“创业公司垂死的时候从来不会有人救你，你得自己设法活下来。……创业，有人说是闯出来的，有人说是熬出来的，也许是‘试’出来的。”——《给你一个亿》
“不过，秋天一定要住北平。天堂是什么样子，我不晓得，但是从我的生活经验去判断，北平之秋便是天堂。论天气，不冷不热。论吃食，苹果，梨，柿，枣，葡萄，都每样有若干种。至于北平特产的小白梨与大白海棠，恐怕就是乐园中的禁果吧，连亚当与夏娃见了，也必滴下口水来！果子而外，羊肉正肥，高粱红的螃蟹刚好下市，而良乡的栗子也香闻十里。论花草，菊花种类之多，花式之奇，可以甲天下。西山有红叶可见，北海可以划船——虽然荷花已残，荷叶可还有一片清香。衣食住行，在北平的秋天，是没有一项不使人满意的。”最爱北京的秋天，爱到不敢用语言描绘，唯恐煞了风景，只有用老舍先生笔下“北平”的秋天来抒怀。
那年，北京的秋天依旧美到醉人心脾，但我们的心情怎么都爽朗不起来。在本该丰收的季节，大家却看不到希望。
审计团队的同事们，顶着各种压力奔赴项目现场，为一年一度的年审铺路，他们期待着在这青黄不接的年份，淘金般地淘出一点儿口粮。从事审计这种国家强制性的业务还算好，虽不求富贵，但生存还是可以保障的。与之比起来，管理咨询业务就没那么容易了，这类服务不是客户“刚需”，在年景不好的时候，真的可能断水断粮。IPO关闸，上市公司数量没有增加，导致为上市公司提供的服务也没有任何新增，老客户又不可能年年月月需要出管理建议书和评价报告，仅剩下几家国有企业客户，由于上级集团的要求，还用我们时不常地提供些帮助，但项目费用越来越少。
中期奖金没有发出来。
我再也找不到什么途径去筹措资金了。
MBA的公司金融这门课，老师会提到很多种公司融资的方式，我们一个也用不上。贷款？银行不可能贷给我们这种没有“信用”的小公司；发债？开玩笑；找投资人投钱？公司既没有成长性，又没有人会讲故事，我们就是掉进河里的那个拼命扑通的人，即使是“天使”，也得观察观察这人是不是身强体壮、值得援救，若是弱不禁风、体弱多病的，他恨不得一脚把你踹到更远的地方。
没有业务的日子，人心惶惶。小公司和大公司不一样，几十个人的团队，一点儿风吹草动很快就全员皆知。像我们这种机构，最怕的就是见到大家“济济一堂”的红火，那意味着没有项目做。
根本没有人像我们期待的那样，总结各行各业的特点、整理各个客户的管理精髓和风险点来搭建知识体系；也几乎没有人像我们以为的那样，在公司危难之际献计献策，抱团取暖。静心想想，我也能理解同事们的状态，他们只是公司的普通员工。每个人工作都是为了满足自己的需求，马斯洛的需求理论将人的需求分为几个大的层次，而对于企业中的员工而言，除了这些普适的需求外，他们在不同的阶段有着不同的主导需求，比如：
新入职场的员工，主导需求是学习到新鲜的知识；入职三年左右，大家的主导需求倾向于明确自己的职业规划；工作了五、六年后，会把薪酬看得更为重要；工作了八、九年的，主导需求多半变为了获得成就感和话语权；在职场上奋斗十二年后，人们期待享受一种归属感；而十五年的职场老将，八成把收获尊重感看做人生成功的标志。
我们公司里，以工作了五、六年的员工为主，也有一些职场新人，几位高级经理是八、九年工作经验的。没了业务，士气低落，新人不被新知识包围，想赚钱买房养家的领不到奖金，金荆这种“老人儿”捕获不到成就感，表面上的话语权也引来了上上下下的争议……
那段日子，一种奇怪的现象滋生起来，大家每天上班，多半时间会三五成群的海阔天空，有时候开怀大笑、有时候窃窃私语，然后风言风语开始流传起来，公司里不知不觉分成了两三个派系，有的站在李昂这一边，有的站在金荆这一边，还有的又好像不知不觉成了我的“亲信”，喜欢在茶余饭后的时光里和我闲聊，聊着聊着也会抱怨起金荆或者李昂的各种不好。
提离职的人从一个两个变成了三个四个，从三个四个变成了五个六个，就像患上了流行的传染病。我和李昂有些心慌了，建立起稳定的团队来之不易，好不容易聚拢了几十个人，我们都特别害怕失去员工。记得有那么整整一周的时间，我什么工作都没干，除了和员工聊天。各种循循善诱、各种苦口婆心、各种语重心长之后，至少，我们认为还不错的员工没有人再提离职了。但我知道，大家心里打鼓。
大家心里打鼓，不是因为没有钱，而是因为看不到希望！春节之前那一次现金流危机，没有引起大家明显的抱怨或者离职潮，是因为大家还心存希望。那时候只是没有现金，但我们有业务、有客户、有即将成立的新公司、有事务所老板的投资、有骨干力量的承诺。
我和李昂心知肚明，如果公司不拿到新业务，离职潮的停顿只是暂时的。而市场行情如此，我们是要继续维持现有业务类型，还是要另辟蹊径尝试转型？纵观国内一些知名的管理咨询公司，几家“培训+管理咨询+资本”类型的，紧跟资本市场的脉搏，似乎很赚钱，很高大上，不过从我们团队的组成和公司资源池看，效仿这样的公司还远远不到火候。我们，该把公司定位成什么样子？“战略”这个词，又转了回来，真真切切的站在我们面前了。金荆坚持要求李昂作为公司“老大”尽快制定战略，这成了李昂心里的一片挥之不去的阴影。我希望能帮他找出一条出路，不仅是为了他，更是为了公司和我自己。
李昂和我经常会探讨要不要开拓新的业务，想来想去，这事儿势在必行，就连智达也把战略的核心描述从“专业化、国际化”，改成了“多元化、国际化、专业化”，可见，多元化是大势所趋。
我们把思绪放回到起点，为什么要带着队伍来智达？公司的天然优势就是依靠着一家国内一流的会计师事务所。我总有一种预感，事务所肯定还有什么资源没有被我们开发出来。或许，我们可以依托智达的客户群，为客户提供审计之外的咨询服务，包括人力资源、战略咨询？或者，我们就做事务所合伙人们的跟班，分他们的一杯羹，做些和审计相关但不重合的业务，比如IT审计、财务尽调等等。
我们每次讨论的差不多，都会和金荆、单单说说，单单一向没有什么意见。金荆一直是“行！”等到我们真的遇到相关的业务想接又不知道让谁带队的时候，金荆总是会说：“什么？战略咨询？这个咱们做不了！”“什么？人力资源管理，咱们做不了！”几次下来，李昂不满了：“你不是说啥都可以吗？”金荆也不满了：“我是说可以，但还是得有个定位吧，到底做啥啊？得想明白了啊，咱们不能像无头苍蝇一样到处乱撞。”
如果“咱们做不了”，那就引进新的人才来带头做，可因为“囊中羞涩”，我们看中的人又请不起。我们花了大量的时间招聘人才，效果很差很差，索性，找猎头帮忙，不过，一听到猎头的中介费，我们就头皮发麻、望而却步了。我好不容易把亲和力展现到极致、把公司未来的前景厚着脸皮一顿吹，终于吸引来了一位从中软辞职的经理，让他来牵头开辟IT审计业务线，都已经签了劳动合同，第二天他就被华为轻松加愉快地、以三倍薪酬的开价挖了过去。这真是小公司的悲哀！谁都知道伟大的公司要用精英人才，问题是你请不请得起？
金荆又在质疑了，IT审计根本不赚钱，你们费那么大劲招那种人干嘛啊？
“金荆，你不要老是在我面前说‘不’，你觉得你总这样有意义吗？”李昂已经忍无可忍了，他撕开了一袋麦斯威尔，猛地倒进杯子，拎起壶把冒烟儿的开水灌进咖啡杯，环顾了四周没有找到搅拌棒，索性把装咖啡的塑料袋折成一条，乱无规律地搅和起来。
我也不喜欢听金荆的夸夸其谈，他继续滔滔不绝了一番我一句都没听进去。我坚信创业是“试”出来的不是想出来的，坚信管理是实践出来的不是说出来的。
但金荆一句话把我和李昂说得哑口无言：“那李总，你觉得，我是以后不说话好呢，还是把真实想法坦诚布公地说出来好呢？”
李昂喘着粗气，端起咖啡就喝，烫得大叫了一声。
金荆还继续添油加醋：“昂哥，招不来人很正常，自己的人好好用起来也行，你们提到财务尽调，咱们也不是没人啊，单单不是注册会计师吗，她不刚做完一单邱总的尽职调查吗？”
我们心里都明白，金荆这是在煽风点火。邱总请我们参与的尽职调查项目，由单单带了两个年轻的顾问做完了，可惜，单单不觉得学到了什么，无论从方法论还是工作流程，都没总结出个所以然，这让金荆抓住了单单又一个把柄，说以前认为单单只是不太会带队，现在看来就是能力有问题，怎么一个学会计的科班出身的人，搞不定这么简单的尽职调查的项目呢？
自从陈晨离职后，“三足鼎立”的高级经理阵容缺了一角，金荆和单单的矛盾冲突也越来越明显。
没有业务的日子，一切麻烦都被放大镜放大了。内忧不说，外患也来光顾。
税务局突然说要来核查我们公司是否有独立的办公场所，说公司注册的时候就该核查，那时候他们太忙，刚忙完一阵子，忙归忙，但不能失职。我们只是租了事务所偌大个办公区的几十个工位而已，根本没有“独立”的办公场所！费心思找关系找人去和税务所的办事员“沟通”，协调事务所好几个部门，腾出一间独立办公室作为财务室，连夜赶制了一块写着夺目的公司名称的牌匾挂起来，像恭迎圣驾一样接送税务所的“领导”，好茶好水果招待了一番，见“领导”要走，还得悄悄塞过去一张购物卡以示感谢，这也免不了被税务所的办事员数落个没完没了，说我们如何如何不规范，好在，检查算是过关了。
送走了“领导”，我一路轰着油门回了家，边开车，边烦，一看到有人加塞就气得直按喇叭。到了家，一屁股坐在沙发上，脸也不想洗，饭也不想吃，就一个字：烦烦烦！
这个节骨眼上，陈默主动请缨带头开展IT审计业务，这为我们眼前苍白的秋景增添了一点点温暖的色彩。很不可思议，陈默和以前相比，变化太大了，以前的陈默，和“主动”二字搭不上一点儿关系，自从他爱人生病死里逃生以来，他就跟基因突变了一样。
“小禾，我能和你谈谈吗？”陈默神秘兮兮地找我。
我心里犯嘀咕：“可以啊，你啥时候变得这么正经了？”
陈默更神秘了，用一只手笼着嘴说：“这儿不方便说话，请你喝咖啡去？”
“啥秘密啊？你那么穷，还是我请你喝吧。”越说我越好奇。
我们在星巴克找了个角落，陈默和我讲了他决心牵头做IT审计业务的想法。
“我还以为啥事呢，跟特务接头似的。”我说我已经知道了，也支持，需要人我去招，需要钱我尽量想办法，需要事务所哪个部门配合我去协调。
陈默还是一副神秘特工的架势：“我需要客户。”
“嗨，你就别那么小声了，需要客户那是肯定，咱公司都需要客户，不光是你。”
他环顾了四周继续提要求：“我就和你直说了吧，我想让你带我去见各个合伙人，谈项目合作。”
“这个我也支持，不过你找我不合适，你该去找李昂，谈业务得让他带你。”
“找过了，他鼓励我自己去拜访合伙人，说合伙人都很nice的，不用他出面。”
这么说我就觉得不理解了：“啊？为什么啊？”
“是啊，小禾，你说为什么啊？我就一个小经理，我去拜访合伙人，地位不对等啊。”
我也下意识地环顾了四周说：“他不去，我去更不合适”
“别啊，对合伙人，你比他熟悉，再说怎么说你也是公司的副总，跟合伙人能说得上话啊。”
“我是说，他都不去，我去，算怎么回事啊，你要是我老大，你乐意吗？”
陈默抓住我的话茬立刻说：“乐意，乐意，拜托你了！我老婆常年吃药得花钱啊。你就菩萨心肠当作帮我赚钱了。”见我没说话，他接着说：“李总不喜欢和人应酬，这点大家都看得出来，让他改个报告他眉飞色舞，让他拜访合伙人就跟给他灌黄连汤子似的。李总总是一遇到不喜欢干的事就躲。可他是公司老大，遇事得往前冲才对啊。如果他不冲，公司总要有人冲，你说呢。”
陈默的爱人虽被死神放了一码，但需要常年服用激素类的药物控制病情，吃得多了，已经有股骨头坏死的迹象，想到他无法工作的爱人和两个儿子，我就一个希望，希望陈默突然变得特别特别有钱。
走出星巴克，刚好撞见了杨不凡。
“小禾姐，陈默哥，怎么不请我喝咖啡啊，这就走了？”
杨不凡的脾气，我们是一而再、再而三的领教了。她回到办公室就开嚷嚷：“刚才撞见小禾姐请陈默哥喝咖啡啊，你们都没这么好口福吧？”
我答应陈默会支持他，但不会冒然带他去见合伙人，我需要和李昂沟通。李昂说：“这里说话不方便，我请你喝咖啡吧？”
“你们这都什么情况？办公室里说话怎么不方便了？咱俩要交易军火是怎么着。”
“没听员工们私下议论吗？咱俩天天关着办公室的门说悄悄话，说咱俩有不可告人的秘密。”
“噗嗤！”好可笑。我眼前满是长舌妇的影子，看来员工们真是闲极无聊了。我说，就算我俩悄悄溜进咖啡厅，大家照样议论，议论的更厉害，别去在意这些了，赶紧谈正经事。
李昂只好关了办公室的门，给我倒上一杯上好的大红袍，解释了他的想法。他说金荆分析过，IT审计不赚钱，风险大，不建议花大力气去做；李昂本身对陈默挑头做这件事也不看好，他对陈默的能力水平本就持怀疑态度，“他要是做不好，岂不是砸了咱们的牌子，以后合伙人谁还敢给咱们业务啊”。所以，李昂表面上支持陈默，但又不采取实际行动，我就被夹在了中间。
我只好缓兵之计，一方面不能公然反对李昂，一方面又不能打击陈默的积极性，我让陈默给我拿出个方案，总结一下这类业务在其他事务所是怎么做的，收费情况如何，再分析一下智达的客户特点，看看可以从哪些合伙人入手。我祈祷在他完成调研之前，能找到更合适的时机推进此事。
就在大家勒紧裤腰带，犯愁怎么过冬的时候，朱总的一通电话让我们终于看到了一线曙光。他让我和李昂第二天早上，跟着他一起去一家央企集团拜访财务部部长，说“有大生意可以做了”！我开心的简直想放一挂鞭炮，而李昂好像并不兴奋。我以为他比较谨慎，毕竟只是初次洽谈，又不是签合同。不过裴晓想得复杂，她觉得李昂不高兴，是因为朱总直接找我，而不是按常理给李昂打电话。我想了想，也是啊，怎么洽谈业务要叫上我，是有点突然。
哎，好麻烦，心累，以前做董事会秘书要整天揣摩各位领导的真实意图，难道现在创业，大家都地位平等了，还要时刻小心翼翼地琢磨李昂的心思吗？
当天晚上，我加班到很晚，请一位设计师朋友精修了原本不太精致的公司宣传册，等打印社的人送来散发着墨香的册子，窗外下起了雨。北京的秋天，雨不多。我望着飘零的落叶，感慨时光匆匆。无奈中，拍了张雨景，发了条朋友圈：一叶知秋，谁解我忧？
朋友们纷纷评论，有的说“有哥呢！”有的说“阳光总在风雨后”，有的说“唯有杜康”，有的说“玻璃反光了”，只有重实效、有逻辑的IT男刘天星问了我一句：“什么忧？”我说：“车限行，加班，下雨没带伞。”“我也加班呢，正要走，一会儿给你送一把去，反正也顺路。”
消失了好久的吴总突然给我发来私信：“看样子你在加班？”
“对。”
“女孩子不用这么辛苦。”
我没回复。
“我在和证监会的领导吃饭，不如一会儿接你？”
我心里一哆嗦，一下子把手机扣在桌子上，平静了一下又拿起手机回复到：“不用，有人接。”我立刻回复。
在雨夜见到刘天星，感觉很轻松。一路上，刘天星的话题依旧是创业，他说刚才加班是在做自己的产品，做自己喜欢的事，永远不会觉得烦、觉得累。如果再找到一个客户，他就从现在的公司辞职，正式创业。他还特别认真的问我们对“烂笔头”有啥改进建议，我停下脚步，仰起头看着他写满希望的眼睛，说了一句比秋雨还寒心的话：“哎，我们基本没怎么用。”寒心的倒不是刘天星，而是我自己。
刘天星很认真地建议：“得给员工开个会，引导大家认识到知识积累的重要性啊！”
“嗯，得引导。”我嘴上这么说，心里并不这么想。就像还没有孩子的人，总能说出一堆一堆的教育理念，等他有了孩子就知道，根本不是那么回事，并不是因为理论没道理、或者理论与现实差距大，而是人们常常没有把理论与现实情况精准的匹配起来。
我们都知道知识积累的重要性，但真实的世界里，要看这个重要性与谁相关。“说教”本身的力量非常苍白，绝大多数员工关心的是能不能拿到真金白银、或者能不能得到可以换钱的项目经验，谁会在意本不想服役终身的企业，在未来的五年、十年是个什么样子。
推动知识积累的动力大概有两种，一是设计一个制度，以实际利益进行员工激励，比如发奖金、评优秀，二是团队核心成员思想统一，齐心协力，身先士卒带头执行。但我们没有设计制度，那个节骨眼上，我们已从“求发展”，退回到了“求生存”，更急迫的是找客户、找项目，好像这一切，早已被金荆点破过：“都揭不开锅了，还搞什么烂笔头啊。”而这，也恰体现了，我们也不具备第二种动力。
但我没和刘天星继续讨论这个，等他自己“有了孩子”再慢慢体会吧。
回想起来很有趣，作为一个闯进创业门槛的人，我从来都没有过创业者的那种热血沸腾的渴望，反而是刚刚蹒跚到创业门口的刘天星，就像一个贪玩的孩子，在游乐园大门口望着里面的旋转木马，痴迷得目不转睛。
刘天星高我一头，脸上最有特点的是大大的鼻子和薄薄的嘴唇，他本来不怎么爱说话，但一谈到创业就滔滔不绝，字字句句发自肺腑。在他眼中的创业者，就是那个把自己喜欢的事做到赚钱的人，重要的还不是赚钱，而是做自己喜欢的事。
第二天的洽谈在朱总与对方老总的谈笑风中顺利结束，我们竟然真的拿下了这个客户。朱总高兴，表扬了我准备宣传册的有心，表扬了李昂介绍项目经验时的专业，不过，朱总闲聊时的一句话，足以让我明白，这单业务能谈成，绝不是因为我的有心，也不是因为李昂的专业，而是因为朱总“前几个月帮部长家小升初的儿子联系好了人大附中，还真是费了大劲！”
“好了，客户我帮你们拿下了，接下来怎么干，就看你们自己的啦。啊，李昂，小禾，年轻人，错不了！”领导说完，伴着一声洪亮的大笑，开会去了。
这是我们第一次，独立服务央企集团，以前在肖总手下的时候，李昂做过几家央企项目，但那时他只是项目经理。服务央企集团，难度远超想象。我们以前认为，做项目最重要的是专业，后来发现并非这么简单，和一般的上市公司不太一样，对于央企，更重要的是懂得如何“服务”，如何投其所好地维护好客户关系，如何认准谁是最核心的人物并想尽办法搞定他。
第二次与集团碰面谈项目计划的时候，李昂带着金荆同去，我没有参与。他俩回来的时候，鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛的。李昂闷闷不乐，金荆不吐不快。
“朱总不是说拿下集团了吗？今天一谈才知道，拿下集团，就是说我们可以进场为集团领导们服务了，不给钱的！”
“这也没什么大惊小怪的，听说事务所那些服务央企的合伙人，大多都是免费或者低价服务一阵子，再签合同落实项目款的。伺候领导嘛。”
李昂和金荆都瞪圆了眼睛看着我，好像他们很惊讶我居然一点都不惊讶。
“怎么了？不是吗？我也是听合伙人聊的啊，有些集团总部本来就不是盈利中心，他们会给中介推荐下属单位做具体业务，下属单位给钱。”
“小禾姐，说得没错啊，你怎么知道，今天集团领导就是这么说的。”
我得意了：“嗯，我们先要帮集团制定一整套风险管理的推进方案，他们再在集团26家下属单位展开实施。”李昂补充：“还有，集团让我们先搞一个招投标方案，要求有4家中介机构入围，26家下属单位，由4家中介一起做。”李昂忧心忡忡，这工作量可不小，等于我们要白白给集团提供至少两个月的服务，白白的。
我却激动的不得了。“不白服务啊，这是好事啊，这还不叫拿下了啊？”我激动的不得了。听事务所的董事说过，对于国有企业，只要你“服务”的好，他们不会亏待你，虽然开始见不到钱，但“领导”不会忘了你，他会用各种办法还你的人情。
服务好集团，我们就抢占了先机，就连招投标方案，都可以为我们自己量身定制。
“好吧，就算你说的都对，这个项目的体量太大，很多员工都要扑上去，资金这么紧张，咋整？”
“好办啊，你说朱总费那么大力气搞定集团领导，难道真的只是为了可怜咱们咨询公司？估计审计业务才是朱老大真正盯上的呢。听说按照规定，为集团服务的会计师事务所明年就要被轮换掉，咱们是为审计抢客户打前站呢！”
好像我太兴奋了，反而让李昂有些烦躁，他一再追问我然后如何。：“So？”好像我太兴奋了，反而让李昂有些烦躁，他一再追问我然后如何。
“So，你可以去向朱总申请三个月的运营资金，我们和事务所同甘共苦！以前去要钱不好意思求施舍，现在可是名正言顺求共赢啊！”
金荆伸出宝贵的大拇哥称赞说：“小禾姐，高啊！”金荆伸出宝贵的大拇哥，能得到金荆的赞扬，也是不容易的。
“嗯，明白！你说的有道理！”李昂也面有转色：“申请资金的事，还是你去吧，我看朱总对你印象很好。”
“啊？”
“啊？”之后，我说：“好！”
我没有像以前那样对李昂的习惯性逃避耿耿于怀。就像一支走在迷宫里的队伍，将要弹尽粮绝的时候突然发现一扇通往出口的大门，谁都不会计较该由谁去推开门，只要大家能得救，谁多出一点力算得了什么。
有一部风靡全球的电影叫“黑客帝国”，里面的男主角被召唤去拯救人类时问到：“我该怎么做？”他得到的回答是：“你不用知道该怎么做，只要明白为什么要这么做就够了。”
明白为什么去做一件事，要比明白怎么做重要得多。无论李昂如何，无论事情难易，管不了那么多了，只要能够实现团队目标的事，就要去做。我不再是“为了李昂”，我努力，是为了我自己，我想让公司生存下去，想到这儿，那些委屈和不平衡都变的一文不值。
在好的时机做一件对的事，成功顺理成章。朱总痛快地批了我的申请，当着我的面给财务经理打了电话，嘱咐此事需办妥。估计，财务经理在电话里提醒领导事务所资金也很困难，朱总几句语重心长的话，让对方没有继续辩解。领导的话里，流露出“苦谁不能苦孩子”的情怀，我们这支先遣部队就像他播下的一枚种子，我们的番号叫“希望”。
然后朱总以他惯用的语气鼓励我：“小禾啊，年轻人，错不了，好好干。今天你和我一聊啊，我看出来了，你很理解我的思路和意图，你和李昂务必要完成这个艰巨任务啊。有什么困难，随时找我，我就是你们的后盾。”
工作量大，人手有限，我又一次上了前线。在为集团“白白服务”的两个月里，我们毕恭毕敬地访谈每一位领导，字斟句酌地写每一份报告，小心翼翼地做每一张表格。大家私下里经常感慨三件事，一是在集团办点事可真是得有过日子的心啊，一个从下属公司借调来的副部长，办一张门禁卡要等一个月，一个部门要换一台电脑，等审批下来已经过了一个半月；二是央企真是人才济济的地方，在集团总部，随便提到一个中层干部，都多才多艺并且有着非常不错的学业背景；还有，央企的午饭，伙食太好了！
MBA管理经济学的教授是个特别敢说话的牛人，他的学术论文在国际上有着很大影响力，但他在我们的课堂上从来不讲理论知识，他说西方成熟的微观经济学对中国没啥用，中国有中国的特色，在中国，要讲政治、懂人性。我们全班同学都记住了他的经典语录：中国实行双轨制，在中国做企业一定要学会“制度套利”。回想起我们公司曾经在国资委文件带来的制度红利中，为“体制内”服务，真是歪打正着走对了套路。其实那时候，我们只是为了抓住一线生机。
李昂的压力是最大的，他是我们的最高指挥官，不仅要做项目规划、出实施方案，还得负责审核报告，在适当的时候、适当的场合向集团领导做汇报。那两个月，他瘦了十斤，不说别的，光是改报告，就经常熬通宵。给集团领导的报告，和我们擅长的给上市公司的报告风格迥异，在开始的一段时间，我们的各类报告总是被主管部长打回来大改。因为：我们的行文太直白，没有文采，不懂得“抑扬顿挫”，更不懂得“客观、全面的分析问题”。说白了，客户要求我们在报告中前一半的行文都要以肯定、赞扬的语气，先陈述集团各部门工作的喜人成绩，随后，才可以“适当地”提出问题和“恰到好处的”解决方案。
兢兢业业之后，我们在入围招投标中顺利中标。全公司上下欢欣鼓舞，像打赢了一场硬仗，信心倍增。其实中标一点儿都不值得欣喜若狂，这个结果在朱总为集团领导搞定他家公子上学的时候，就基本定格了。入围之后，难题才刚刚浮出水面。
为集团总部的服务告一段落，我们全体撤回。负责与我们对接的副部长找到李昂，希望我们派出一两名高级别的顾问，继续到他们公司现场办公，协助他们推进下一步工作。我们懂，这就是要求给他们配个干活的人。我们经历了两个月的磨练，也稍稍懂了一点点伺候央企客户的套路。虽然有些经理对此很反感，但能“打入敌人内部”对我们来说是极好的机会。
配给总部的这个人，一定要有间谍的特质，沉稳、聪明、善于沟通、有洞察力，胆大心细，能及时准确的向我们传递情报。要是这人是个女人，一个眼神就能迷倒千军万马，就更好了。
杨不凡得知此事，毛遂自荐，被我婉言拒绝。李昂倒觉得杨不凡可以一用，她很聪明，表达力强，工作效率很高，人长得也不错。我私下里提醒李昂：“她优点多，就一个缺点，足以要命。”
“哦！明白了，你说的对。”看起来我俩还是蛮有默契的。
我故意问。：“你明白啥了？”我故意问。
“咱俩写下来，亮出来看看？”李昂心情不错，提议玩个游戏。
我俩拿出纸笔各自写下杨不凡那个致命的弱点——
“口无遮拦”
“嘴没把门儿的”
我一看李昂还真就了解杨不凡的弱点，就不解地问：“李昂，你知道杨不凡这种性格，早晚要出问题的，你，怎么还那么欣赏她呢？”
李昂双手抱在头后，身体往后仰着，望着天花板想了一会儿说：“不是你和我说过吗？用人都要用长处，扬长避短就行啊。杨不凡是我见过的，最聪明、工作效率最高的员工，很有潜力。”
我俩还不约而同的想到了裴晓，立刻把她叫来商量，裴晓一口答应。
“我只有一个担心，”李昂半开玩笑地说：“你别被集团食堂的饭菜引诱的不愿意回来。”此话一语双关。
“李昂，别人或许可能，但小裴肯定不能够啊，她要是想进国企工作，还用等这种机会，以她家的实力，早就进去了。”
“小禾姐，你懂我！”裴晓仰起头，挑了挑眉毛，原本是不屑一顾的，但嘴上还是很低调地说：“昂哥，放心，人各有所志。再说，我要跟您学习的东西还多，没学好我哪儿都不去。”
接下来的日子，是集团下属单位“选秀”的阶段。26家子公司，根据集团下发的“工作实施纲要”，与入围的几家咨询机构双选，商谈合作、敲定合同。不知道以前皇帝选秀是看中什么，我们那次算是明白了，你长的再漂亮、再端庄也不行，你得主动抛个媚眼儿、招招手、撩撩衣袖，高冷范儿被选中的概率是很小的。
裴晓的情报不断传来——
几家潜在客户打算过完年再开展工作；
有的子公司已经明确指定了要用某家咨询机构；
有家咨询机构的市场部老总已经私下拜访了集团某部领导；
有家咨询机构派出了公关部，一帮美女宴请集团某科室的全体领导（央企的员工，无论职级高低，都是我们的“领导”）K歌……
日子一天一天过去，我们依旧没有拿到任何子公司的项目。
每当大家问起李昂这件事，李昂都一脸阴沉：“我正在和集团领导沟通。”
一天早上，公司所有参与这个项目的经理都聚集在会议室，等着李昂就当期情况做一个总结和评估，并对下一步工作做一个部署。这次会，不是李昂召集的，而是金荆联合经理们发起的。由于集团不会指定哪家机构服务哪家子公司，需要我们自己公关。一开始，同事们一直在等李昂宣布好消息，却迟迟等不来，金荆着急了，他联系好所有的经理，然后把结论告诉我：“小禾姐，咱们得开会讨论一下了，李总再这样不作为，我们就真是白忙活了。”其实我心里也这么想，于是没有丝毫质疑地答应了，只是建议，金荆和李昂好好沟通一下，不要惹得李昂动怒。
开会那天，李昂姗姗来迟。他穿着一身灰白色的肥肥大大的GAP，刚一走近红褐色的会议室大门，还没等坐下，金荆就立刻汇报情况。大家互相壮胆，纷纷倒出心里的焦急和不满。甚至有些人直接问：李总，最近都在做些什么？
李昂一时没有说话，他叫来助理，烧水、泡茶，脸色暴露了他愤懑的心情。看着他那张脸，处处刻着“憋屈”，已经为项目战战兢兢地苦熬了两个多月，胜利的果实，被别的咨询机构乐呵呵的摘了一个又一个。他熬夜、失眠、紧张、焦虑，他把每一份报告改到接近完美，把每一次汇报做得绘声绘色、有理有据，他的专业水准不断受到集团领导的称赞，他也没有忘记过第一时间把荣耀和团队分享。怎么一转眼，事情变成了这样？几天的功夫，公司就从一支士气大振的钢铁部队，摇身变成了热锅上的蚂蚁。
金荆很自觉地主持着会议：“小裴，你说说。”
裴晓看出了李昂的脸色，不敢放肆。简单转述了集团领导的意思，说我们工作出色，很敬业，很有专业精神，集团予以肯定，但是下面的子公司是否能与我们签约，需要我们主动出击、积极公关，集团不可能直接推荐哪一家咨询机构。
“小裴，你不用这么委婉，在央企才呆了几天啊，就这么娴熟地用上他们的套路了？你是怎么和我的，现在大家都在，这个项目生死攸关啊，有啥不好意思说明白的。”金荆一向主张“咱就说事儿”，他已经不耐烦的捋胳膊挽袖子了。
几位同事感觉情况不妙，依次起身，有的去洗手间，有的去倒水，裴晓没有继续说下去，只是说：“很多情况，我也已经和昂哥沟通过了。”
金荆忍不了了：“大家赶紧的，回来好好开会。”
李昂抽烟、喝茶，香烟的烟雾和茶水的水雾搅合在一起，袅袅上升，正如他在努力压制的不断上升的肝火。
“李总，我只是说事儿哈，你不要想多了，咱们得好好说说下一步咋办了。”
“你说！”
“集团部长的原话：你们李总太嫩、太书生气了，开公司不是你们这个玩儿法，不能光顾着写报告，不懂谈感情，你看看人家谁谁谁，公关能力多强，要不你们也物色一个懂公关的，否则活儿干得再漂亮也没人买账啊，我都跟着着急。大家听听，客户都跟着咱们着急。”
“难道我他妈的不着急吗？！”李昂把茶杯“duang”的一声拍在桌子上，爆发了。
我见势不妙，赶紧缓和了一下气氛，我认为必要请朱总出面继续做集团总部的工作，朱总就是事务所的公关大师啊，朱总可以请集团的人给咱们各个子公司负责人的联系方式，大客户他帮咱们联络一下，一般的客户，可以让李昂亲自出马搞定。
李昂打断我的话：“第一，没有必要让朱总出面，这个项目他已经交给我们了，不要动不动就把问题推给领导；如果啥事都指着领导一个人，要你们干嘛吃的！第二，没有必要由我亲自联络各公司，你们都是项目经理，我的一向原则就是充分信任和授权，啥事都我一个人干了，要你们干嘛吃的！”
“这个节骨眼上，也不算是动不动就把问题推给领导吧？”我也觉得搓火，他冲我发飙干嘛啊，我压着不满提示局面的紧迫性。
“李总，我们都是项目经理，你才是总经理，我们和子公司的负责人说话不对等啊，这点我一直想不明白你是怎么想的，该老大负责的事，你不能随便授权给我们啊。”陈默也不再沉默了，这是他第一次当众顶撞李昂。
李昂没好气的把其他项目经理一一批评了一顿，说大家不够有担当，关键时刻不往前冲，有责任都往他一个人身上推。
金荆面不改色，继续发表高论：“也对，不能什么事都往你老大一个人身上推，你和小禾姐可以一起想办法，毕竟你们是咱公司的最高领导层。我觉得小禾姐说的不无道理，必要时刻，应该找朱总出面。”金荆边说，边直勾勾的看着我。
我心想，金荆你是不是还在为当初没给你第二高的股权份额记恨在心啊，处处不让我好受。
我正在倒吸凉气，只听李昂更急了：“小禾，你觉得合适，你去找朱总帮忙吧。”说完，他死死摁灭了烟头，起身愤然离开。
又是那种熟悉的鸦雀无声。大家安安静静的听着彼此的心跳声，似乎听到一个人的心跳比谁的都快。
我去就我去！我就不信了，这年头，不懂得寻求帮助还能成事？
虽然一肚子气，又想到李昂的处境，我还是打算和他化解一下当天的不愉快。我发微信安慰了他，他回：“我已经尽力了，金荆有点过分。我每一句话都不是针对你，别往心里去。”
“不会的，我心宽。我还是去找朱总帮帮忙吧，他也非常关心这个项目。”李昂久久没有回复，到了晚上，回了一条：“你定。”