离开了老叔，我穿梭于各人才市场应聘找工作。那时候的人才市场还不像现在这样火爆，所以，我可以从容的选择自己感觉有发展潜力的公司。

走到一家看着现场布局比较气派的招聘摊位前，仔细看看公司介绍，是做净水设备的公司。于是，递上简历。负责招聘的人事主管是个三十多岁的女人，问了我两个问题都很刁钻。

“你干的这么好，为什么离开原公司？”问。

“你为什么来我们公司应聘？”问。

这两个问题，我都不好回答。回答第一个问题，我总不能说是因为不想当替罪羊。这样，她会认为我忠诚度有问题，尽管现实中，有些老板恰巧就是不停地寻找替罪羊，可是不容许直接点破。但是，不正面回答问题，又是对自己能力的否认。

“你干的这么好，为什么离开原公司？”这个问题，我想说：我追求个人发展。但是我害怕她追问一句：假如你来我们公司之后，还要追求个人发展吗？那样，我就陷入了一个无解的圈套。

而第二个问题，由于目前对人家公司毫无了解，我更不能多讲，哪怕说错一句，我都会丧失这个工作机会。

所以，在窘迫间，我硬生生挤出一句：我认为贵公司是个朝阳企业，凭着今天这么大的招聘实力，我觉得贵公司有前途。

没想到，这句半吊子话，竟然让对方很满意。后来，我分析，每个企业都喜欢别人称赞他是朝阳行业，因为这可以证明老板眼光卓越。而这个马屁属于不露声色的让她很受用，她陶醉在自己喜悦当中的刹那，就会放松对你的考察。

就这样，我被当场通知周一去上班。

周一，走进办公室，我和另外四个人被任命为大区业务经理。说是经理，实际上就是业务员，只不过外出给人递上名片的时候，脸面上稍微好看一些而已。

和我共同进入这家公司的另外四个人，年龄和我相仿，都是大学毕业没几年的人，分别叫“小江”“小河”“小湖”“小海”。

我们五个在被做了一周的培训之后，分别派往省内几个城市出发，我们的拜访客户目标是“水利设计院”或“电力设计院”等城市规划设计部门。这时候，我才明白，我们需要卖给人家的净水设备，每一套都在三十万人民币以上。我们的目标客户决策者，都是政府单位的负责人。

在一周之后的工作汇报中，小江、小河连人家单位大门都没有进去。小湖进入了一家单位并接触到一名负责人，对方表示看过材料之后考虑购买。小海也接触到了一家单位的负责人，对方明确表示，对购买净水设备无任何意向。而我的情况比较他们更特殊，我接触到的“水利设计院”两名并非决策者的工作人员，一名说有购买意向，一名说无购买意向。

散会后，小江和小河和我被继续派往自己的区域，仍然驻扎打探消息，而小海和小湖却被辞退了。小海的辞退可以理解为该区域没有购买意向，小海使命完成。可小湖是我们当中算是业绩最成功的，为何被辞退，我却没怎么想明白。

就这样，又过了半个月，小江和小河通过努力，也接触到了对方的负责人，而且两个单位均表示，可以考虑一下我们的产品。而我这边局势依旧不明朗，对方的高层领导始终没有给我见面的机会，只是先前接触到的两名工作人员，依旧是一方表示考虑购买，一方表示不准备购买。

当一个月结束了，汇报完工作进展之后，小江和小河也被公司开除了。业绩和成效最差的我却依旧留在公司。

在小江离开的时候，小江约小河和我喝了一顿酒，期间，年龄稍大的小江告诉我：这家公司实际并不需要业务人员，他们需要的只是信息人员，一旦对方信息明确了，我们就会立刻被扫地出门。

听着他的话，我终于明白，我应聘的这个职位，只是一个“意向确定员”，只要对方有了明确意向，我们就失去了作用。

我的推断得到证实，那些明确了购买意向的单位，我们的老总在第二天就亲自出面，去做公关工作。

局势很明了，我也要给自己留条后路了。于是，选择了一个相对心情不错的日子，我借着出发的名义，向财务借款与我的工资等额的费用之后，离开了这家公司。走后，我给当初招聘我的人事经理挂了个电话：家里有点急事，现在辞职，用工资来顶替财务借款。

我这种方式可能有些人会不认可，但是，对于当年属于职场弱者的我来说，别无选择。