在折戟沉沙以书香为伴2年后，2012年9月，一珍再次踏入职场。

此时原来的同事：筱凡为KT公司总公司的人力部副总，杨达为银保部副总，单伟跳到其它公司做了部门副总，周通回了老家，朱敏姐原地踏步，按技术职级享受部门副总待遇，生活上抗着一家重担。李娴的支行已经进入分行前三，对分行副行长的位置虎视眈眈、觊觎已久了。

ZZ人寿北分在金融街，进入大厦，大堂宽阔大气，谈不上金碧辉煌，但高大上的范儿是足足的，一珍和董事长面谈时来过一次，公司内部装修也是满满的有钱范。

今儿头天上班，细细观察一番：这地界儿这公共设施看来房租得费不少银子吧，单从租房、装修这项来看，董事长花钱还挺阔绰，是不是比在XT对分公司的支持力度会大些？

对待高管人员不会和上家一样那么轻率吧，感觉良好的高管们就是他手中的一个个小棋子，任其随意摆布，想扔就扔，说摔就摔。

嗯，入虎穴探探再说，只要给我时间，披荆斩棘、筚路篮缕，砥砺前行，我一定让公司在市场上绚烂如花，成为夺目明星，从而证实自己、证明自己。

主管业务的副总裁和一珍谈过后，认为一珍是可塑之才，便加以重用。

公司董事长做投资出身，尤其擅长在二级市场的亲手操盘，他的操作手段概括为三个字稳、准、狠。一珍到公司后听过他的许多江湖传说：在那些散兵游勇认为已经无法承受的亏损状态时，他仍能继续砸盘，待别人出货后，再直线拉升，看的人心惊肉跳；但他前期评估一家公司也会相当严谨、专业，让员工去实地企业住上一个月进行详细考察，一旦认准便大举扫货。为此他幸运地抓住几次大机会，赚得盆满钵满，便收购了一家保险公司，欲在保险行业兴风作浪。

为什么选择保险行业？而不是其它金融的分支？他仔细研究后发现：证券公司吃的是经纪饭，挣的就是个经纪费，利儿薄不说，还靠天吃饭，年头光景好了，牛市时还能日进斗金，如若熊市则干巴巴看别人挣钱瞎着急；信托在中国虽然和银行一样是金融中介，挣的也是融资利差，但信托产品因受金额限制，底层老百姓较少涉及，一般为相对高净值客户的投资产品，造成客户基数少，整体规模小。而真正的信托产品如家族信托更是少之又少，为此整体市场影响力与银行不能同日而语；银行虽然客户多，规模大，利润好的不要不要的，如宇宙行除了人车马喂年纯利润还2000多亿呢，平均一天几个亿进账，但银行的存贷差并不高，除了杂七杂八的人力、房租、系统维护等各项成本后，存贷差只有约1个点左右，而且银行的牌照实在不是一般人能拿到的，通过收购的方式一般人的实力远远不够的。而保险行业兼具了银行业的客户基数大（人人需要），市场容量大，且比银行、证券、信托的中间利差大的多。从资金成本来看，毫无疑问，银行是最低的，其次是保险，再是信托，而保险业是靠投资挣利差，在监管部门逐步放开投资渠道后，尤其可以更高的比例可以在二级市场驰骋疆场，一旦投资成绩好的话，利差就会大大超过银行、信托的水平。为此在比较金融体系的四个支柱行业后，果断选择了保险行业。

基于这一点，ZZ人寿和其他保险公司不同，其它公司担心银保的承保费用太高，精算出来的产品在市场上没有竞争力，而ZZ人寿的董事长自信他的投资能力，为此精算出来的保险条款相当有吸引力，便于公司在市场上营销，有了保费可以在二级市场施展拳脚。

不巧的是，随后市场上相继出现了几家类似套路、打法激进的保险公司，都想借银保业务使保费一飞冲天，抢占市场占有率，雄心勃勃地挤身市场上的第一梯队。确实通过银保渠道能实现他们的快速扩张之路，个险业务是需要时间积淀的。有家公司在营销方面更加凶狠，打出的费用比例和采取的营销模式真的让对手公司可以一剑封喉。

银保要想产品好费用高，要有高的投资收益率做后盾，这点董事长很是自信。2013年7月，保监会发布《保险资金委托投资管理暂行办法》，同意保险公司将保险资金委托给符合条件的投资管理人，开展定向资产管理、专项资产管理或者特定客户资产管理等投资业务，10月，保监会又相继发出通知，保险公司投资渠道放宽，在权益类投资方面的比例提高。这样，ZZ人寿在产品和营销方面更加大胆和激进。

北京作为总部基地，战略地位突出，100多家寿险公司在这块地盘上拼的你死我活，在一家银行渠道往往是你方唱罢我登场，因为银行网点就那么多，监管部门的政策是一家网点只允许配置三家保险公司。

为此根据银行网点的重视程度以及合作地位上的优劣，保险公司银保总在圈内的行话是：宁做一家银行的大老婆，也不做多家银行的小三儿，否则，空有网点出不来业绩生不出孩子都是枉费了心机呀。

ZZ北分是个什么状况呢，之前已经有2套班子没做起来，辞职走人了，前脚走的这套班子本来进驻了中行，不知怎么把一个支行行长给得罪了，又被踢出来了。这是最要命的，还不如在一张白纸上画呢，还以前欠下的账！修补起来是最见功夫的。

董事长心大，根本看不上小银行，他的理念是同样费事扒拉的就算进了小银行，出不来几个保费，还不如来个大的，网点多的，能起量上规模。为此，分公司会按照老板意图首先在四大行排排位，分主次根据个人资源情况先攻哪个，集中优势兵力先攻下一个山头榨出些保费，再攻下一个，这种营销策略往往是最见效的。

从五次反围剿到解放战争，集中优势兵力的作战布署成了制胜法宝，如今在小保险公司的营销策略上随处可见，总比处处撒胡椒面效果好的多。这也是营销的哲学吧。

踏入ZZ的第二天，感觉工作上有希望的一珍便迫不急待地给赵明笛发信：好久不见，一切安好。可是有去无回，不见回音。