接下来，一珍完全按照自己的思路开展工作：请IT部门开发36个月循环续期报表；从顾问行销招了6位员工专门负责孤儿单；拟订这些员工的薪资考核管理办法，对其进行日常培训。

这些工作对于一珍来说是家常便饭驾轻就熟。几个月后，工作效果已然显现，13月继续率持续攀升，由60%-80%-85%-90%。

很快，一年一度的年终考核开始了，一珍的考核由刘总打分，同时客服部和核保核赔部的其它5位经理也由刘总打分。

MT的人事规定，一年一度的年终考核，每个员工的最高分是5分，最低是1分，通常5分和1分领导都不会打，最多的是3分，4分已经是非常优秀了，属于极个别做的非常突出的，规定要求，在同职级的考核分数中，一定有一个得到最低分的，最低分的次年将得不到加薪升职的任何机会，一般员工都会在原来基础上加薪10-20%，甚至更高，即使不升职。

一珍想，我业绩表现突出，得到了CEO和CMO的高度认可，而且从这段时间来看，刘总人很不错，应该会根据工作表现事实求是地给予每个人打分吧，我的分数一定没问题的，或许应该是4分吧，也就是最高分那个。

这天，刘总反馈了对每个经理的考核评分，一珍看了一眼就懵了。天啊！怎么会这样！瞬间，血直往头上涌，好大一会儿，一珍才从懵懂当中回过神来。首先想，是不是刘总搞错了，我的业绩地球人都知道呀！接着想应该不是搞错，那是我有什么地方得罪刘总了，一珍脑子里迅速过了一遍入职以来和刘总交往的细节，应该没有呀！那是其它经理在刘总面前说我坏话了，不给我打最低的2分就会给她们当中的某个人打2分了，那会是谁呢？是他还是她、她、她？一珍脑子里又过了一遍其他5位经理，心想，这几位经理工作交集不多，来往甚少，没发生过摩擦呀，或许人家就看我不顺眼呢，怎么也琢磨不出个所以然来。

索性一珍拿着考核表直接来向刘总“兴师问罪”了。

“您给我打了2分？理由何在”？一珍气冲冲地没推门就直接进去了。

“你坐，是这样的，客服部和核保核赔部共6位经理，每个经理在自己的岗位上工作的都不错，都可圈可点，而且经常性加班，但人事有规定，必须有一个经理是2分，所以我就打给你了”。

“那是您认为我的工作没其他经理做的好”？

“不是的，我对你的工作很满意，而且你的工作表现也是有目共睹的，我是这样考虑的，因为你入职时间比较晚，已经是下半年了，其它几位经理是全年都在岗位上，所以从工作时长上来讲，你有弱势”。

“刘总，考核评分表上是以工作业绩呢还是工作时长做为维度来考核呢？您不要偷换概念”。

“你说的没错，是以工作业绩作为衡量的依据，但我实在是找不出来谁不胜任，只能从时间长度上综合平衡”。

“您找不出来，就由我来背黑锅呀！我在原来的公司年年被评为优秀呢，这里倒好，不合格。公司的继续率怎么从60%提升到90%的呀，总有我的一份辛苦付出吧”。

“我和老大商量了，虽然给了你2分，但不影响你明年的升职和加薪。别把这些看的那么重嘛。记着，腿收回去，奔跑才会更有暴发力！这对你以后的成长会更好。这样吧，今儿中午请你吃饭，算我给你道歉了，也算是你对我工作的支持”！刘总很有诚意地给一珍做解释工作。

“有理也要让人三分，有势也要低调做人”，此时一珍想起了父亲经常教育她的话，既然刘总说到这个份上了，评分也无法更改了，一珍想，不如自己大度些，敢于吃亏，欣然接受，或许这件事对自己是一种考验，处理的好，领导看在眼里，对以后的成长更有好处。

果然，春节刚过，2006年的春风扑面，回归的燕子带来了好消息，续期收费部从客服部单列出来，由一珍负责，这样，一珍头衔那个副字去掉了。续期保费部和核保核赔部、客服部成了并列的部门。

一珍的工作开展的顺风顺水，每天给小团队开早会、培训、答疑，针对“刺头”客户大家一起想办法，几个从顾问行销体系过来的新人工作很努力，甚至有时一张保单要跑四五趟，费尽口舌才能收上来，尽量做到每一张保单都能颗粒归仓。功夫不负有心人，13月继续率在稳定90%一段时间后，再次攀升了最艰难的5个点达到了95%。这个指标远远高于市场同业。

在和收费员相处的过程中，一珍的专业和激情感染着他们，深受收费团队的拥戴，这天，一珍步入职场，远远便闻见了百合花香的味道，走到自己座位，一大捧的白色百合花放在桌子上，心语纸片上写着：祝一珍经理生日快乐！

好幸福！好温暖！此时，一切的辛苦付出都是值得的。

人就是这样，在得到别人的认可时，那种成就感、满足感是任何东西都无法替代的。

13月继续率稳定后，一珍又琢磨像PA一样在续期收费基础上开拓新业务，使这些保单发挥更大的功效，带给公司更多的业务价值。

她反复推算查看了公司的孤儿单情况，根据近半年来的收费情况，认为80%的客户虽然做了7+1保障需求测试，仍需要增加理财型保险，理财型保险往往是公司增加业务收入最好的险种。为此，一珍给CEO发邮件，将她的想法、建议写了很短的PPT，建议公司开发理财型新险种，续期队伍可以增加新业务考核等等。

只有给公司带来更大价值时，自己才有希望升职。这一直是一珍信奉的职场逻辑。

靠这个职场逻辑晋升岂不太慢！李晓宗给他上了一课。