XX人寿筹备失败后，屠总、一珍、李晓宗、张凯等人不得不向其它保险公司寻找合适职位。

屠总依着自己的银行资源优势，一口咬定新公司给的职位要么是北分总经理要么是总公司银保部总经理，否则哪儿都不去。

李晓宗的经历本来就有瑕疵，在PA做渠道经理时因一点利益害了分管领导，后来，分管领导硬是让他进去“失联”了几天，所以他经不住公司尽调，一珍想这下好了，我看李晓宗能去哪家公司？

在听闻赵明笛的婚讯后，一珍消沉数日，自愈伤口后自我鼓励一翻：只有更好的工作，才能凸显自我价值，活出精彩的自己，方是对别人最好的回馈。另一方面现实在逼着自己站起来：时间长了，房贷、生活费得有着落呀。唉，坚强是逼出来的！

贾瑞在一珍一再拒绝后，并未退缩，忙着为一珍到处打听哪间公司缺人，有无合适位置。

一日，贾瑞给一珍打电话说一家中美合资的人寿公司在招客服部副经理，一珍听了很是不爽，一个分公司的部门副经理我去干嘛呀，前几年我已是部门经理了，再想反正在家闲着也无所事事，索性过去谈谈，多个选择机会。

一珍如约和MT人寿的后援副总刘总做了面谈，很快，MT开出了价码，职位：部门副经理（做的好，明年可以单列部门，刘总特意强调的），月薪1.8万，另有年终奖2-6个月，视公司经营情况和个人表现而定。一珍对职位真的不满意，没想到薪资比在XX还高了几千，嗨，没面子就没面子吧，薪水尚可，我得供房贷呀，再说不是说了嘛做的好明年即可升职。

这样，一珍从分公司的总监到部门副经理，下嫁到MT人寿。

头日上班，一珍特意留心观察了一翻，一进公司前台，一对纯白色的真皮沙发映入眼帘，深色茶几上一盆紫色的熏衣草静静地插在白色的陶瓷瓶里，贴有淡米色墙纸的墙壁上挂了几幅有关MT发展历程上具有历史意义的照片，照片里的人都是美国有头有脸的人物。一眼看去，确实比中资保险公司在装修格调有那么点阳春白雪的味道。

一珍被安排在直接上司刘总和分管银保的王总两个办公室外的的格子间里，这天，王总出办公室看座位上来了新人，便想问周边的同事，一珍没等其它同事们回答，自我介绍说：您好！王总，我是张一珍，一是一生一世的一，珍是相互珍惜的珍，以后请您多关照！

王总一听乐了：“好呀好呀，说的好，相互珍惜”！

这么一句话搞的王总很是羡慕刘总：“从哪儿找来这来一个干脆利索的新人，干脆到我们银保渠道来吧，我一定重用”。

刘总笑着说：“那可不行，我指着她把我续期继续率提高呢”。

在MT，可以不用穿职业装，多年来，一珍总是各种的西服套装、套裙，MT平时穿休闲商务装即可，说是休闲商务，一珍看大家穿什么的都有，无袖的、人字托、长筒靴简直是大杂烩，以前听圈内人说过，MT多美女，果不其然，一些女同事们乍看个个花枝招展，甚至红头发紫头发的都有。

在中资保险公司上班，无论日日加班，天天熬夜，从没有奢望过加班费。上班的次月，同事吴琳递给一珍一张表格说：“张经理，咱们上周末加班测试IT开发的续期报表，这是加班单，填好之后我会一起交由刘总签字，然后给人力资源部，人事部发工资时会将加班费一并算进去的”。

一珍听了，呵呵，天上掉馅饼了，以前拿加班费那是天方夜谭，最多给你调休已经很人性了。一珍填完加班表后，吴琳走到刘总办公室，因一珍的座位在刘总办公室门口前面，只见刘总一边签字一边说：“咱们公司的企业文化可是正直、诚信哟，公司本着相信员工的初衷制订的相关制度，但一旦公司发现员工的不诚实行为，员工就没有改错的机会了”。

必须要诚信！还要坦坦荡荡，这咱不担心，本来让咱虚伪还不会呢。一珍听了想着，倒是符合我的价值观。

MT迫不急待地让一珍加入，看上了一珍在PA时积累的续期收费管理经验，顾问行销是MT最重视的渠道，MT所谓的顾问行销即是中资保险的个险渠道，中资的代理人叫业务员，MT叫LP，即Lifeplaner寿险规划师，当时的LP可以说是北京市场上素质最高的，目前也是，人均产能极高，团队中有人来自外交部、央视、大学老师，还有人是经营良好的小企业主，被MT中国的CEO亲自上课吸引了过来。

公司没想到的是，由于LP留存率低，LP离职后留下大量的“孤儿单”，顾问行销渠道的保单均为期交，一般十年或二十年交，顾问行销推行的3W，即每周销售3张保单，有的LP为了荣誉和利益，连续多周完成每周3件保单的任务，不得不采取凑单的办法，有的保单上的联系方式往往是LP自己的联系方式，在他们离职后，这些保单无从联系，而且公司现在的顾问行销体系中无专人负责这些保单，为此，这些保单常常错过了正常续交保费的时间，造成了13月继续率奇低。

13月继续率是一条生命指标，保单在第二年如果不能续交保费，做不到颗粒归仓，意味着第一年公司付出的管理成本将无法摊平，这些保单对公司价值从财务意义上是亏损的。而MT当时的13月继续率不到60%，为此MT美国总部的领导极其不满，要北京着力解决此问题。

为此别看是给了一珍副经理的职位，但给予了厚望，上班前几天，一直和刘总（虽然上边有部门经理，但因续期的重视程度直接由刘总来负责）商讨下一步的工作方案。

最后碰撞的结果是，根据在PA和KT的经验，结合友邦对续期的一些做法，揉成了MT中国特有的续期收费方式，即：在职的LP仍然负责自己的续期保单，下月应收清单提前发给各管理处由LP认领，离职LP的保单收费工作专门招几个从顾问行销转过来的人员，按行政区划分给每个人，由其专人负责。

有了整体思路后，刘总让一珍写PPT，向CEO和CMO做专题汇报。

一珍沿用了在PA、KT时做PPT的手法，洋洋洒洒写了近50页，结果提给刘总看后，刘总只是瞥了一眼，便说你先开始删吧，压缩到20页以内，主要写具体措施和需要公司支持的地方，现状分析要少之又少。

一珍把PPT减到只有20页，再次给刘总看，刘总看后仍说，再删4-5页吧，然后把字体、字号进行统一，插图尽量少用。

只有15页的PPT交给刘总时，刘总看了说：“嗯，这样就好了，我告诉你吧，在MT不像以前你在PA、KT时，给领导讲稿要写密密麻麻，好像你很博学，这里你有问题就说问题，简单明了，有问题有对策有措施有步骤有计划就OK了，这是跟以前很大不同的地方，你要仔细去观察。而且，在这里你不能像在KT时认为你是从PA来的好像高高在上，MT认为中资的公司都不专业，同样来自美国的友邦在他们眼里也就那么回事，懂了吗”？

“哦哦，这样啊，好的，我记住了，谢谢刘总教诲”。一珍认为刘总很nice，专门给他说了在MT工作的注意事项。

刘总提交给全面负责的欧阳总，由于CEO和CMO对续期收费的超级重视，专题报告由欧阳总主讲。

欧阳总做完报告后，CMO问这个报告谁写的？CMO当场表示，报告写的很好，有目标有措施有方法，代表我表扬一下新来的同事。

就这样，一珍在MT算是一炮打响了，而且那么不费事费力，完全信手拈来。

MT的同事都知道，能得到CMO的表扬太难了，据说有一次他布置给下属市场总监写一份报告，这位市场总监（女）递给CMO看后，CMO直接大吼一声，：写的是什么垃圾！重新写去，随手“唰”的一声从办公桌上扔出门去。这位美女总监只得战战兢兢地退出门去，办公室外格子间的所有同事听的真真的，谁也不敢抬头看，好给这位美女总监保留一份面子。

美女总监在CMO面前的待遇许多人都碰到过，是家常便饭，每次去CMO汇报工作，都是小心再小心，以为把所有流程搞的一清二楚了，绝无半点漏洞。结果，被CMO一问，仍张口结舌，更是战战兢兢，不知所以。为此，一珍能得到他的认可是万分荣幸了。

一时间，其它同事很艳羡地看着一珍，可这对一珍来说未必是好事儿。