话说一珍加入XX人寿，想一展拳脚，大显身手。

她总结了自己在上一家保险公司中的得与失，得是两年多的总公司职场经历，让她学会咬文嚼字扣字眼写纪要做漂亮的PPT用EXCEL表格，同时积累了外部资源如与几家大的银行的总行零售部总经理、副总、处长建立了直接的关系；失是对自己到总公司前制订的“工作+关系”的工作方针执行不力，刚开始还好，后来由于做出点成绩，加上朱总对自己并没有太关照，又回归到以前的本性了。

为此，一珍下决心改掉自己本性难移的毛病，在自己的电脑屏幕保护上写了两个大字“蜕变”。意思是时刻提醒自己要变得会“来事儿”，该拍马屁时拍，该送东西时送。

她总结发现：有些所谓机会好的人，其实“机会”一直都这么好。她们的“机会好”也是一再会做人而得来的。

自己虽然像又臭又倔的硬石头，既然身在职场江湖，想要往上爬，就要遵从职场规矩。

她发现你只有有了江湖地位，你才是江湖规矩的制订者和裁判，你才会游戏在江湖之外。

一珍下边有两个业务部门，银保业务一部和银保业务二部，在一珍到XX前，一部和二部的两个部门经理均已到位，两个都有同业银保经验，一部经理李晓宗是从PA的一个渠道经理过来的，二部经理张凯是从TP人寿的营业部经理跳过来的。

李晓宗是老北京人，说话做派一副老北京的腔调，没有老北京人的大气和豪爽，有的是鸡贼和算计。张凯是二代北京人，人看起来很绅士，小白脸加瘦高的个头，一副温和儒雅之风。

李晓宗相比张凯资深，跟他跳过来的人也比较多，刚刚拿下的工行97个网点归业务一部。而张凯因之前在TP只是做过营业部经理，且这次随他来的人也只有几个人，屠总决定把农行即将签下的39个网点给业务二部。

一珍同时直接负责企划部，企划部主要职责是考核、日常管理、培训三大块。具体是出台对业务一部和二部的考核、奖励指标、针对业务团队人员的考核、升降、激励政策、以及日常管理和培训，培训即包括对公司内部业务团队各序列的培训也包括对合作的银行各层级人员的培训。

屠总在没见到一珍前，面试了几个业务总监的人选，都没看上。实际上总公司给的北分的总经理室成员是一正一副，而屠总直接把副总经理降为业务总监来招人，或许屠总自己心里有小算盘吧，一人把持，财务、人事大权集于一身，做什么事儿更方便吧，再者如此，总监也会有晋升空间。

最重要的，屠总通过近期观察李晓宗和张凯，认为张凯不是李晓宗的对手，李晓宗有点跋扈，需要一个人来和他掰掰手腕较较劲，让他们去“党争”，这样更便于管理他们。

一珍到XX人寿前，屠总为调动李晓宗和张凯的积极性，给二位说过，开业后，你们谁在总公司的考核中指标靠前，谁就提升为业务总监甚至北分副总。

李晓宗心想：我比张凯资深，现在工行97个网点归我，这个位置理所当然是我的。先把业务搞上去，给屠总伺候好，业务总监算什么，到时直接给屠总要副总，再过两年北分业务做的不错，如果屠总升为总公司总经理室成员了，我顺理成章可以做北分一把了。

没想到这么快，便来了一个业务总监，而且未在北京市场上拼杀过，还是个美女，屠总是不是对美女没有免疫力？

不行，我得打听一下这个美女的来历。顺便去探一下屠总的态度，看以后怎么对付她。

李晓宗四处打听一珍的老东家，得到了一致的答案：在分公司做过个险，带过团队，后转到银保，在总公司工作受排挤没晋升上，人正直、干练。

李晓宗打听后心里有底了，这天找机会到屠总办公室来汇报工作了。

一进门，李晓宗便拿出一条烟，“这是我哥们从美国捎回来的，您来颗试试。”说着打着火机为屠总点上。

“嗯，不错，劲儿挺大。”屠总吐了一口烟圈慢慢地说。

“唉，领导，咱公司来的这位张总监您以前认识吗？听说他没在北京市场上带过团队呀？原来是外地分公司的。”李晓宗接连问了几个不疼不痒的问题。

“不认识，她和财务周通经理原来在一家公司，她在北京没带过团队不要紧，但她在原来的外地分公司带过团队，有团队管理经验”。

看到屠总肯定的回答，李晓宗大概知道了七七八八,最起码不是他的嫡系，倒是还挺护着她。

企划部暂时只有2名员工，一个也是从银行转过来的，没有保险工作经验，叫刘北阳，另一个是女孩叫夏小萌，年龄虽小，人却很老成，刚结过婚，找了一个比他年龄大但事业有成的保险业高管。

这天，一珍给刘北阳和夏小萌开碰头会，了解目前企划部的工作进展情况，她要根据筹建分公司要求，把银保业务的考核方案、银保基本法、培训体系、日常管理体系、后援支持流程等建立起来。

一珍没来公司之前，银保基本法和考核方案初稿夏小萌已经根据同业的做法，草拟了出来。

一珍想把北分的业绩在系统里做到第一，她看了初稿后，认为考核指标太宽松，《基本法》里对客户经理的考核太低。

管理是严肃的爱，这句老东家的企业文化已经深植于一珍的脑海，而且与一珍的价值观是不谋而合，所以她要求员工比较严，一珍经常对团队说：人都是有潜力的，一个团队中，一步步逼着员工达成目标，他们才能更好更快地成长，才是对他们真正的关心和爱。

为此，一珍说，这个考核指标包括对业务一部和二部经理的考核都要重新调整，基本法的考核晋升指标也要修改，必须调高。

夏小萌看了看一珍，又看了一眼刘北阳，低声问：“那这个要不要征求一下2个业务部门经理的意见，毕竟团队是由他们直接带的，和他们的利益息息相关，调高考核系数势必会造成和他们的矛盾”？

一珍毫不犹豫地说：“如果这样考虑的话，工作没法做了。我们可以设置一个基本线，基本线的考核指标稍高于市场标准，在基本线上设置超额指标，可以分几个层级，超额越多，奖励的奖金比例越大。这样对于一般的网点达到基本线即可，优质网点鼓励团队更多的超越，如此整体业绩才能做出来”。

小萌环顾四周后低声对一珍说：“领导，您知道吗，本来屠总是要安排您坐在销售支持部后边的办公室的，后来李晓宗知道后跑到屠总那里说那个办公室他们要用做小培训室用，您才和他们二位坐在并排三个用玻璃隔开的房间了，而且您的房间还没他们两个宽敞，在他们2位看来，您和他是平级的。而且好像咱公司的装修都是李晓宗找的亲戚的装修公司装修的，说明屠总挺支持他的”。

“他说平级就平级了，这不还得咱们考核他吗，当然这是我们的职责所在”。一珍听了不高兴地说。

话音刚落，一珍办公室还没放饮水机，拿茶杯出去到公共场所接开水，一推门，李晓宗的得力手下郝达正趴在门外偷听他们讨论考核的事儿。