〖导游拿商店的回扣越多，团员看风景的机会越少〗

故事1：老赵的镇馆之宝

〖这世界上，最难改变的是人性，最可信任的是自己〗

二十年前，老赵做梦也不会想到，他能从一个整天在铜臭里打滚的生意人，变成瓷器的大收藏家。非但如此，而今还拥有了海内外闻名的博物馆。

更令人难以相信的是，这一切居然只由个小东西开始--一个不起眼的小瓷碗。

那确实是个不起眼的东西，最起码老赵二十年前，第一次由白大师手上接过来的时候，觉得远不如他家的饭碗漂亮。

只见灰灰青青、雾雾蒙蒙的碗上，爬满小小的裂纹，碗底还有几个脏点子。

“别看它不起眼，它可是宋代五大官窑之首‘汝窑’的神品。”白大师把那碗在老赵面前转了转，老赵伸手要拿，被旁边的孙老板挡了下来。

“小心！小心！这可是咱们白大师的宝贝，砸了就是上百万。”

“上百万？”这句话倒让老赵感动了。生意人嘛！东西不认人，钱可认得人。赶快摘下眼镜，凑钱细细端详：“这么个饭碗，要上百万？”

“是啊！多美啊！多润啊这叫‘香灰胎’，就像烧完的香灰似的。”白大师小心地放回红木柜。柜里有投光灯，照上去，透亮。，老赵不知是心理作用，还是真觉得有点意思，喃喃地说：“这…这…卖不卖？”

“哈哈哈！”旁边孙老板突然大笑起来，“太阳从西边出来了！老赵居然风雅起来了。”他又过去搂着白大师的肩膀，“老白！这可真难得，老赵居然开了口。看我面子，您就算舍不得，也得破一次例…”

***

老赵当天晚上居然没再出去喝酒，双手捧着锦缎盒子，像奉祖宗排位似的，把这汝窑的瓷碗捧回家。

“一百万？”太太先跳了起来，“你发神经啦？”

“这是人家卖面子！白大师是什么人物，出手一定是真东西。你细瞧瞧，这东西多润哪！”

太太看了半天，摇摇头。老赵也摇摇头：“只怪你没艺术细胞，明天我买个漂亮柜子，放进去，灯一照，你就看得出来了。”

第二天，果然买了个七英尺高的“明式”古董柜。

只是柜子里上上下下一共十几层，就放这么一只碗，太孤单了。试着摆两瓶XO进去，怎么看都不对劲。

第三天，老赵又花一百多万找白大师买了三件。

牌不打、酒不喝、朋友也不扯谈了。老赵两口子晚上就坐在红木柜前面盯着这四个宝贝看。也妙！越看越美，一方面有一种“看钱”的丰足感，一方面觉得自己的气质不凡，连谈吐都不一样了。

从此，老赵成了“故宫博物馆”、“历史博物馆”和各大古董店的常客，越看越内行，越看越会买，东西越来越多，家里的酒柜都改成了古董柜。

老赵更因此交了不少朋友，常“煮酒论古玩”地品评鉴定。更一块跑香港、纽约的苏富比和克里斯蒂拍卖场。

老赵不再被称为“老赵”而改成了“赵老”，这是大家对他的尊称。他甚至常举行专题演讲，放幻灯片，为收藏家们解说鉴赏中国瓷器的方法。连他当年做生意的几个老朋友，看他东西进进出出，比做外贸还发，都常向老赵请教。

***

今天老赵的“文瓷轩博物馆”开幕，真是冠盖云集。

老赵站在台上致谢词，谈到自己当年怎么与瓷器结缘，也提到白大师，大家一起向刚过世的白大师致敬。

“我要特别给各位看一件东西。”老赵由柜子里捧出一只灰青色的瓷碗，“就是这个汝窑的精品，为我打开了收藏的大门。”

他把碗举起来，接受大家的掌声，又小心翼翼地放回柜子。

一个不识相的商场朋友，腆着啤酒肚，财大气粗地居然过来拍老赵的肩膀：“喂！那个碗是不错，卖不卖？”

立刻挨了旁边老朋友的骂：“那是赵老的镇馆之宝，你少做白日梦了。”

***

晚上，老赵把那件“镇馆之宝”带回家，放在灯下，左右摩挲了一个多钟头。拿起电话，打给下午酒会的那个冒失鬼：“想想以前，这个碗改变了我半生，让我戒了酒、戒了赌，甚至维系了婚姻。今天想想，您什么都不缺，居然喜欢这个宝贝，就让善缘结下去吧！也不赚你钱，五百万，你要不要？”

对方兴奋极了，马上亲自赶来，捧走了老赵的“镇馆之宝”。

***

何止收藏界，连商场也震惊了，大家都竖起大拇指，赞美赵老的胸怀，有人引古人的话，说这是“得一善，而不专也。能以善感人、以德化人”。

老赵的牺牲真不小，自从那天晚上，瞒着太太丧心病狂地把“镇馆之宝”脱手，赵太太就一个礼拜没跟老赵说话，除了狠狠骂一句：“改天哪！老糊涂得把我都卖了。”

***

这一夜，赵太太又背过背，不理老赵。

老赵翻过来、覆过去，睡不着，突然坐起，拍拍老妻：“开幕那天，我举起那瓷碗，突然有种奇怪的感觉，好多年没拿近看了，带回家，细细看，发觉当年白大师不老实，他居然拿个几可乱真的赝品骗了我，一骗骗了二十年。”

***

〖想一想〗

老赵诈不诈？

原来花一百万买进的假东西，居然五百万卖出去。人家尊重他是专家，信任他，他居然把自己以前上当“买进来”的假东西，拿去骗外行人。

但是，再想想，难道当年的白大师又不诈吗？以白大师的“法眼”，能不知道这是赝品？他不是跟老赵一样，在唬外行人吗？

我们还得换个角度--

如果当初没有老赵自以为得个稀世珍品，而引发更大的兴趣，也不会有今天的瓷器专家“赵老”。你怎不想，说不定今天花五百万买下赝品的这个人，过十年，也成为了专家，又把那假汝窑的瓷碗，当真东西，以两千万卖给别的外行人呢？

在收藏界，这几乎已经成了当然的道理--

由于你是新手，你理当缴学费，从“学习”中避免“上当”，也从“上当”之中“学习”。新手吃一次亏，学一次乖，渐渐变成老油条，又用老油条的本事把新手唬得一愣一愣的。

大家为什么都这样诈呢？道理很简单：你既然废寝忘食地沉迷其中，成为收藏家成为“痴”，成为“癖”。你当然爱那样东西，爱得要死。

这世上最大的问题，往往出在爱上。

当你看上一块玉、一个瓷器、一张画，举世只有那一件，你爱的要死，还会让给别人吗？

一个人可以非常廉洁，绝不贪非分之财。但是当他爱物爱成痴的时候，看到那个物，就另当别论了。你绝不能用他“对钱”的态度，来推想他“对收藏”的态度。

因为钱随时可以赚到，那稀世的收藏品，却可遇而不可求。

***

我曾经那一块上好的卵石，请一位金石家帮我刻印。

东西刻好，拿回来，发现虽然刻得极好，那印石却被换了，换来的跟原先的形状、大小一模一样，只是里面有许多杂质。

我也有一次跟朋友去郊游，那朋友有坐骨神经痛的毛病，但是当他在溪谷里发现一块奇石之后，坚持要我和他一块抬回家。

几个小时山路走下来，连我的腰都痛了三天。他老兄，更躺在床上一个多星期。

他是大老板，有的是钱，何苦这样呢？

道理很简单，因为他是奇石的收藏家。

***

想想，当一个人爱成这个样子，爱得连自己的健康都不顾，他有可能把那好东西让给你吗？

如果有一天，你要买上好的宝石、玉器、古玩，自忖不内行，而找这么一位“专家”陪你去，你认为一定好吗？

至于由他介绍的，就更不可靠了。

如果真是稀世奇珍，他自己为什么不买？那八成是因为太贵，他买不起。或买了之后，不易脱手；脱手也没得赚。

否则，还会轮到你吗？

当然，交情特别的是例外。我们绝不能一篙子打翻一船人。有些人就有牺牲自己、成全他人的美德。

***

如果你问我收藏东西最稳当的方法，我要建议：一、你可以请专家介绍，或直接向他购买“虽是上等货色，却非他看得上眼的精品”。既然他看不上眼，心中“无争”，也就能客观地为你着想。

二、如果你真打算收藏好东西，自己又不内行，你有两条路可走--

去国际知名的拍卖场，买“见诸图录”，也就是知道以前由谁收藏过，而且印在收藏目录的东西。

或先去宝石或古董鉴定班，好好学，学会之后，在自己出去，冷冷静静地买。

记住！这世界上，最难改变的是人性，最可信任的是自己。为什么？请看下一个故事。

故事2：导游有礼

〖我不是教你诈，是教你认清每个人，包括你自己的“人性”〗

小英自从跟着洋人丈夫调回中国，就忙得不可开交。出了每天叮嘱管家小心使用国外带回来的电器、教洋太太学中文，还得领着她们买东西。

那些洋太太，甚至买张桌子都得拉着小英做翻译。

***

这一天，某洋太太突发奇想，要买个古玉佩。

小英特别找了一家出名的古董店，带这位洋太太过去。其他洋太太听说，居然也成群地赶来。

“问问什么价钱。”洋太太看上一块羊脂白玉，对小英说。小英转身用中文问。

“就算六千块吧！”店员回答。

小英翻译，洋太太摇摇头：

“前两天罗素太太买一块，才花三千。”

“能不能便宜点，洋人不是不懂行情。”小英对店员抱怨，“不要敲人家。”

“您看呢？”店员居然问小英，“多少钱她会买？两千五，怎么样？最低了！”

一群洋太太，大包小包地上了车，正要发动，店员来敲车窗，把小英叫回去。

“这是您的！”一把钞票塞到小英手上，“还有清单，一共五个人买，花了两万九，您看对不对？”

***

〖想一想〗

如果你在观光区，开一家土产店。

一车、一车的观光客，跟着导游的“小旗子”走。

“小旗子”停在你的店门前，导游说两句“好听话”，那一团人就都涌进来大采购。

你能不感激那导游吗？你又能不找机会表示一下吗？

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如果你开珠宝店。

一位熟客，不但自己来，因为跟你处的好，有时候也带他的朋友来。

这些朋友信任他的眼光，也信任他的“关系”，毫不考虑地花钱，让你财源广进。

就算这位老主顾不做掮客，你能在他一个人来的时候，不算他个特别低的价钱吗？

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如果你开电器行。

一个公司的采购，总跟你为公司买冷气、。冰箱、饮水机。

虽然他跟你买，不是因为你给回扣，而是因为的物美价廉。

但有一天，他一家人来，自己要添点电器。

你能不给个特别的折扣吗？

***

许多行规，是从人性中发展出来的。甚至可以说，那是一种礼貌。

只是这礼貌渐渐就可能成为弊端。

你想想，就算那珠宝店的熟客、公司的电器采购，从没拿过一文钱回扣，当他有一天，只花半价就买到别人要付全价的东西。那另一半的钱，是谁出了？

土产店送两盒土产给导游，可以说是“情”。

电器行算采购半价，可以说是“行贿”。

“小情”可以发展成“小贪”，“小贪”可以成为“大渎”。

我说这许多，是告诉你什么是人性。我也建议你：如果介绍朋友到熟店去买东西（尤其是贵重的），应该当着朋友的面，对店老板说：“这是我的好朋友，我不要任何好处，你把他当成我，尽量算便宜！”

而当你后来居然像前面故事中的小英一样，还是拿到回扣的时候，则应该还给朋友。

如果你是老板，要常注意来往厂商与你职员的关系。公是公、私是私，逢年过节厂商送点小礼，是人之常情，你理当让员工分享。

假使“他们”越走越近，你就要防止弊端。

***

如果你是职员。

我盼望你在这个浊世，做一剂清流。当来往的商家要给你“不合理”的优待时，你要知道，那是不该得的好处。

郑重地告诉他，甚至在一开始为公家采购时，就对他说：“我不拿任何好处，即使我自己向你买东西，也不会要求特别的折扣，请你给我公司最便宜的价钱。”

你必因此获得他的尊重，传到你老板的耳里，你更能获得重用。最要紧的是，由于你对道德的不妥协，使你能不遭受更大的诱惑。

我不是教你诈，是教你认清每个人，包括你自己的“人性”。