A简历，卢秋白，四十一岁，在DB服务了十六年。

拉拉眨了眨眼睛：“他可真能待，有没有搞错，十六年？两个抗战都结束了！”

陈丰看着简历推测说：“估计是大学毕业不久就加入DB了，老员工。”

拉拉感慨说：“真是最美好的年华都献给了DB。”

“他的业绩还好，都能完成任务。人也不错，不计较，肯吃亏，在他们组里人缘挺好。”

“这是知根知底的老人了，怎么样，给句痛快话吧，你要不要他做你的小区经理吧？”

“我哪里敢要？”

拉拉点点头：“我就猜到你不会要他。”

“为什么呢？”

拉拉分析说：“他要能行，还用挨到四十一岁吗？他又不是缺机会，十六年里，该有多少次当经理的机会从他面前流过？最保守的估计也不少于五十次。按说，四十岁该当总监，做高管了，起码也得奔着二线经理去了—要不是这样，就该准备贡献余热了。”

陈丰觉得拉拉说得绝对了点：“你这有没有点年龄歧视呀？”

拉拉解释说：“哎，四十岁本身不是个问题，它只是一个协助我们判断的指标。这可不是我的个人观点，是无数先辈的经验之谈呀。专家的意见，对于到了四十岁还停留在中层干部级别的，要警惕了，要么他是能力有限，要么他已经缺乏工作动力，开始混日子了。选拔干部，应该谨慎面对这一类型的应聘者。”

陈丰感慨道：“你变了。”

拉拉对他突然转换谈话方向愣了一下说：“有这么严重吗？”

陈丰点点头：“我看有。成熟了不少。”

拉拉摸不清他话背后的意思：“我说陈丰，你这是好话还是坏话呀，我怎么听了很有压力呀。”

陈丰笑着说：“那你自己去判断吧。”

“你这就是领导力有问题了！”拉拉严肃地指出。

“此话怎讲？”

拉拉理直气壮：“卓越的领导者应该拥有他人的信任。要做到这一点，领导者的言行必须让他人认为值得信任，比如，他应该拥有清晰明确的立场和态度！你这样含含糊糊让人搞不明白你的意思，不是卓越领导者的行为。”

陈丰干笑一声：“这么严重！”

拉拉说：“比如曹操，门太宽就门太宽吧，在门上写个什么‘活’呢？直接写‘阔’不得了？想撤退就撤退，何必以‘鸡肋’做口令？杀杨修也杀得不直爽。所以他再厉害也只是个枭雄，不算明主。这‘明主’中的‘明’字，便是所谓的‘卓越’。”

陈丰听了拉拉这一番话，不由多打量了拉拉几眼，如果说开始他还有开玩笑的成分，这下他可真是有感而发了：“好吧，算你批评得对。我的意思，就是你比以前成熟了—这是好还是不好，其实我还没搞明白。”

他不肯给出结论，拉拉给自己找面子：“英文中，mature（成熟）绝对是个褒义词。”

陈丰反驳说：“现代汉语里，成熟是个中性词。比如我们说这是一个成熟的市场，说明市场规范，也说明可能没有太多的利润增长空间了，你说是好还是不好？再比如有时候人家说某某女性‘成熟’，是不是也有说她‘老’的意思？或者说她‘胖’的意思呢？”

拉拉反应很快，马上说：“那你说我‘成熟’，是说我‘老’了还是说我‘胖’了？”

陈丰有点狼狈地说：“这里不适用。”

拉拉又把马跑回来了：“反正，我觉得你不会用卢秋白做经理的。要么是嫌他能力不够，要么是嫌人家缺乏激情、不会积极努力工作了，跑不出这两条吧？”

陈丰从系统里拉出数据，招呼拉拉：“你看，这几年，他的完成率还行，但增长率不怎么样。他的心态摆明了是能完成任务就行，明明市场有潜力，却一点都不肯多做。这已经是没有什么工作激情了。”

“真不明白那他干吗还来申请经理职位？像他这样，销售代表做了多年，能很轻松地完成本职工作，收入不错，生活质量也高，多好呀！干吗非当经理？他要真当上了这个经理，那是他的不幸，他不会称职的，要不了多久，就得被你干掉。到时候连销售代表都没得做了。”

陈丰笑道：“不是每个人都像你脑子那么好用的。其实在国外，很多销售都能快活地做到退休为止。但是在国内，也许是GDP增长快、机会多，整个市场都比较浮躁，不少人认为一定要当经理。经理毕竟是十之一二，哪儿来那么多经理职位？估计他这也是受了别人的影响，想来搏一搏吧。”

拉拉出了个主意：“要不，咱俩先给他做个简单的面试？让他准备一个区域业务计划，说明他要是当上了这个经理，将怎样来完成今年的指标，再介绍一下他准备怎样安放区域里的这些销售代表。二十分钟的幻灯片就足够看出问题了。”

陈丰摇摇头：“我对卢秋白还是有一定了解的，他讲不出什么好思路。不用浪费时间了。”

拉拉说：“这样，到时候咱们就能给他指出问题在哪里，差距有多大，他就会高高兴兴地给你做好销售代表啦—岂不你好他好大家好？”

陈丰想了想说：“卢秋白是田野的代表，我看看田野能否说服他直接放弃报名，要是说不通，再来做这次面试。”

拉拉一摊手：“田野如果能说服他，那就再好不过了。”