陈丰约拉拉一起吃午饭。拉拉建议叫上孙建冬一起，陈丰说，要不下次再叫他一起吧。拉拉听出来陈丰不乐意，就没再坚持。

午饭的时候，陈丰告诉拉拉，田野提出辞职。

拉拉吃了一惊，赶紧咽下口中的忌廉汤，问道：“她什么时候提出辞职的？”

“从丽江回来的一周后吧。”

拉拉一算，从田野提出辞职已经又过去了一周，她估计陈丰是用这一周尝试了挽留田野。

“她为什么要走？”拉拉问。

陈丰用平静的口吻解释说：“TM给她大区经理做。”

“TM连称作二流公司都勉强，它的大区经理又不值钱，田野这么精明的人，怎么会想去做TM的大区经理？”拉拉感到不能理解。

“她没有把心里话全说出来，我估计，她想走的一部分原因是我们这里压力比较大。”

拉拉不以为然：“销售都是有大小年的，就算TM今年压力小一点，明年也许压力又大了，到哪里都会遇到困难，总不能遇到难处就逃避吧，田野该明白这个道理。再说，当初她不是你拍板招进DB来的吗，这两年我看你一直很器重栽培她，她留在DB肯定比去TM当那个大区经理有前途。你挽留她了吗？”

“已经谈过两次了，没用！”陈丰的眼中闪过一丝失落，他淡淡地说，“田野的性格你是知道的，她决定了的事情，谁说都没用，现在的女人心比男人狠。”

拉拉放下手中的汤匙，同情地看着陈丰：“啊哦！被抛弃的人受伤了。”

陈丰自嘲道：“我早已经习惯了，不要哪天你也弃我而去。”

拉拉忽然想起什么，问陈丰：“你是因为要谈田野的事，才不叫孙建冬一起吃饭的吗？”

“那倒不是，田野的事在办公室谈也一样。我只是觉得和孙建冬不太熟，一起吃饭还得没话找话讲，别扭。”

“骗人！做销售的还在乎和不熟悉的人同桌吃饭？”

陈丰正色道：“请客户吃饭那是工作行为。和你一起吃饭，是放松，很个人的行为。”

“行啦，不知道你到底是为了啥。总之，我以后不再把你俩往一张饭桌上拉就是了。”

陈丰笑笑，未予置评。

拉拉想了想，问陈丰：“那，接替田野的人，你怎么考虑的？想从外部招，还是内部升一个起来？”

“我正想和你商量商量，我的想法是内部外部都看看，多比较比较。田野的区域很重要，我还是想挑一个强一点的经理来接管。”

“要不，咱们现在就商量一个内部经理候选人的筛选标准吧？”

陈丰随口说：“好，你先说，我补充。”

“为啥要我先说？你最狡猾了，每次我们一起做面试，完了你都要我先说。”

陈丰一脸无辜：“我那是尊重你。因为你聪明，我想多听听你的意见。”

“得了吧，是因为我傻，对吧？”

“把我说得那么……狡猾。我是那样的人吗？要不咱们这样，以后我先说，这次还是你先来吧。”

拉拉晃晃脑袋：“看到了吧！江山易改，本性难移呀！”

陈丰也失笑：“一起说，一起说。”

拉拉主张重点考察应聘者在同事中的个人威望，是否愿意教别人并且得法，承受压力的能力和学习能力。当然，必须认同DB的价值观，不然队伍都不知道被他带到哪个山头上去了。

拉拉解释说：“我主要考虑应聘者带团队的能力，一个经理要是带不好下属，也就不成其为经理了。”

陈丰上来就强调应聘者要有较强的攻击力，对达成销售结果要有强烈的愿望；然后是逻辑良好，对数据敏感；善于和大客户打交道，并且具备较好的和市场部配合的经验。

拉拉总结说：“你的关注点在业务能力上，我理解得没错吧？”

“那是肯定的，销售经理要是做不好生意，别的方面再强都没用。”

“我马上安排发布内部招聘启事。启事上咱们给报名资格定下几条硬指标—连续两年业绩优秀，高级销售代表，有四年行业经验，且在DB服务一年以上，目前是负责重点区域的。不符合这几条的就不用报名了，报名期为两周，你看这个时间会不会太短？”

“足够长了，其实我觉得有一周的开放期就够了。有心竞聘的人应该很快会做出反应的。”

“以前内部招聘我们也有过只开放一周的情况，后来员工提意见，说只有一周时间来不及做出反应，有的人可能正好参加培训或者在出差。”

“好吧。那就十天。”

“你心目中有可能的人选吗？”

陈丰沉吟道：“有那么一两个，我再考虑考虑……不管怎样，外部的人选也是肯定要看的。”

拉拉说：“行。我一会儿就给猎头打个电话，让他们也马上开始找人。有啥需要我向猎头强调的吗？”

陈丰说：“强调结果导向。对外部应聘者，一定要有两年以上管理经验的才予以考虑。”