谈到项目能带给销售部哪些好处，王伟指点拉拉去找柯必得给销售部要点费用回来。拉拉又和另几位总监沟通了一番，大家也都这个意思：既然公司已经定了“设置办事处要有销量门槛”的大方向，总归是要服从的，那么一要解决具体的操作问题，二呢，就是最好能给销售部增加一些费用，算是好歹得些拉拉口中的“利益”吧。

拉拉知道要从“老葛”那里弄回钱来可不是那么容易的事情，就找李斯特说了这事，意思请他出面解决。

李斯特可不想去碰“老葛”那个难缠的VP，就说：“拉拉，这个事情你办得很好，我充分信任你，我授权你全权解决。你的决定我全力支持！”

拉拉没办法，又不好啥事动不动去找何好德，只得自己缠住柯必得软磨硬泡。“老葛”同学这次成功地把活推给拉拉，眼见得拉拉这两月瘦了不少，也想对她好一点，最后总算答应，对于那些将被关闭办事处的地方，从目前用于租金和固定资产的预算中，拿出一半返还给销售部作为销售费用。

拉拉得了这块预算，回来想，最简单的办法就是按各部门的人头来分配这部分预算。她希望李斯特能做个主，好把这事儿就定下来了。

李斯特说：“这个事情不是那么简单的，销售预算从来不是简单地按人头分配的，要和市场、产品特点、销售指标、利润等等联系在一起考虑的。你现在如果去找各个销售总监，肯定也有不同的说法。人多的部门，就会要求按人头分；人少的部门，就会要求按销量分；保不准，还会冒出很多种别的分法。”

拉拉说：“能否我们权衡一下，拿个主意定了这事儿？”

李斯特想了一下说：“这事情急不得。闹不好，我们就会受到挑战。”

拉拉听了半天，就是没个明确的说法。她看李斯特做思考状，只得先退出。

拉拉经过王伟的办公室，王伟招呼她进来坐坐。王伟看她无精打采的样子，觉得特可爱，笑道：“怎么样，搞不定柯必得吧？找你们李斯特出面呀。”

拉拉得意地说：“谁说搞不定柯必得？”

王伟一听说这么快就有结果了，倒意外了，就问：“哦，那你要回来多少费用？”

拉拉告诉他是租金和固定资产预算的一半。

王伟说：“这谈判结果还行。李斯特找老葛谈下来的呀？”

拉拉摆手示意别提了。

王伟来劲了：“看你这样子，分明是对李斯特有意见嘛。”

拉拉马上警惕起来：“胡说！你想陷害我呀！”

王伟见说中了，得意道：“你看你这人，这就不叫坦诚沟通了吧？”

拉拉叹气：“唉！王伟，你知道啥叫官僚不？”

“爱打官腔呗。”

“切！要说官僚的特点，我忒有心得—该做决定的时候吧，他思考；遇到困难了呢，他授权！”拉拉摇头晃脑卖弄自己的心得。

王伟一拍台面：“行呀，杜拉拉！看来得重新审视你的理论水平了。”

“切！我本来水平就不低！是你没看出来。”

两人说笑一回，拉拉恳切地说：“王伟，其他两部门人都不少，唯独你的部门，做大客户的，人少，但人均销售额高。我想能不能请你支持一下，就同意了按人头分配那块预算？”

王伟看她期盼的眼神，不忍心再难为她，那块预算也不是多大的预算，就爽快地点了头。

拉拉又和另外两位总监打了招呼，那两位听到有这好事情，自然没话说，都夸了拉拉两句。

拉拉兴冲冲地报告李斯特说，几位销售总监都同意按人头分钱了。

李斯特诧异她能两天之内就搞定—这帮销售总监可没哪个是省油的灯。不管怎样，拉拉能搞定，他总是高兴的，就摆出老板的架势认可道：“好！很好的团队合作！”

拉拉回到座位上，研究了一番帕米拉汇总给她的三个区域的报告，大致OK，她的脸上露出浅浅的笑容。

帕米拉在一旁看拉拉对结果比较满意，也笑着说：“帮着周亮一起研究了两天，昨晚排到十点多，总算把北区的东西都理清了。”

拉拉想，难为她能把周亮的东西那么快就理清了。

她赞扬了帕米拉两句，又告诉帕米拉自己搭第二天一早的航班，所以明天就不进公司直接去机场了。

帕米拉主动说：“放心，我会和相关部门跟进后面的事情的。”

拉拉点点头：“那你多留心，我先下班了—你也早点走吧，最近几天我看你老加班。”

帕米拉说：“今晚可能还是要加到十点，我宁肯赶早也不赶晚，现在安排周到点，免得项目后期太紧张。”

王伟接上拉拉一起吃晚饭，拉拉一面扣安全带，一面问：“你晚上都不用应酬吗？你可是管销售的。”

“这不是你在上海嘛。客户嘛，什么时候都可以去应酬，等你走了再说好了。”

拉拉心情很好，嬉戏道：“还好我明天就走，不然岂不是要耽误你的生意？”

王伟说：“明早我送你去机场。”

拉拉制止道：“别了，机场最容易碰到同事了—上回我在飞机上和人吵架，就被约翰给碰上，当时可真尴尬。”

王伟说：“哪个约翰？”

拉拉告诉他是市场部总监约翰常。

王伟不吭气了。

见他不说话，拉拉八卦地说：“哎，听说，你和约翰常不太对劲？”

王伟笑笑，还是不说话。

拉拉说：“不说拉倒。”

两人吃了饭，拉拉忽然发现酒店的房卡不在包里。她想了想，八成是落在办公桌上了，两人便又转回公司。

王伟把车在大堂后门停下，叮嘱说：“我就这儿等你，取了卡赶紧下来。”

拉拉答应着下了车。

快九点了，办公室里只有很少的几位同事还在加班。

拉拉注意到帕米拉不在座位上，便猜测她可能提早干完了活走了。她没有在意，找到房卡，正准备走，忽然看到在办公室的另一端，帕米拉下属的助理麦琪刚从茶水间倒了一杯水走回座位上。

拉拉诧异地提高嗓门问道：“麦琪，你怎么还没走？”

麦琪见是自己的经理回来了，一边走过来，一边说：“最近不是在做办事处的项目吗，事情又多又急，经常得加班，不然赶不出活。帕米拉说这周前几天都没让我加班了，今晚和明晚加加。”

拉拉向来不知道麦琪也跟着做项目的活，帕米拉不是前几天还说不要麦琪帮手做这个项目吗？拉拉纳闷地走到麦琪的电脑前坐下，看了一会儿，她的眉头越皱越紧。

拉拉说：“你负责这个报告中的哪些内容？”

麦琪说：“和销售部的协调，数据的获得和整理，全部是我做的，表格是帕米拉设计好给我的。”

拉拉又问麦琪和帕米拉是如何分工的。

麦琪说：“她给了我一个任务表，上面标着进度要求，我就照这个进度走，我的活干完了就交给她检查。和财务部还有市场部要数据是她去要的，她要来了就交给我汇总归类做分析。”

拉拉问她是否干得下来。

麦琪说：“比较吃力，主要有的东西听不太懂。做错了，会挨她骂的。”

拉拉警告她：“你又想说帕米拉坏话了！”

麦琪赶忙摇手否认：“我可没有这么想。”

麦琪凑近拉拉，表白似的说起了帕米拉的长处：“拉拉，我承认，帕米拉还是挺聪明能干的，她的指令起码都很清楚，她知道要怎么去做。听说北京的周亮就不行了，指令下得乱七八糟，桑得拉她们做他的手下都要晕死了，而且，凶的程度也不输给帕米拉，还凶得没道理。”

“是吗？那你们正面地和你们的主管沟通了没有？” 拉拉不动声色。

麦琪一吐舌头：“算我多嘴，我错啦。”

拉拉想起王伟还在楼下等着，站起身来准备走：“麦琪，你做得挺好，这些活在你这个级别是会干得比较吃力的，可是这么做，你能进步得快。”

“这我知道，我愿意多做点。” 麦琪很爽快。

拉拉想，麦琪倒是聪明，还知道这活附加值高。

她脑子转了转，交待麦琪：“不要告诉任何人我今晚又回来了，也不要和人提起我们刚才的谈话。”

麦琪机灵地说：“我知道。”

拉拉告诫地看了她一眼，走了。