“空手道策划”激活江南旅游

离开了泡泡奶公司江南分公司那个是非之地,让我找回了尊严。那里好比一个一眼望不到边的沼泽之地,随时随地都有陷下去的危险。我记得有一次开完市长碰头会以后,我搭新来的萧市长的便车回食堂吃饭。萧市长说:“泡泡奶公司就是喜欢搞小恩小惠,今天给个金戒指,明天给根金项链,每次我都叫司机、秘书交给了纪委。搭帮老子过得硬,不然的话就栽了!”末了,他又补充一句:“致远啊,老板没有一个好家伙,不管么子时候,都不要和老板搞到一起,害人害己!”

他说的话理倒是那么个理儿,但人在官场要完完全全隔断与老板的关系是不太现实的。一来老板有钱,可以给你带来项目带来投资,在“GDP”至上的当今社会,“瞩项目论英雄”,谁有项目有投资谁就有政绩。二来老板有来头,人在官场,你可以不爱钱,也可以不贪色,但不可能不想进步。除非自身有过硬的背景,否则就只有在老板身上打主意。

通过老板跑官无疑是最经济最体面的,进贡的钱由老板去送,求人的话由老板去说,请客的单由老板去买,跑来了官还怕你不为他们肝脑涂地?就好比我现在,不贪财我做得到,不贪色我也做得到,但要我挂职一年不干出点政绩来我做不到。政绩从哪里来?靠泡泡奶项目?显然是靠不住的。靠景区?更靠不住。我所分管的两个景区,一个是国有林场,300多号职工靠山吃山,连命都不得活,哪里还有钱搞什么景点建设及活动促销?还有一个托管给了雾岭旅游股份有限公司(后文简称雾岭旅游公司)。

签约的时候,江南人民以为逮到了一条大鱼,很便宜就签给了它,谁曾想协议上的签字墨迹未干,雾岭旅游公司的老板就因为牵涉到一起腐败案而锒铛入狱,不仅投资成了一句空话,就连江南公司的正常运转都成了问题。靠财政?谈都莫谈。每年1.9亿元的财政收入连吃饭都不够,哪里还有闲钱来做旅游?更何况,在所有江南人的脑子里根本就没有旅游这个概念。怎么办?只有一个办法:玩空手道。即策划一个好的方案引老板上钩,借老板之力,达到营销景区的目的。官方的解释是:“政府主导,市场运作。”

我将我的想法向邱红霞副市长做了汇报,邱副市长对我的积极主动很赞赏,说:“你的这个思路很好,放开手去干吧,在权限范围内我全力支持你。”取得邱副市长的支持后,我把目光瞄准了果真婚纱影楼。我找到影楼老板,对他说我正在策划一个“飞跃洞庭——浪漫银砂热气球空中婚礼”的活动。按照我的想法,将参加热气球空中婚礼的新郎新娘兵分两路,一路通过竞拍的方式,选拔两对新人乘坐热气球,从银砂滩景区起飞,飞往云梦商业步行街降落;另一路乘坐清一色的奔驰轿车到达商业步行街,与热气球会合。活动以江南市人民政府的名义举办。由于政府精力有限,想找一家婚纱影楼合作,条件是政府负责热气球租赁的费用,并负责本地有影响的媒体对活动进行宣传推介,其他费用及活动的组织全部由影楼负责。影楼可以以江南市人民政府的名义招募新人,对每对参加浪漫婚礼活动的新人可以适当收费,所有收入归影楼所有。

影楼老板认认真真地看过方案,觉得有利可图,二话没说就签了合约。我又回过头来找到雾岭旅游公司江南分公司的总经理,给他施压。我对他说:“你们公司遇到了麻烦我能够理解,要求你们马上有大的投资进来恐怕不现实。在大的投资没有启动前,你们应该拿出一点点小钱搞搞活动做做人气。人气做旺了,说不定吸引其他的大老板来景区投资,这样一来不就解了你们的燃眉之急?”那总经理也急于想干出成绩,便没向总公司汇报就直接对我做出了承诺:“江南公司马上成立活动招商部,所有活动经费除由影楼承担的那块以外,全部由公司以市场筹集的方式解决。”

资金难题解决了,活动进入紧锣密鼓的筹备阶段。为了把活动影响做得足够大,我让景区制作了一个网站,号称向全国招募一千对“网婚新人”参与“飞跃洞庭——浪漫银砂热气球空中婚礼”,这个创意引起了央视的兴趣,他们致电活动组委会表示将派人参加。

活动如期举行。电视台的两名记者在活动前一天傍晚赶到了江南。我亲自前去迎接。因为政府没有拨钱,尽管事先我开了一个协调会,要求街道沿线各单位悬挂几条宣传横幅,但由于我只是一个挂职干部,说话的斤两不够,所以直到活动举办前夕,街上依然看不到几条与活动内容相关的宣传横幅。央视记者对活动产生了怀疑:“这么大的活动,街上怎么一点气氛都没有呢?”我颇为尴尬地解释:“活动举办地点离县城还有19公里,办节的气氛在那边呢。”

“哦……”记者将信将疑。

我带他们先去住宿。所有活动的住宿用房,全由一家民营宾馆提供赞助。那家宾馆外观很普通,没有大堂,但房间的装修和设施较为豪华。记者以为我给他们安排的是普通招待所,便在宾馆门口磨磨蹭蹭,不想进去,并流露出了放弃采访的意图。我凭借三寸不烂之舌,竭力挽留。我解释说:“没办法,这里的老板都没读过多少书,有一点空间就改了门面,所以这里的宾馆都没有大堂。您别看这家宾馆外表不咋地,里面的装修还是蛮豪华的。这家宾馆刚刚开业,这是我们县里条件最好的宾馆。要不先将就一个晚上?”记者们被我的诚恳所打动,终于进了房间。

10月8日一大早,我和邱红霞副市长早早地来到107国道江南收费站,迎接前来参加活动的云梦市张书记一行。见面后张书记同我握了握手,没有说话,但手握得很紧,很有力。我明白,此时不需要说话。因为,张书记能亲自来参加这项活动,就是对我工作最大的支持与肯定。

那天天公作美,阳光灿烂。我心里暗自得意,这可是我来江南以后的旅游策划处女作啊,政府没给一分钱,再过几个小时,我就要大大地露脸了……

领导的车队缓缓地开进了千顷银滩。活动现场彩旗猎猎,热闹非凡。活动于10点28分准时开始。官样化的议程很快就走完了程序。市里来的领导走完了官方议程就匆匆离开了,他们前脚走,后脚就发生了意外,而且意外连连。

第一个意外是热气球失火,差一点没能升空。按照既定的议程,领导宣布“某某节开幕”后,热气球即马上升空。可是,礼炮过后热气球没能升上天空。我赶紧跑过去问,机械师告诉我,鼓风机出了故障,发不动了。我很着急,追问:“还有其他的办法没有?如果热气球飞不起来,这个丑就出大了,那些新郎新娘还不吵翻天啦?”

机械师也很着急,喊了许多人来帮忙。他让大家把热气球的进气口张开,拼命地使劲攘,想通过这种办法把空气攘进球体内,攘的同时,机械师点燃气瓶向球体内喷火。第一次喷火时发生了意外,大火喷在了球体上导致热气球失火,幸亏众人扑救及时,但还是留下了很大一个窟窿。我跑过去一看,心都凉了,那么大一个窟窿,气球还能飞起来吗?即使飞了起来,气球还安全吗?热气球驾驶员拍拍胸脯说:“没事,现在最紧要的是让它先飞起来。”于是,我不再言语。我一开口他们就有压力,越有压力他们就越惊慌失措。

手忙脚乱近一个小时后,被烧了一个大窟窿的热气球总算飞了起来。新郎新娘们涌向热气球,争先恐后地想体验空中婚礼的浪漫。本以为活动会顺利地进行下去,意外再次出现,婚纱影楼的老板出尔反尔,认为没赚到钱,要求景区负担婚礼车队往返的租金。雾岭旅游公司江南分公司总经理认为,合同上写得明明白白,由他们所管的景区出这笔钱不合理。婚纱影楼老板威胁道:“你不出这笔钱,我就把参加婚礼的新郎新娘全部撤走。”

双方僵持不下,婚纱影楼老板吩咐手下撤兵。我一看形势不对,急忙拦住他道:“做人要讲诚信,你这样做让我们下不来台,记者在看着我们呢!”婚纱影楼老板一听更加有恃无恐,大声道:“你们下不来台管我屁事,你们今天不把车费给我,活动就不搞了!”我愤怒到了极点,来了一句“国骂”:“你他妈的真不是人,我怎么瞎了眼找你来合作!”婚纱影楼老板冷笑一声,招呼所有的新郎新娘上车准备真撤。

记者看不过去了,走过来对我说:“您是领导,别和他一般见识,忍一忍,把活动搞完算了。”我一听,醒悟过来。我得顾大局呀,于是我赶紧跑上去对他说:“这样,你那三千块钱我担保,活动搞完以后我帮你追到位,景区不出我人民政府出。如果你不放心,我打欠条,怎么样?”老板见我很诚恳,总算答应配合把活动搞完。原本下午3点可以到达云梦市区商业步行街的,一直拖延到5点半热气球和车队才到达……

活动最终取得了成功。许多人看了电视上关于本次活动的报道,纷纷打电话或发短信祝贺我,我却怎么也高兴不起来。我本以为我是本次活动的最大赢家,其实不然。一回想起我一个堂堂的政府官员为了区区三千块钱路费,和赞助商在媒体面前骂大街,便感觉无地自容。那种心酸,那种羞愧,至今无法磨灭。我常想,如果当时政府能够给我拨一点点活动经费,或者假如当时我的口袋里有三千块钱现金,我会如此丢人现眼吗?

其实,丢人现眼还不是我最痛苦的。我最大的痛苦莫过于为了在江南和云梦领导心目中“一鸣惊人”而霸蛮做工作,让雾岭旅游公司江南分公司总经理办活动,最终导致他丢了饭碗。活动结束后一个月,总公司将他炒了鱿鱼,理由是:一、不请示不汇报,擅自举办“空中婚礼”亏损10多万元;二、处事轻率,懵里懵懂将活动招商都承包给骗子,不仅没有招回一分钱的商,反倒被骗6万多元……

那位总经理离开江南的时候,我特意请他在大排档喝了一餐啤酒。我很内疚地对他说:“策划这个活动的时候我希望你我都是赢家,没想到会出现这样一个结局。”他道:“我们俩都是给人打工的,打工仔永远都不可能是赢家,真正的赢家是江南!”

的的确确如此,“银砂滩热气球空中婚礼”,第一次让诸多国人记住了江南。从此以后,江南旅游开始以创意的姿态,在中国旅游市场粉墨登场。