来到秋钢集团的一个小会议室，陈墨金推门而入，英国摩尔西公司的三位代表和柳裳三人已经坐在了里面，陈墨金赶紧过去一一握手，表示抱歉。

这是张总之前交代的，谈判之前，要比别人晚到，显得更加有把握一点。

不管陈墨金觉得这些小技巧有没有用，都还是按照张总的建议做了。

做到摩尔西公司三人对面，陈墨金打开手里的文件夹，笑着说道：“卢克先生，艾伯特先生，伊丽莎白女士，你们提交的报价方案我已经看了，说实话，我是最满意你们的报价方案的，所以我第一个约见了你们。”

一来，陈墨金就杀了个谎——不，陈墨金在心里告诉自己，这不是撒谎，这是谈判技巧，不碍事不碍事。

摩尔西公司的三人在柳裳翻译之后，相互看了看，都有些意外，事实上，他们回去研究了之后，觉得洁世公司估计最想采购的技术是拉斐尔公司的，毕竟他们也知道，自己公司的技术和拉斐尔公司的不能比，可他们也知道，拉斐尔公司肯定会仗着技术优势，报价肯定会比较高，然而这是一次暗中报价，他们不知道拉斐尔公司会给什么价格，也不知道亚瑟王公司和青菱西公司会给什么价格，所以他们只能研究了洁世公司的实力之后，再根据自己公司以往授权别人技术的价格，做出来了两个方案。

陈墨金看了看文件，说道：“对于你们第一个方案，也就是只授权我们中国区全套技术的方案，我暂时不评论，你们也知道，我们洁世公司是秋钢集团的子公司，做业务不可能局限于中国境内，未来是一定回迈向全球化的，所以现在收购技术，肯定是想要一步到位，获得全球的授权，不然未来还会有很多麻烦。”

说完，陈墨金看了看对面的三人，继续道：“所以，我们先来说说你们的第二个方案，也就是将摩尔西公司所拥有的的生活垃圾焚烧发电厂全套技术，包括厂房地址选择、厂房设计、工厂密封性技术、垃圾焚烧炉技术、固体垃圾干燥技术、热能发电技术、废气处理技术、固体残渣无害化处理技术、粉尘过滤器技术、环境指标设备检测技术、垃圾焚烧发电厂运营维护技术等等，整体转让给洁世公司，授权洁世公司可以在全球范围内使用、售卖、经营、转让、改进、升级等，对于转让的技术，以及授权的范围、用途、权限等，我没有任何意见，并且表示认可和赞同，不过，对于授权费这一块，我不是很理解，还希望三位详细解释一下。”

柳裳把陈墨金的话翻译完，对方的卢克便开口说了句什么，陈墨金还是略懂一些英文的，勉强听出来对方是在问自己不理解的地方在哪里，让自己详细说说，不过本着不出差错的情况下，陈墨金还是听完了柳裳的翻译之后，再点头开口道：“是这样的，我看这报价方案上，只有一个总的价格，没有具体到每一个技术，每一个区域到底多少钱，这样就比较混乱的，我们对这些技术还比较模糊，不能根据报价来确定技术的重要性和复杂性，所以，还请你们理解，不知能否将每一个具体到细节的技术和范围，全部都告诉我一下，到底是多少钱？”

听完陈墨金的话，在理解了之后，摩尔西公司的三个人都愣住了，怎么还要具体的价格呢？他们之前根本就没有想过这一点，可是如今陈墨金提出来了，他们也不好意思说之前确实没有想过这些，只是估算了一下自己公司最低能接受的价格，再猜测了一下拉斐尔、青菱西和亚瑟王可能的报价，便商量了一个统一的数字出来。

所以，卢克和艾伯特还有伊丽莎白三人对了对眼神之后，伊丽莎白便道：“陈总工，这确实是我们的不对，不过我们可能无法立刻给出数据，这个还需要和公司那边商量一下。”

事实上卢克就能够作出决定，可也不好意思当着陈墨金等人的面直接一项项算啊，所以只好如此推脱了。

陈墨金皱眉思考了一会儿，忽然笑道：“不如这样吧，旁边还有一间小会议室，会议室里也有电话，你们去那边商量一下，和公司也通通电话，尽快确定一下，我们半个小时后继续聊，如何？毕竟我是真的觉得你们的方案不错，今天至少得和你们达成一个初步的意向来，不然还不知要拖到多久，你们看如何？”

听到陈墨金的话，摩尔西公司的三人都有些发愣，真么急迫的吗？要自己等人半个小时内，搞出具体的数据？也不是说不行，可这些事情不是应该反复推敲之后再决定吗？

但听到陈墨金说他们方案不错，还想要和他们在今天达成初步意向，又联想到陈墨金第一个找的就是他们的公司，所以三人再次相互看了看，最终齐齐点头。

柳裳就摩尔西三人送到旁边的小会议室后，不由回来问道：“陈总工，你这是什么招数，把我都搞糊涂了，我记得我们之前没有商量过这样的方式啊？”

魏鑫逸和栗棕伟也有此疑问，转头看来。

陈墨金点点头：“摩尔西公司和青菱西公司提供的方案都是这样，只有一个总价格，并没有分很详细的解释，可亚瑟王公司却将每一个技术都明码标价了的，而且，摩尔西公司是报价最高的，青菱西第二高，明白了吗？”

柳裳和魏鑫逸栗棕伟相互看了看，眼里都有迷茫神色，魏鑫逸苦着脸：“没明白。”

陈墨金笑道：“这说明，亚瑟王是这三家公司中，最用心，并且最重视这次合作的，而且肯让出最大的利益来，他们的方案，是真的比摩尔西和青菱西公司的详细得多，从方案页数就能看出来，摩尔西和青菱西的方案，都不到十页，可亚瑟王的方案，却超过了三十页！”

“所以呢？”栗棕伟还是疑惑，“和刚才陈总工你的方式。”

陈墨金：“所以，亚瑟王是这三家公司中，我们主要争取的目标，摩尔西和青菱西两家公司，就看能不能真的给出比亚瑟王更优厚的条件，更低的价格，否则，不是我们考虑的对象了。所以我昨天忽然想到，根据他们的报价方案，来扰乱一下他们的谈判方式，说不定会有奇效，但也说不定，会直接把他们两家公司给气回家。”

“啊？”三人都瞪大眼睛，说不定会直接把这两家公司给气回家？这岂不是要得罪人？

陈墨金笑道：“不用担心，气回去就气回去，柳裳，给张总打个电话，让他半小时后过来扮演白脸，若是我真的把他们给气到了，你和张总就负责安抚他们的心情，让他们不至于气急败坏，做出对洁世公司不利的事情来。”

柳裳扶额：“好吧，看来你是想要把这个黑脸给扮演到底了。”

陈墨金没有说话，翻看着面前的文件，柳裳这出去给张总打电话去了。

魏鑫逸和栗棕伟二人则相视一眼，都悄悄的给陈墨金点了个大拇指。

差不多二十分钟后，张总进来了，刚才在电话里他就听柳裳说了陈墨金之前的话，不由笑道：“不错，我就说没看错你吧！”

陈墨金站起来招呼张总坐下，摆手道：“希望能有点儿用吧。”

说完，看了看时间，差不多已经半小时了，便对柳裳道：“去看看他们怎么样，好了的话，就过来开始吧，争取一个小时内搞定，下午还要约青菱西公司的呢。”

柳裳点点头，朝旁边的小会议室走去。

不一会儿，摩尔西公司的三个人，便一起进来了，柳裳进来关了门，也坐到了陈墨金的旁边。

将手里的资料递给陈墨金，伊丽莎白道：“陈总工，我们已经列出数据了，还请过目。”

陈墨金点点头，笑道：“还请给我两分钟看看。”

对方三人点头，陈墨金便在柳裳的帮助下，开始查看摩尔西公司罗列出的具体报价。

总报价，摩尔西公司的除了拉斐尔公司之外最高的，周五陈墨金看到的时候，可谓是吃了一惊，他们的报价，中国区是全套授权转让方案，是三千万元，全球则是八千万元。这完全超出了陈墨金的接受范围，可陈墨金没说，而是让他们详细划分开了。眼前的，便是具体的数据。

工厂选址、外观设计、密封设计相关：三百万元；

生活垃圾干燥技术：三百万元；

垃圾焚烧炉技术：一千万元，其中炉排片制造技术七百万元，其他部分三百万元；

热能发电技术：四百万元；

废气处理技术：三百万元；

固体残渣无害化处理技术：三百万元；

其他剩下的所有技术：四百万元。

加起来刚好是三千万元，这是中国区的价格，若是想要全球授权，再加一个全球授权费，则是五千万元。

看到这个数据，陈墨金心里笑了笑，抬起头，现实看了看柳裳，再看了看张总，眼神里意味深长。

柳裳和张总立刻明白了，陈总工这是要开始了，于是二人都稍微坐直了身体，开始慎重以待了！

见到柳裳和张总做好了准备，陈墨金转头，看着卢克和艾伯特，笑道：“贵公司的方案我很满意，对于这些价格，我没有任何疑问，我想我们达成初步共识了！”

柳裳一愣，陈总工不是要开炮了吗，怎么忽然说了这么一句话？没有疑问，达成共识？这怎么可能？柳裳和张总可都是知道，摩尔西是报价最高的，怎么可能会接受他们的报价？

不过柳裳还是把陈墨金的话翻译了一遍，听到陈墨金的话，卢克和艾伯特，还有伊丽莎白三人也都愣住了，这只是他们初步提出来的方案啊，他们可是预留了洁世公司还价的空间的，可是人家怎么不还价，直接就答应了？难道中国的国有企业，真的这么有钱，这么不差钱？

三人错愕的相视一眼，心里都在嘀咕，早知道这样，那就多报高一些价格了，怎么总感觉自己吃亏了的模样呢？

“怎么？难道有什么问题吗？”见到对面三人发愣，陈墨金疑惑道。

这一说，对面三人反映了过来，伊丽莎白连连摇头，站起来，示意卢克和陈墨金握手：“没有问题，那么祝我们合作愉快，陈总工！”

陈墨金见到对面三人站起来说合作愉快了，自己却并没有站起来，而是左手拿起合同，右手揉着太阳穴，低声道：“不过。我觉得这方案稍微有点儿问题。”

来了来了，柳裳和张总都有些紧张了起来。

对面三人也是连忙问道：“什么问题？”

陈墨金抬起头，笑道：“我忽然觉得，我们洁世公司好像没必要采购全套技术，也没必要获得全球的授权，你们看这样行不行，我们不要全球授权，这样这五千万的全球授权费就不需要了，然后，工厂选址外观设计等即使，我们自己好像也能搞定，不如我们洁世公司先购买炉排片制造技术，怎么样？就签订一个七百万元，转让炉排制造技术的合同，如何？”

听完了陈墨金的话，没等柳裳翻译，伊丽莎白也没有翻译给卢克和艾伯特听，当即拍着桌子大骂出口：“You fooled us!”

陈墨金瞪眼，连连摇头：“No！绝无此意绝无此意，我是认真的！”

卢克和艾伯特还不知道发生了什么事，见到伊丽莎白还要骂人，立刻拉住了她，询问怎么回事儿，听完伊丽莎白的话，卢克也顿时等着陈墨金，双眼喷火：“Fuck！How dare you fool us!”

艾伯特收起桌上的文件，转身就走：“Let's go!”

张总立刻站起来，带着歉意拦到门口，连连道歉：“别别别，别生气别生气，有话好好说好好说，真没有耍你们，你们想想，若是为了耍你们，我们至于花钱把你们请过来耍吗？什么都可以谈，都可以谈嘛！”

柳裳也赶紧跟过去，把张总的话翻译了一遍，陈墨金站起来，也是一脸错愕的样子，卢克三人看了看众人，还是感觉很生气，张总继续道：“不如这样吧，三位，先回去坐下，说说你们的底线，如何？不管是资金上的，还是技术方面的，可否？”

三人沉默了片刻，没有回到会议桌，随后卢克直接用英文道：“资金我们最多每样优惠百分之五，而且不单独转让某项技术，要合作，就是一整套完整的技术，这也是你们一开始的述求！授权的话，只要中国的也可以！这是我们的底线！你们好好考虑吧！”

说完，便带着艾伯特和伊丽莎白往门外走，张总赶紧招呼柳裳和魏鑫逸二人去送，等他们的走了后，张总来到陈墨金身边，笑道：“你小子，太狠了啊！人家八千万的报价，直接砍到七百万？不生气才怪了！”

栗棕伟也是啧啧称奇：“我第一次见谈判崩成这样的！厉害厉害，陈总工。”

陈墨金耸了耸肩：“还以为要半个小时到一个小时才能搞定，没想到十分钟不到就搞定了，走吧，准备吃饭去，下午再把青菱西的公司约过来。”

张总和栗棕伟都笑着摇了摇头。