李娴自从和何曾结婚后，开挂的人生开启了。

在她的积极进取下，几个财政大户好像约好了一样，先后在李娴名下开户、存款，且不是一般的数目，一时间，大会小会，育英计划的这帮人，数李娴风头正劲，业绩是无人能及。

2006年年中考评，李娴无任何悬念摘得“最佳新秀”行长的桂冠。李行一向对李娴很认可，认为她对支行做了很大贡献，理应晋升，李行是心胸宽阔之人，能体恤下属，为此向分行积极推荐，再加上李娴的业绩能说话，且人缘不错，大家评价很高。

正值所在的银行在北京跑马圈地之际，今年新开了6家支行，需要有才干的人挑起更重的担子。

为此李娴在晋升支行行长的路上是一马平川，无任何障碍。

当了支行一把，业绩压力更大了，因晋升行长较为顺利，为此，李娴有些头脑发热，给自己订了目标，要在三年内从一家从零做起的新支行做到全行第一，用业绩说话，实现自己的晋升之路。先把业绩做到第一，再虎视眈眈盯分行副行长的位置，争取五年内成为北分历史上最为年轻的女性副行长。

于是，李娴更加全身心的投入工作，不放过任何一个业务机会。

对公业务--几乎每天晚上请人喝酒，不管是自己营销的还是支行的客户经理营销的，有需要她出面的她都一一到场亲自公关，有时需要分行行长参加的企业大户既要陪好领导又要陪好大客户，经常为了抢到存款，从别处虎口夺食，为显示自己的诚意，喝得第二天打吊针，打着吊针还要督促员工快马加鞭。

对私零售业务--自己亲自带头走访周边的大小社区，搞各式各样的活动，几乎两周开一次沙龙，做产品推介，不厌其烦地一遍又一遍地给大爷大妈们讲解奖励活动，一个客户都不放过。

创新拓展渠道--与时俱进，通过各种方式联系了几大互联网平台--BATJ，一个一个跑，谈是否有合作的点，争取搭上每一个大平台的快车，根据平台的需求反馈给分、总行，要求定制个性化的产品与互联多平台试行多节点互惠业务，跑通整个技术环节，从而提升零售业务规模。

激励团队--为调动支行团队人员的工作积极性，李娴在分行管理制度上，增加了更高的奖励支持政策，把分行给支行的营销费用全部拿出来，自己毫不保留。

半年下来，新支行各项考核指标已是日新月异，已然赶上第二梯队的老支行的业绩。

越成功的人越努力，支行的员工经常在外边赞美自己的美女行长：对于一个要求高的领导，刚开始时我们累的时候会有怨言，有时想偷懒，但看她那么拼命我们实在不好意思，现在觉得在她手下拼命工作是一件幸福的事儿，因为我们也看到了自己在不断进步，不断成长，都是她逼出来的，呵呵。

这就是李娴的正能量，像一束光照亮别人，引领团队。

李娴不满足于在何曾的帮助下开拓的业务，她要自己开拓出更大的业务，以展示自己的能力。

而且除了正常的业务外，李娴经常琢磨思考怎么能创新业务，提高效率，又能服务好客户，提升业务量。

在银行的各个考核指标中，贷款量是仅次于存款量的一个硬考核指标，有些支行存款业绩很好，但贷款指标欠佳，有些支行贷款指标相对强些，随着银行业务的发展，对分支行的考核不仅有存款、贷款，而且包括了利润指标，而李娴要的是全面开花，均衡发展。

李娴所在的支行存款指标在6家新支行已是一枝独秀，但贷款指标始终居中。李娴心急如焚，绞尽脑汁在思考怎么把贷款业务做上去。

这天，一个名校的大学教授经人介绍找到李娴，想让银行提供融资，李娴本身比较崇尚文化，此人又是大学教授，为此更加重视对他的服务。

陆力是北科大研究新材料的年轻教授，目前，正协助一家企业研发新型材料，该新型原材料对汽车尾气的排放造成的污染会下降60%以上，他们研发的数项指标均获得国家专利，如果能量产并顺利上市销售，公司利润非常可观，但现在公司急需资金，以支持继续研发及生产设备等相关费用。

李娴琢磨这是利国利民的好事儿呀，现在除了刮风下雨有蓝天，其余几乎看不到蓝天白云的了，应该支持这样的企业获得资金支持。

支行主管贷款的副行长则认为，虽然是利国利民的好事儿，但公司还处于初级阶段，没有经过市场检验，没有回笼资金，还款来源不确定，如此贷款风险很大，且现在总、分行没有以知识产权获得贷款的政策，还是要公司以房子或其它资产抵押的方式获得贷款，所以副行长最后建议：如果这家公司能有房子做抵押，我们可以给企业放贷，如果不能，我们则不放贷，这样的话，我们即支持了该企业的发展，以后如果有风险我们也可以处置房产来缓解。

讨论结果回馈后，陆力教授却说：企业的创始人已经将自己的房子车子什么值钱的物件变卖了，砸锅卖铁做到了现在，实在没有可抵押的物品了。而且我一直到现在学校还没分上房呢，我只一辆车可以抵押给你们帮他们做点贷款。

李娴见此情景，被陆力教授的行为所感动，心想如果我将自己的房子给他们公司做抵押，他们就能解燃眉之急，量产出好产品，对北京的空气污染治理将起到一定作用，到时他们有利润将贷款还上，我还照样住我的房子，而且支行的贷款业务又多了一笔，岂不是两全其美。

于是她将想法告诉了副行长，副行长坚决不同意这种做法，认为风险过高，产品虽好，也需要营销，营销还是绕不开费用资金，公司成功需要的环节太多了，链条上一个因素没达到，就会功亏一篑。就像奥运冠军一样，需要同时满足N多个因素，才能获得冠军。如果该公司的产品最终不能在市场上得到认可，不能扩大销售，贷款将还无可还，到时您的房子就会被强制执行通过法院拍卖去还贷款。请李娴不要冒这步险棋。

李娴非常认同陆力教授，认为人家可以将自己唯一的一辆车给公司做抵押，说明他非常看好这家公司的发展前景，应该没有问题，不会有什么风险。为此执意决定将自己的豪宅抵押给这家公司放贷。