开门红对于寿险业的意义不言而喻，乃一年保费基础，公司发展之底气与士气。

有的分公司虽然个险业绩不尽人意，但利用银保趸缴也算维持了脸面。而许宏图怎么也没想到，遇到了个险、银保双杀。个险离预期目标几近腰斩，银保也遭遇了从未有过的败绩。

惨淡的开门红让一向要强的许宏图很是灰头土脸，简直是抬不起头了。

他不解：去年基础工作已经抓了一年了，建团队，挖团队、培训、日常管理体系，内勤的培训和管理等，按理说今年该有收获了，是哪里做的不对？

文无第一，武无第二。业绩才是硬道理，数据不会做假。冷冰冰的数据让宏图失去了昔日的豪情、血气和意气风发。

许总带领分公司班子成员认真做了反思和总结，究其原因，有两点：1、个险挖的团队人员素质不高，只有数量，没有质量。挖过来的都是同业的三流人员，虽然队伍规模扩大了，但人均保费和件数低于其他分支机构。2、银保遭遇了渠道网点数的减少，因银保分管总的跳槽，带走了邮储银行渠道的3分之2的网点，去年邮储渠道占银保的整体业绩的一半。

虽然新的银保分管总已经到位，但与银行签协议尚需时日，心急吃不了热豆腐，对自己亲自挖过来的银保总，宏图还是心里有底儿的，因为这位银保总原本就是农行的一个支行行长，而且杭州分行的行长也是他同学，为此许总在银保方面并不着急。

眼下最需解决的还是个险的团队质量问题，许宏图让个险分管总找出所有同业排名前十的业务员和数一数二的区经理，他要亲自一个一个和他们谈。

许宏图工作上焦头烂额，筱凡是无缘无故上边按了个处经理，两人都不痛快，尤其是许宏图，或许是因男人更偏重于事业吧，宏图工作上不顺心便没有心思去惦记筱凡。

筱凡知道许宏图开门红业绩在分公司里排名靠后，她是了解宏图的，这么要强的男人，心里一定郁闷极了，况且董事长给了他这么大个分公司，这么大的平台，这么年轻，有多少人眼红，有多少人背后里趁机想把他搞掉，所以他现在的日子应该是如履薄冰，在刀尖上行走。

在所有金融机构里，银行、保险、证券、信托等，应该说保险公司是最市场化运营的金融机构，也是加入世贸后最先迎接外资进来的金融机构，为此，相比银行证券信托等，保险业是最残酷最接地气竞争最白热化的，人员的激励淘汰机制也是用的最足的。

相比银行每年几百亿甚至“宇宙行”2000多亿的利润，保险业与之相比是小巫见大巫，银行对员工特别是高管的考核轻描淡写的多，而保险公司的考核是实打实的，“能者上，庸者下”，“不换业绩就换人”绝不是一句空话。

尤其是新开业的18家民营保险公司，把优秀的人才利用高薪挖过来，有经验的出卖经验，在新公司讨得个薪水double和晋升一级，有资源的手握资源也能卖个好价钱。但到了新公司后，把这些人的经验、资源榨干榨净后，如果站错队了，或者不幸卷入了高管和高管或者是高管和股东的斗争旋涡中，那可以让你分分钟走人，干脆利索。

因此保险业的经理人相对在职场上的政治斗争更加白热化，比ZF机关的有过之而无不及，而且这种斗争不像ZF机关那么有阴谋，那么“高大上”，保险公司高管因生长环境恶劣，所以打造了他们更加卑鄙的下三烂搞人手段。

许宏图是一个内心清高的人，不善与人拉拢关系，更不喜拉帮结派，那些阿猫阿狗小人得志的嘴脸他更是不屑一顾，如此面对职场江湖，除非有高高在上的数据支撑，否则纵有一身才华，业绩稍有风吹草动，会有多少人在背后窃喜、进谗言，欲除之而后快。

接下来2周时间，许宏图的日程表排的满满的，每天上午到各营业区开晨会，督导各区经理的日常工作，帮助他们提升士气和业绩，下午3点以前处理内勤各条线日常工作，接下来的时间一直到晚上，全部是面谈，与同业大大小小的各个精英面谈，挖人，说服他们到KT来服务。

许宏图为了挖人也是拼了，为了显示KT的实力与诚意，晚上吃饭谈事均放在各大有名的酒店，让来面谈的所谓团队精英们有点受宠若惊。

许宏图外表是玉树临风，风流倜傥，再加上饱读诗书，学富五车，口才异常好，在和同业的精英们面谈时，谈笑风生，口若悬河，这些精英被他的才华和真诚所感动，另外许宏图这次承诺补贴给了他们各种利益和晋升机会。

许宏图不厌其烦，一遍又一遍给面谈的团队长洗脑、展宏图，本来不会忽悠人的也变得忽悠的味道越来越浓。“KT的培训在业界是有名的，这些你们是知道的，你们来后，经过我们完整的培训体系，整个团队的实力会大大增加，人均件数和保费至少是你现在的3-5倍，你想想，现在还没买车吧，告诉你，2年后，宝马X3你都显档次低，西湖那边的别墅你看到了吧，现在不敢想吧，你3年后再去看，闭着眼买……只听得团队长眼睛发亮，热血沸腾，荷尔蒙分泌急剧上升。

功夫不负有心人，许宏图亲自挖人很成功，一个月后，杭州分公司杭州本部新增加了5个营业区，6个营业部，共计增加同业近200人，而且各营业部都在增员，新的血液在补充进来。

在忙碌、焦虑的同时，许宏图没有闲暇，也没有心思和筱凡在短信里你来我往的谈情说爱。

这让筱凡心里禁不住有些想法：他是不喜欢我了？或者是时间长了厌倦了？还是工作业绩不好，没心情没时间呢？

筱凡在心里翻来覆去想了一遍又一遍，始终找不出答案，一会儿想或许是开门红业绩不好，影响心情了吧，忽尔又想刚认识时他们业绩也不好呀，那不也三天两头有时间给自己打电话嘛，内心里更愿意接受是工作影响心情吧。

琢磨来琢磨去，也罢，反正下周各方诸侯要到总公司开开门红业绩总结大会，届时见面再探个究竟吧。