“你好！美女”，李娴正忙着看一个贷款项目的融资计划报告，短信来了，一看有点吃惊，竟是何处，而且还叫美女，李娴心想有点小暧昧吧，但转而一想，现在不管美的丑的，尤其是饭桌上在不太熟悉的情况下一般喊女同志都称呼为美女吧，便没再多想。于是马上回复：“领导，有何吩咐”？准备要发出去时，又补充了一句：“需要我为您做什么？我会很高兴的”。感觉这样说不是那么在“客套”应付。

“有点节外生枝，上次咱们几乎已经谈定的存款可能会发生变故”。何处回复道。

李娴一看短信头轰的一下，感觉全身血往头上涌。冷静了一会儿，李娴问道：“何处，是什么原因呢”。脑子一边转几百回想了几百个答案，是这批钱要用做他处？还是其它银行也来做工作了？还是黄总他们又被别人营销了？还是……

焦急地等了几分钟，何处短信回复：“你们行的其它支行做我们大领导的工作了，”。李娴感激地回复：“谢谢何处，感谢您及时把信息给我，有机会定当回报”。

李娴直冒冷汗急忙跑到行长办公室，把何处的短信给领导看了。行长沉思了一下说：“这样，我问一下分行，看是哪个支行？另外我跟分行交涉一下，总得有个先来后道吧，李娴，不会让你白喝那么多酒的，再说你后来和他们的对接工作不是都挺满意的嘛，我先问问是谁又去营销了”。随后李行还嫌不过瘾，接着骂骂咧咧道：“真他妈的营销到我们地盘了，费那么大功夫，快到嘴的肉别人来抢了”。

行长这么不愤地牢骚，李娴更感觉委屈、不快，又觉得无奈，一时之间，百感交集，柔弱的泪水在眼框直打转，但就是在那一刻李娴又横下心：只要是有这笔钱，不管是谁去营销，我必须把这笔钱存回来，哼，即使千难万险，这次我拼了。李娴想着，像捍卫生命捍卫尊严一样要捍卫这笔存款业务。

行长等李娴出了门，拿起电话给分行公司业务部的陈总拨了电话：“领导好，方便接电话吧”？

电话另一端传来陈总极其谦逊的声音：“老哥，有啥吩咐您指示”。

“我就不跟您拐弯抹角了，听说有一家支行也在营销CC局，而且找到他们一把了，说是存款可能要放在他们支行。有这回事吗？是哪个支行呀，看您这儿知不知道。”

“哦，李行，是有这么回事，支行也是刚报到分行，月坛支行不是上次“育英计划”中挖过来一位有能量级的人嘛，您不会不知道吧”？！

“哦、哦，我知道是谁了，就那个挂职的**的公子呀。那陈总，我们行的李娴行助前期跟踪了那么久了，女孩很努力，而且业务学习的也很快，CC局的几个领导对她评价也很不错，咱分行总得出个管理办法或意见，谁先营销业务归谁”。

“李行，我理解您的心情，但如果仅按谁先营销业务归谁的原则，也会不妥，比如，如果长时间营销不下来可能就会被其它行抢走业务。北京虽然市场大，但金融主体也多。再者，也不好界定是谁先入为主。至于CC局这笔业务要不你们自己协商，我这边看能否协调下，而且也要看CC局嫌不嫌麻烦在2个支行开账户。近期我部也会拟订关于业务冲突时如何归属的征求意见稿，还望老兄多提意见。”

李行挂下电话，随口骂了一句，去他娘的，老子营销半天了，过来抢食了，早干嘛去了，越说越来气，站起来狠狠踢了一脚自己坐的老板椅。

本来李行是一个相对儒雅的支行行长，可这次实在觉得有些憋屈，但随之冷静一想，人家是*长公子，得罪不起呀，能妥协还是要妥协一部分，这世道可没那么多道理可讲。

自己心甘情愿往后退一步本来就不甘心，最重要的不光是自己还有李娴，刚来支行一个小姑娘辛辛苦苦付出了那么多，她本来指望这单业务站稳脚跟呢，如果我退缩了怎么对得起辛苦付出的员工呢，另外，如果这件事儿处理的不好，别的员工怎么想，员工利益无法保障，在我支行员工付出那么多，别人有权有势就能把业务切过去，我们喝洒陪笑哈着人家老半天结果看不到果实。这些员工会怎么想，还怎么在我支行待下去，不光利益这名声传出去也不好呀。

李行左思右想，此事不能到此为止，就此了了太说不过去。当即便把李娴喊过来，一是和李娴商量一下对策，二来也是看看李娴的态度，如果李娴执意不放弃这笔业务，我就坚持支持她。

李娴见李行喊她，一边走过来一边想，李行一定是知道哪家支行哪个人营销的这笔业务了，但另家支行肯妥协吗？李娴想未必，人家都找到大领导了，一定也是志在必得，那李行让我来是想说什么呢，李娴想着走进了李行的办公室。

此时，李行恢复了冷静，从桌上拿起中华烟，深吸了一口猛吐了口烟圈，然后慢条斯理地说：“李娴，我知道你这段很辛苦，尤其是CC局这笔业务费了不少心思，本来要有收获了，现在又节外生枝，而且对手来头不小，让对方放弃很难，分行也不好从中协调，现在的办法最好的结局是两家支行各存上一笔存款，但即使这样也需要我们继续做工作，因为据我了解的情况，如果只在一家支行存这笔业务，在月坛支行存款的可能性要大于我们，虽然我们营销在先，但谁让我们没人家实力强大，人脉深厚呢。所以我想听听你的意见，你坚持继续做工作，我就配合你，你想放弃我也不责怪你”。

李娴听行长这么一说，刚才的一股倔劲还没下去，就直接说：“行长，我不想放弃，也不能放弃，我认为还可以继续做工作，最起码可以放我们支行一部分业务，这样也对得起您对我的培养，也是对我们自己这段辛苦付出的一个交待。何处那边这一段下来我和他处的最好，我认为他也很关键，毕竟他是财务处长有一定的选择权，有些钱大领导具体也不太清楚，财务处长还是有一定的空间供他选择的”。

李行听李娴这么一说，认为分析的有道理，本来他也不想妥协，好端端的一块肥肉拱手相让总是心有不甘吧，只是对有权有势的人怕有所得罪，担心别人给穿小鞋就不好办了，但看到李娴这么一分析，认为工作还可以继续做下去，是呀，你营销大领导，我们抓住财务处长，你走你的阳关道，我走我的独木桥，咱井水不犯河水。

便借坡下驴，一拍桌子，说：“对，我也是这个意思，咱不能咽下这口气，否则我对你对咱们支行不好交待呀，这样，李娴你再受累些，你这边紧抓何处长不放，让他无论如何想办法拨出来的部分存款业务给咱们，这样你的任务就完成了还能拿到不少奖金，年底我再向分行建议晋升你为副行长。我呢专门协调分行和月坛支行，争取他们也做一些妥协，这样从外围上更有利于何处长自主选择支行做存款，可以往我们支行多存些业务”。

李娴听行长的意思如果这笔业务做的好，年底还能晋升，心里更是鼓足了劲，对行长说：“李行，您放心，我会千方百计想尽办法让何处支持咱们的，我得在咱支行起到带头作用呀，总得给您提拔我一个充足理由吧”。

李娴能让何处支持吗？