每一座熠熠生辉的银行大厦，看似辉煌的背后都蕴藏着基层员工的呕心沥血；每一块砖每一片瓦每一条钢筋水泥都是由基层员工的艰辛付出斗智斗勇甚至不惜失去身体健康更有甚者失去尊严换来的。

李娴走马上任已有一月有余，在这一个月里，由最初的兴奋到现今的残酷现实的必须面对，由最初的大展拳脚到现在的残酷市场的必须尽快适应并接受。很快地她有些退缩了有些后悔自己的选择。

原来“计划100”的几个有钱人，李娴想反正他们有钱，在哪存都是存，而且相对的自己行里的优惠相对市场上同业的其它银行有更多的服务，不就是挪个地儿吗，估计转过来点钱都是没有问题的。没想到打过电话后，一盆盆冷水泼了过来，不是暂时钱无法转移，就是他们还在焦头烂额朝不保夕呢，这年头，越是有钱人负债越多，更哪里有钱存过来呢。

存款是银行的头等大事儿，从总行行长到分行行长到支行行长，拉存款是他们最重要的工作，是考核其业绩的核心指标。

如果说存款是银行的头等大事，那么在支行，存款则是支行的头等大事中的头等大事。存款是压倒一切的“政治任务”，因这把利剑直接关系到上至行长下至客户经理的生死存亡。

用李娴自己的话说：我这次算是下海了，到了市场的汪洋大海，游的好的话喝几口水虽累得筋疲力尽但可能到达胜利的彼岸，如果一直无法适应的话或许就会沉底了，在总行即使升不上去吃不到山珍海味也还有碗面条吃，到支行来本来想吃佛跳墙呢，可能到最后喝粥都困难了。

在总行这次推出的“育婴计划”中，同李娴一同到支行提拔的人，大多是有深厚的人脉资源的，有的是某某三甲队部总医院院长的儿子，有的是某某副省级领导的女儿，这些刚刚毕业的学生只要营销好自己老爹的人脉，只靠业绩奖金提成，就能赚得盆满钵满，不用愁拉不来存款。而李娴就不同了，除了哥哥在，但还未混出名堂外，其余再无别的亲戚家属在北京可提供帮助了。

李娴清楚，没有这些“脐带”关系，她必须靠自己的才智、勤奋或美貌营造出一些“裙带”关系，来营销拓展自己的业务，因为她已无路可退。

对内她积极争取一把手行长的支持，在行长面前倚小卖小，言听计从，为此博得了行长的高度信任。

对外她积极联络各方力量，研究生时的导师同学，大学在京的老师同学，动员她哥哥利用工作之便为她四处奔波找一些有头有脸的大企业，或者财大气粗的暴发户。

总之，利用一切之可能关系，尽量编织裙带网，客观上为了工作，主观上为了实现自己的理想抱负，为了能挤身成功人士，过上成功人士的所谓幸福生活。

行长见李娴听话，而且业务知识学习得很快，毕竟是名牌大学研究生，工作上呢也很是努力，为此也有心把她当作“自己人”来培养，经常邀请客户吃饭都带上李娴，这样可以让李娴多认识一些人，有些业绩也就名正言顺地直接放在李娴名下。

这天，行长又通知李娴，订一个高大上的酒店，晚上要请国家CC局的的几个领导，记着备上2瓶茅苔。还特意交待今天他们可能出席几个人，但以后我们主攻的对象是一个叫黄总何处的，今天算是先接上头，例行见面留个好印象。

李娴按行长的吩咐订了长安街边新建好的君悦大酒店。又上网查阅了CC局所有领导的履历，分管工作情况，近几年CC局的发展状况及对金融方面的需求等。

下了班，李娴特意换上一件宝兰色真丝连衣裙，腰间束一条镶水钻的同色系的腰带，深开的V型领，让胸部暴露得恰到好处，即没有任何暴露，又到了让人想入非非的边界。还特意洒了点香水，一袭长裙加上清水挂面式的长直发，显得即知性又优雅。

不到六点半，行长和李娴已到了悦庭。这里主要以粤菜为主，为此，少不了山珍海味，行长也尽显诚意，把君悦的拿手招牌菜全点上了。原汁蒸蟹、燕窝、鱼翅、鲍鱼、芥末虾球等海鲜一应俱全，果木挂炉烤鸭、口水鸡等口碑菜一一点上，这里的陈设极具贵族气质，环境富丽堂皇。

6点半多一点，几个领导陆续光临。行长依官位职务依次排序入坐。专门让李娴坐在他们的老大黄总旁边，一面给黄总介绍这是我行年轻有为的美女行长，还是名牌大学的研究生。

黄总仔细打量了李娴，然后说：“你长得很有福相，以后一定会成功的”。

李娴马上回道：“借您吉言，有您的帮助我在一步步走向成功，但前提是您的帮助！您说的是将来时，我说的是现在进行时。呵呵”。

黄总见李娴如是说眼前一亮接着道：“说的好，不亏是名牌大学研究生”。

行长见机赞美黄总：“李娴，黄总可是专家型领导，博士学位呢”。

李娴回道：“我已经查到了，今天我上网专门查了黄总的资料，为了给您敬好酒，我有意做了功课，您没有意见吧”。说着转向黄总说。

黄总听李娴这么一说更高兴了，“看来我说的没错呀，行长你手下是藏龙卧虎呀。这么着我考你一个问题吧，你们是干银行的，李娴行长，我问你一个与银行有关的问题，如果你的回答令我满意，我这里已经不需要营销了，你们的存款在我这儿就可以亮绿灯了“。

李娴一听眼睛发亮说道：“您请开尊口，我尽我所学。

黄总随口说：“什么是金融？你们就在金融行业里泡着，看你想过这个问题没有？你可以根据你自己的理解，不必照本宣科”。

李娴听后镇定了一下，脑子飞快地组织了语言说：“我理解的金融是财富跨时间与空间的转移，让多余的钱得以运转起来，让缺钱的人得到资金的辅助。现代社会中，金融与我们每个人的生活关系已经越来越密切：收入变成消费与储蓄，消费与储蓄又进一步拉动和演变成投资，再进而产生我们的就业与消费，从而实现经济增长。这是经济学教给我们的基本模型。在这中间，我们又创造出各种金融产品、形成严密的分支机构、实行各式各样的金融监管”。

说完李娴有点诚惶诚恐地说：“我到银行也刚两年时间，毕竟不是学金融专业的，才疏学浅，回答的不好，望您包涵”。

“没想到”，黄总兴奋地说：“今天我遇到才女了，不，应该说是才女加美女。你的回答我非常满意，加十分。我没想到你能有如此精彩的回答，你们的存款我可以考虑，可以考虑”。

行长见状，对李娴说：“李娴，还不赶快敬黄总两杯”。

李娴二话不说，端起早已倒满的酒杯，连喝了两个然后说：

“黄总，先干为敬。”大家见状，没想到李娴如此豪爽，想着她一定是海量。可只有行长知道李娴的苦衷，她是拼了命也要完成任务。

接着说：“您的话给了我莫大的鼓励，我敬您两杯，第一杯算是见面酒吧，见到您很荣幸，您这么一个学者型领导我很尊敬，这样吧，敬您的第一杯我喝完您随意。”说着，李娴“咕嘟”又一杯酒下肚，黄总见状，也不好随意喝点，也已全干来回敬美女。

“第二杯酒我祝您越来越青春，越来越健康，祝您更上一层楼！这杯酒您还是随意吧”。说着自己端酒一仰而尽。

黄总说：“李娴的话我爱听，我也喝了，咱不能在美女面前示弱呀”。

行长一看情况，没想到黄总这么容易处下来。但下面的史处长也很关键呀，不能不敬呀，于是说：“李娴，接下来史处长，这个是黄总手下最得力的干将，也是资深的处长了，业务能力不是一般的强，你接着敬吧”。