又一个周末，J行冯总发回消息：本周陈行长回家。一珍得信儿后，兴奋得像就要上战场出征一样，把准备的话术再反反复复推敲斟酌，演练一次又一次。

周六一早，一珍依然穿着那件淡兰色连衣裙，把要让陈行长看的资料又仔仔细细检查一遍，整整齐齐放在一个漂亮的文件袋里，然后又检查了一下自己的衣着打扮，依然是坐地铁前往。

咚咚咚，门开了，依然是那个小老乡，见是一珍，小姑娘赶忙扭过头问：“阿姨，有人找您，是我的老乡，保险公司给您送票的那个”。

陈行长：“噢，让她进来吧”。

“您好！陈行长，我是zz分行的李行推荐的。”

“哦，我知道，听李行长说了，进来坐吧。”陈行长不紧不慢地说。

“陈行长，您一直都是我学习的榜样，也是女性学习的楷模，今儿很荣幸认识您，以后多向您请教。您那么忙我还打扰您休息时间，真是不好意思，我妈妈是中医，这是她特意给您用中草药调制的2瓶药酒，提高免疫力的，没有一点副作用，是我的一点心意，您不嫌弃的话可以试试，我妈妈经常用这个药酒，很少感冒，她和您一样显得挺年轻的，不过她可没您这么厉害、职务这么高”。一珍说完故意傻呵呵地笑着，在说到行长职务高时故意加重了语气。

“噢，是吗，那我收下了，替我谢谢你妈妈”。陈行长笑着说。

“没想到您这么平易近人，而且比我想像的年轻，比照片更有气质，我专门在网站上查阅过有关您的资料，见了您我感觉特亲切”。一珍不失时机地从内容到形式拉近着关系。

“嗨，老了，听小李（小阿姨）说你们还是老乡，那两张京剧票也是你送的。看来你做工作很细致呀。”陈行长淡淡一笑说。

“您夸奖了，京剧您看了吗，我不太懂，所以我也说不出个子丑寅卯，有时间我要向您学习学习我们国家的国粹”。一珍谦恭地说。

“昨晚刚看过，这是《贵妃醉酒》里的一段名叫海岛冰轮初转腾。这段主要说的是唐玄宗与杨贵妃相约在百花亭赏花，因唐玄宗迟迟不来，杨贵妃哀怨自伤，独酌致醉。这一剧情是针对整出戏而言的，本段是杨贵妃在摆驾去百花亭的路上所唱。唱得不错，尤其是李玉刚把贵妃的心理及情感演绎的淋漓尽致，确实找不出任何瑕疵”。陈行长说起戏来滔滔不绝。

“您真博学，怪不得这么多银行，您是不多见的女行长”。一珍由衷地赞美道。

“我是机会赶的好，你也不错呀，听小李说，你是一个人跑到北京来的，也不容易呀”。

“总公司正好缺人，领导让调上来，我父母也支持，考虑对以后成长更有利所以就过来了，到这儿人生地不熟的，我也没其它什么关系，看在我们还是老乡的份上，您得多支持我工作呀”。一珍话语中有点倚小卖小地拉近关系。

“你们公司想和我们行签署总对总协议是吧，有资料吗，给我看一下吧”。陈行长说。

一珍想，领导说话就是不一样，一针见血不拐弯抹角，是呀，这些在她们眼里就是太小Case了，而且跟我这样一个不搭嘎的小不点，不需要含蓄。

一珍边从包里拿文件袋递给陈行，边按准备好的话术来吸引陈行长，“陈行长，您负责的零售业务，中收在利润中的占比并不高，如果和我们公司合作，您的中收将又多一个渠道，公司利润价值也会提升，这一点我们公司能帮您实现；还有…….没等一珍把话说完，陈行长接过资料随口说：

“这样吧，我看完资料后再订，好吧，我还有其它事情，今儿就不留你了，我这有一套别人送的护肤品，据说还是个大牌，我用不了那么多，送给你吧”。

一珍受宠若惊，装着难为情的样子说：“这多不好意思，那我就收下了，让我也用用大品牌的护肤品，我一直以您为榜样，打心眼里佩服您，从今儿后您就是我的偶像，那我就不打扰了”。

出了门，一珍想，准备好的话术倒用不上，嗯，有戏，不仅拉了家常，还送东西给我，能看的出送我护肤品绝不是不办事回馈的意思。

正暗自窃喜，一出单元门，迎面一个五六岁的小男孩骑个小三轮自行车直冲一珍飞了过来。

“唉哟”，说时迟那时快，只见一珍大叫一声来不急躲避，只感觉腿刺疼不由得跌倒在地。

一珍赶忙坐起来，脑子里想着应该没什么大事儿，不就是一辆小自行车吗，可一看小腿，丝袜早已被撕破，鲜血已经顺着小腿流到了地上，不过总的来说只是点外伤，并没什么大碍。

一珍想不能怪小朋友莽撞，只能怪自己不小心。她看小男孩吓得有点慌乱，不知所措，于是上前摸着小男孩的头关切地问：“小朋友，没有吓坏吧”？小朋友点了点头。一珍这才放心又叮嘱说：

“以后骑车要小心，不能再骑这么快了，幸亏撞的是我，万一撞上老人可就麻烦了，知道吗，好了，没事了，去玩吧”。

这一切都被楼上的陈行长看在了眼里。

话音刚落，只听不远处陈行长家的小阿姨快步跑过来：“宝宝，没事儿吧”？

又转头对一珍说：“呀，流血了，我们小区有间卫生室，给你包扎一下吧”。

一珍看了自己的伤势，摆了摆手说：“没关系，我回去用酒精消下毒，用创可贴粘一下就好了”。

这时，单元门响了，“怎么回事呀，怎么流血了？”陈行长的声音。

小阿姨说：“小宝骑车太快没刹住车，撞着人家了，怪我没看好他”。

陈行长说：“噢，没什么大碍吧，咱去医院看看吧，拍个片看看有没有什么问题就放心了”。

一珍连忙说：“没事的，陈行长，一点皮外伤用不着去医院，我回去处理一下就行了”。

“小李，上楼去把酒精和创可贴拿来，今天周日卫生室不上班，我来给你消下毒，防止感染”。陈行长对小李说。

然后又对一珍说：“你把丝袜脱了吧，要不待会儿不好处理，而且容易感染”。

一会儿的功夫，小李准备好了东西，陈行长细致地用棉球擦拭着伤口，疼得一珍咬着牙，把创可贴小心粘好。

小宝在一旁看着说：“这个阿姨真坚强，流血了也没哭”。

一句话逗得大家都笑了，陈行长说：“以后你要象阿姨学习，摔在地上了也不许哭呀“。

小宝好象受了鼓励似的大声说：“我以后摔跤了保证不哭，流血也不哭”。说着模仿着摔在地上的样子。

一珍说：“小宝真聪明，你模仿能力很强呀，你今年几岁了“？

小宝答道：“今年5岁了”。

说话间，陈行长已经处理好了伤口。对一珍说：“你活动一下，看看有没有问题，要不到家里先休息一会儿”。

一珍走了两步说：“不碍事的，您别担心，谢谢您了。您还有事儿要忙，我先走了，陈行长”。说着又转向小宝：“小宝，跟阿姨说再见”。

小宝摆了摆小手：“再见，阿姨。我长大了骑车送你”。

一句话引得大人们都笑了。

在笑声中，一珍隐约感觉这次离成功不远了，难道皮肉之苦感动不了陈行吗？

唉呀，还真要感谢被小朋友撞了一下，不过这不是苦肉计。对呀，以后开拓渠道时再遇到难搞定的行长，可以特意摆个苦肉计试试呀。

嗯，回去再研究下《孙子兵法》，经常用到的无非是擒贼擒王、美人计、浑水摸鱼、无中生有、暗渡陈仓等等，36计仔细推敲下，往我的工作上套套，说不定有新收获呢。想到这儿，一珍倍受鼓舞，好像发现了新大陆。

一珍拖着受伤的腿回到宿舍，筱凡不在，独自到楼下去吃烩面，吃饭时，一珍在想：怎么今儿不见了赵少？他是知道今儿就我一人的呀，难道已经改换频道了？就是嘛，上次还说“女大三抱金砖”，他完全是信口一说，这种阔少沾花惹草的，隔三差五得换换口胃。

嗯，富人的世界我们不懂，与他还是平行线吧。

一珍哪里知道，周五得知一珍周末要再次去找陈行时，赵明笛心生一计，要暗中帮忙。此时正在武汉老家恳求老爹出手呢，他撒谎对老爹说：“您让我去KT刷经历，我得为公司做点贡献吧，我知道您和J行的领导很熟，您打个电话的事儿，再说我们也是持牌的金融机构，又不违规又不犯法的，不就是合作，对双方都有利的事儿”。赵董事长听儿子说的在理，随即拿起电话打了过去。