“还是911呀，行吧，还没坐过跑车，我也尝尝鲜，路人别把我当成你小三就行”。一珍看赵明笛帮自己把车门打开，不情愿地开着玩笑说。

“哪有那么多小三呀，看你说的，满脑子坏水”。明笛不假思索接着道。

“像我这穷人看到开名贵跑车的，男的是富二代，女的是小三，这是我们的既定思维习惯，呵呵，今儿我也扮一回小三”。

“你可不是，你是正宫”，明笛把正宫2个字说的声音极低。

“你说什么？我不是，我当然不是小三，可笑”。一珍一副义正严辞地说。

“好、好，你当然不是，走吧，姑奶奶，现在不饿了”？

“饿饿饿，走喽，我请你去吃小火锅”。

饭间，明笛想现在表白还不是时机，我要让她慢慢对我有好感。于是只是像一般朋友间招呼着，俩人聊些书籍、电影之类的话题。

一珍想在总公司站稳脚跟，准备烧第一把火从而打开局面，她瞄上J行作为突破口后，便私底下做了大量工作。

认识王姐后，有王姐作指引，顺藤摸瓜，把零售部的上至副总经理，下到主管保险合作渠道的一般人员全部攻下了。

可部门一把原本是不反对和其它保险公司合作的，这次不知怎么了，一珍约了几次愣是不见。苦思闷想，是我说错了，脑中复盘每一次电话短信和邮件，并未失误之处呀，一珍像热锅上的蚂蚁煎熬着，咋办咋办，不能认怂啊！

没办法，只能走下策--堵家门，可家庭的确切地址零售部的几个人还真不知道。

今儿赵明笛和筱凡随李总一行拜访YB保险，午饭一珍只好一个人下楼了。

刚把餐盘放下，贾瑞端着盘子坐在了对面。贾经理大方地问：“最近在忙什么呢”？

一珍如实回道：“最主要在和J行沟通，零售部冯总一直不见，我只能堵家门，但具体地址还不知道呢”。

“哦，你别急，我家有个亲戚在J总行上班，我让他帮着问问”。

一珍没有推辞，心想你想帮忙我也不拦着，反正是为了工作。

下午，贾瑞便把冯总的具体家庭地址ＱＱ给了一珍。

一珍测算了冯总离单位的距离，即使堵车也就40分钟不到的路程，于是不到7点，一珍已到了冯总楼下的单元门口，等到8点过5分，冯总匆忙下楼，一珍赶快迎上去，笑着说：“冯总，您好，我是KT保险的张一珍，和您打过几次电话，今天特意…”没等一珍把话说完，冯总直接说：“我马上到单位有个会，不能迟到，改天再说”。说着赶快躲着离开了，把一珍凉在一边了。

第二天，一珍7点半赶到，依旧老样子，冯总马上躲开。

第三天，一珍依旧7点半赶到，结果等到8点半没见到人影。

第四天，一珍提前半小时，7点赶到，冯总7点半出门。被一珍逮了个正面，许是被一珍的敬业、执着，做事的不罢不休的劲头所感动，还不错，冯总给了一珍笑脸，说是明天到办公室去谈。

第五天，如约到了冯总办公室，冯总开门见山说：“上边主管零售的陈副行长特意交待了，暂时不与其它保险公司合作，所以没办法，我得听领导的”。

一珍听了并不接冯总的话茬，只管和他聊些别的：听您的手下说您是人大毕业，您是哪个专业毕业呀，怎么年纪轻轻就混到部门总了呀，我想去人大读个短训班您能帮我联系下吗，这样也算和您是校友了，最后聊到家庭，问冯总孩子多大了？结果这么一句最终聊出了冯总当下的最重要的需求。

冯总一听孩子的事儿打开了话匣子：“嗨，别提了，最近正为孩子上学的事儿焦头烂额呢，马上该上小学了，原本一个朋友答应的能上北京小学，可现在招生马上结束了，校方还没吐口呢，这孩子上个学没想到这么难”。

“是吗？北京小学我听说是很不错，而且离您家也近，这样孩子上下学方便，节省时间，别急，我们都想想办法，总有办法的”。

回去后，一珍把冯总孩子上学的事当作头等大事儿，并向朱总做了汇报，看朱总能否通过公司力量把此事办成，结果朱总问了办公室，也是一筹莫展。

没办法，只能向外求援了，一珍把在京认识的为数不多的几个人再倒腾过来，郭启正、李娴、方处…挨个打了电话，大意都是：“北京小学呀，那可有点难度，多少人挤瘪头往里进呢，有的要动用通天的关系呢”。总之一句话，无能为力。

已有点灰心的一珍此时想起了在PA做业务时的一句话：客户拒绝100次，你要努力101次。

一珍想死马当活马医再麻烦王姐，她在驻京办可能认识的人多，可王姐也说其它如景山学校、史家小学倒能说上话，北京小学还真不认识人。努力了101次最终还是一无所获。

努力和收获有必然的辩证关系吗？此时，一珍开始对努力就有收获这句名言有了新的解读。努力是发动机，发动机越大越好，才能将巨轮驶向远方。但如果这艘巨轮没放在海洋而是沙漠呢？再努力发动机再大，能驶向远方吗？

如果冯总孩子上学的事不解决，他可是至关重要的人物，想拿下J行，没门儿。可一旦帮他解决，毫无疑问，此拦路虎会翻转为引荐者。

到这裉节上，英雄救美上演了！

贾瑞听说一珍的困难后，再一次发动了京城所有的亲戚，几经托人，终于找到了能给北京小学说上话的人。

结果是冯总的孩子顺利地跨进了北京小学的大门。就这样，冯总这个拦路虎不再挡道了，且积极向陈副行长推荐，并让全部产品进入银行系统售卖。

一珍艰难地攻下了银行的部门总，赵明笛借机请吃饭，一下班，跑到一珍办公桌前：“一珍，你太厉害了，这么难的事儿我怎么也得表示一下，为你庆功呀”。

一珍开玩笑说：“一边去，我攻下来关你半毛钱的事儿呀，你庆贺什么呀，我们朱大人还没发话呢，再说这只是万里长征走完了第一步，还有主管领导呢”。

这时筱凡过来凑热闹：“咱总得吃饭吧，人家有钱就给他机会让他表现呗，怎么了，贾瑞帮上你忙了，心里有想法了”？

“他帮的是公司的忙，又不是我个人的，竟往歪了想，我啥想法都没有，现在就想把J行搞定。好吧好吧，吃饭去，喊上他们几个”。北漂这几个人一听赵少请客纷纷收拾东西赶快下班。

接下来不到1个月的时间，顺利地把总对总的可行性报告、框架协议、合作产品等事项一一敲定，零售部的总及主管人员都在合作协议上签了字，现在只等总行主管的副行长签字了。

从银行和部门内各方面总结的信息，反馈的一致意见是：这个陈副行长最难搞定了，做事特别谨慎，听说朱总几次提出去拜访，到现在人影都没见着呢。

一珍知道，最难的时刻到了。她更知道，越是困难的事情，越能显示出它的价值，价值和难度系数一定正相关。沧海横流，方显英雄本色嘛。

从零售部总经理那里知道了陈副行长是个女同志，50出头，颇喜欢京剧，是个不折不扣的票友，家在北京，但J总行在上海，为此两地分居，一般每隔两周回家一次。

从王姐那里她打听到，陈行长家住长椿街国华商场后面的R行家属院，具体的门牌号也帮她搞到了。