朱总听完一珍的汇报后干咳了一声正色道：“各处上周工作做的都不错，但各处需清醒认识到各自的工作重点：销售支持处一定要把《新基本法》当做头等大事来抓，这也是我们部门下半年的重头戏，上上下下可是看的一清二楚的，这关系到明年整个银保队伍的战斗力能否保持旺盛的关键所在，一定要认真细致不能出丁点差错，下面的客户经理可不管三七二十一，销售是金，否则一纸状告我们销售支持跟不上，我们的工作就白做了，听到了吗，卢彬”？

卢彬赶忙接话说：“明白，我们一定会认真测试每一个环节，保证不出差错”。

朱总呷了口茶清了清喉咙继续说：“再说一下培训处，培训处务必把下周的全系统优秀客户经理的培训做好，届时我们会请董事长、总裁参加开幕式或者是闭幕式，还要请他们讲话并与客户经理交流，所以一定要选好发言代表，事先讨论并圈定与领导座谈的内容，最后我们要搞一个比较有创意新颖的小活动，从这个活动中让领导看出我们部门的创新，也要体现我们银保团队积极向上朝气蓬勃的活力，还要体现我们团队的专业素养，让领导看了一下子感觉我们这个团队藏龙卧虎，对我们明年的工作更有信心，明白了吗”？培训处经理汤凯连声说：“好好好”，一边在笔记本上记着。

朱总说到这儿自我感觉很得意（好像他要求策划的这个小活动已经得到领导的高度认可一样）顺手泯了一下头发，接着说：“企划处近期的重点工作还是有关新产品的开发与调研，这款产品的推出一定在某一点上是市场同业所没有的独一无二的，还是我经常给你们说的开发产品的“三条原则”：第一就是要亮点突出，这个亮点一定是市场上任何产品所没有的优点，即便我们这款产品在其它部分为了成本需要降低与市场的标准，但一定要提高亮点，这也是辩证的“光环效应”。第二产品一定要有创新，现在市场上的产品同质化太严重，大同小异，多动脑筋找差异化，一定要区隔市场，细分蛋糕，不同的客户不同的需求，或者专注于某一人群比如高端人士，比如儿童教育，我比较倾向于高端人士，现在的新富人群越来越多，而这部分新富人群是“三高”也是草根，他们是靠自己的智慧创造的财富，他们需要保险理财更需要保障，所以这一块可以好好挖掘一下，调研一下这个数据有多大，如果百分之十的人参保，我们能有多大的蛋糕，需要怎样的配套举措，啊这些你们都要好好去斟酌，写几个调研报告给我。第三产品一定要简单易懂，便于队伍销售，你们做产品调研的时候，不只要看同业的产品，我想更应该看银行的理财产品，参照银行的理财产品结合保险的特性去设计，让客户咋一看，收益很高，比银行的理财产品还多了保障，这样才有吸引力”……

每当朱总思路顺畅时总有高高在上的感觉，有时会越说越多，口沫喷飞刹不住了。

说到这里，朱总下意识地看了看表：“由于时间关系，这个我就不多说了，最后我说一下市场开拓处，我们知道对于银保来说渠道是王，渠道就是命根子生命线，我常说：渠道是基础，产品是关键，队伍是保证，创新是源泉，这是我认为的银保业务的四个核心。随着竞争主体的增多，尤其是今年保监会一口气批了十八家新筹的公司，未来银保业务面临的市场竞争会更加惨烈，银行渠道会被更多公司所蚕食，再加上“银保联姻”的趋势，未来的银保市场一定会由目前简单的产品合作到资本的合作。这些新成立的小公司一定会以银保作为突破口，为什么要以银保作为突破口呢？有两个方面的原因：一是可以迅速提高其市场份额，这是由银保业务的性质决定的；二是由个险业务的特性决定的。个险业务非一朝一夕可以炼就的，如果急功近利反而适得其反，造成队伍的大起大落，而且职场成本、培训成本、招人成本等一系列投入会大大增加，而业绩一波三折，继续率会大打折扣，这样保险公司的高管层无法向股东交待。要想做好个险业务，股东和管理层必须有一个清醒的认识，个险业务必须稳扎稳打，稳定的且持续不断的投入，培训自己的队伍，并留存自己的队伍，使一批好的骨干能沉淀下来，这批队伍再来培养新人，从中保留精英，这样形成良性循环，到一定时期，队伍会有一个快速发展的阶段，那时公司的日子才能好过，但这个时间对民营股东和高管层来说，时间太长，他们的短视决定了他们不可能这样来做个险业务。三是股东对管理层的压力。这批成立的公司是我国保险业有史以来下发牌照最大规模的一次，而且以民营企业股东居多，但这些民营的企业主并不十分了解保险业的盈利模式及管理模式，他们觊觎的是保险业充足的现金流，由于他们的资金实力受限及他们的特性，他们给高管层的时间不会太长，那么高管层为了在短时间内能拿出一个数据来说话显示他们的成绩，只能不惜一切代价先把银保业务拉升上去，产生保费规模，让数字好看些”。

朱总自我感觉良好地呷了口茶扫视了一眼各位经理，见各位经理拿着笔在笔记本上一副很尊重的样子记着他讲话的重点，继续说：“所以我们务必趁现在扩大与银行的合作，而且要形成良好的互动关系，坚实合作基础。一珍，你刚来，J行这个重任就交给你了，需要我出面甚至总裁他们出面的随时提出来”。

一珍连忙重重地点头说：“好的，我明白”。心想，你攻不下来的难题，让我来顶了，不过我非要把J行拿下不可。

卢彬见朱总终于讲完了，赶忙接话茬极尽谄媚之能事，说道：“朱总说的太专业了，无论是产品设计三原则，还是银保业务的发展趋势，都是高屋建瓴，高瞻远瞩，我们回去一定好好消化，按照您的指示落实到我们的工作中云云”….说完看朱总的茶杯已经空了，赶快起身去帮朱总倒上。朱总翘着二郎腿，心安理得地靠在椅子上享受着。

其他两位经理一看卢彬又拍的起劲，不忍心再看下去了，都纷纷低下头，一珍还顾及面子嗯啊呀的强装附和着，点着头。

散会后，培训处汤凯和企划处殷实2位经理跑到一珍的座位前说：“一珍经理，您怎么还接他话茬呀，你看他拍马屁的样子，见了领导就跟孙子似的，在我们面前总感觉高我们一头，对他们处的员工更是颐指气使，我们最看不惯了，我们两个是新提上的，你可是资历比他还深，你不能排在他后面，我们可看好你呀，你为人又正直，对员工又好”。

一珍笑着说：“两位老弟，谢谢对姐的信任，不都是工作嘛，我们先把自己的工作做好，每个人有每个人的生路活法，人家可能靠的就是这个，咱不会装孙子就得好好干活，勤奋点，领导什么样的人都要用，有干活的，有满足他自尊心的”。

“可他那副德行总让人看着不舒服，”培训处经理汤凯说。

“老弟，咱得这样想，人家在领导面前低三下四的也不容易，你们还没见过更过份的呢，我原来分公司的一个副总你们可能没听说过，她更会拍，而且能拍到点儿上，人家拍马屁拍的那叫一个上档次，见真功夫，有时一点不显山露水，好似润物细无声，有时大气磅礴、直入心霏，旁人听了都回味无穷，何况当事人。不过人家工作也很努力，120分的勤奋，所以人家晋升的也快呀”。

有句话说的好，人家不仅是装孙子，而且是真当孙子。

人家那伺候人的功夫，把领导伺侯的不提拔你都不好意思。

职场是个小社会，和这个社会一样，在这个等级社会里，如果你不是官二代富二代，那么只能通过不断“成长进步”淘汰掉别人，爬到更高的一层，享受更好的福利。

这个社会为了等级制订规则，通过不断增加规则的难度来淘汰，如果你要顺从规则，你就得努力往上爬，如果不顺从社会规则，你就不容于社会，日子就会很惨。

在公司混是一样的，甚至更赤祼裸。

游戏规则已订，抱怨是没有用的。当我们看清生活的真相后依然能热爱生活，只有默默努力，使自己羽翼丰满。

一珍知道，她刚来总公司，一定要在短时间内出点成效才能站稳脚跟，都说新官上任三把火，别说三把了，能一把火熊熊燃烧起来她的地位就会大大提高，她更清楚，她负责的渠道开拓和维护，没有别的，就是签约银行，打开销售渠道，这年头渠道为王。

从哪个银行做起呢，原本她想从她人际关系相对更熟悉的MS银行做起，但与J行相比，MS的物理网点相对较少，中间业务也少得多，开完会后，她临时决定，MS先放一放，这个馒头早晚是自己的，J行这块骨头虽然难啃，但不能不接招呀，而且间接还是认识一些人的。

卢彬和姜丽娜给我挖的坑，索性跳进去，跳出绚丽的舞姿，给他们点眼色看看。

努力拿下J行，作为在总公司安身立命的一把火。

一珍能签下J行吗？无论如何，必须行动呀。