敲不开航天桥支行的门，一珍想不能在一颗树上吊死。DF银行总对总的协议已经签署，分行零售部门负责保险板块的沈丽总，朋友打过招呼了，据说也是个“狠”角色。

嗯，去拜拜山头，过过招亮亮剑，看这块馒头从哪儿啃，DF也必须开花结果，否则自己订的目标无法达成。看能扎出多少保费吧，但愿是一股泉水喷涌而出，再怎么着不会是王八蛋行长加这个无赖的零售科长吧。再说银行哪有那么多“航天桥”支行！

如约来到沈丽办公室。

一见面，四目相对，上下打量，快速扫瞄一翻。还行，一珍心想，这身段这脸蛋不是靠撇开双腿成长起来的，那就是背景？还是能力还是运气？或者全选。不是有人说嘛，银行的庙里要不白富美、要不大长腿、否则只有“蜀道难，难于上青天”啊。

一珍知道部门副总是女性，心想这种不大不小的职级，更得小心有加，于是故意装扮的正式甚或有点土，这样对方容易接受，否则如果打扮的花枝招展的，雌性天生的妒性使然，无论对方漂不漂亮都不愿帮你的。

一珍一幅谦谦笨女的尊重姿态，一上来寒暄边对沈丽大加赞美：“沈丽总，久闻大名，听说您是历经枪林弹雨从支行一步一个脚印冲杀上来的，分行的各大奖项，什么最佳储蓄能手、最佳理财师、各项考试、各种指标考核，您统统包揽第一，我好生佩服呀，以后多向您学习”。

沈丽笑呵呵:“哈哈，你怎么知道的”？显然赞美对路，嘻嘻，有谱，如果夸她蜂腰翘臀丹凤眼，就太失真了，嗯，继续。

“您看您这办公环境多好，周边人员素质也高，资源多，人脉广，基金、信托个个都求着和您合作，保险更不用说，我们永远是乙方”。

“你别说你们是乙方，我们行都被你们RA保险给买下了，原来还真不知道保险公司这么有实力”。沈丽说着有点高看一眼保险的意思。

这句话提示了一珍，对，对于这种职级的也不能一味地捧，也得让她看看保险的实力和自己的专业，这种女人吃这套。

于是一珍话锋一转：“是的，沈总，在国外，保险公司是相当的….只是咱国内保险业历史较短……我呢也是向您学习，从业务做起一路拼杀过来。当年做业务时，营业部经理让我一天6访，我自己规定我要一天20访，在举目无亲的城市里全是陌拜扫楼出来的客户，我是当时我们分公司第二个签了100万大单的客户，当时激动的一晚上没睡好觉呢，我也是无论公司有什么活动都要争当第一，如果咱行有什么营销方面的培训需要我的话，我义不容辞，当年我可是PA华北区的优秀讲师哦，无论营销技巧方面，还是团队管理方面，包括着装礼仪，对，您别看我今儿穿的不咋地，我受过总公司的正规的礼仪培训呢，呵呵，我是第一个从当时的分公司调到总公司的员工，刚来总公司时，天天加班，屁股好像钉在椅子上了，还不招领导待见，到这小公司当个这破烂领导吧，鸭梨山大，您看我憔悴的，哪像您水灵的”。

一珍先把闪光点讲与对方听，让对方不至于低看自己，又作低腰垂眉姿态，争得对方同情。

“是吗，您也挺能吃苦呀，我们支行的员工真需要好好培训一下，他们需要学习的太多了，嗨，实际上银行的员工很苦的，说到这我得跟您倒倒苦水”。一珍听到这，嗯，有戏。

“你看呀，支行的员工给我反映，人家都说今年最幸运的事儿是……，而我们的人说我最幸运的是--全年无差错；员工给女朋友说：我要送你一个礼物，女朋友问啥礼物呀？员工说：《中老年防诈骗手册》；另一个员工给女朋友说：周末我们约会吧，女友：好呀，我们去哪里？员工：我带你去逛几个楼盘吧，女友：现在买房有点早吧（害羞状），员工：我哪有钱买房，我是要做贷后检查；员工：刚买完一家保险产品，完不成任务要到分行去“学习”，卡里只剩2000元了，咋又有任务呀，行长你能借我点吗？支行行长：我的钱都带头买基金、买保险了，我又不是地主，哪有余粮呀！你看你看，我们个个苦大仇深，水深火热呀，对，还有呀，BAT、TMD996就嗷嗷叫了，我们一直是996.5，谁敢说一个不字，立马走人”。

“是嘛，怪不得有人说，成功背后，要么沧桑，要么肮脏，大多数人还是沧桑，想肮脏没机会呀，呵呵，说来银行人也的确辛苦，原来一座座金光熠熠的金融大厦都是员工的血汗堆出来的呀（同意一半）。不过呀，沈总，你们虽辛苦，与我们保险的员工比起来那是一个天堂一个地狱，您瞅瞅我，业绩把我折磨成什么样了！”一珍说着扯着自己一身特意穿的土不拉及的衣服说道。

“同病相怜呀，你们是更苦，真心不容易，下次我们员工再不好好干活，发配到保险公司锻炼锻炼”。

“哈哈，您这主意好。这样，我看咱俩挺有缘分，我有个方案给您说下”。说着凑近沈丽，俯在耳朵上小声嘀咕了几句。

“这有点不好意思吧”。沈丽似推舍不得推状。

“又不违反规定，这是我个人的口粮”。一珍很肯定地看着沈丽说，意思让她接受这个方案。

“那我就恭敬不如从命了，我让支行好好推一下，咱争取双赢”。

哈哈，看来，DF银行首站告捷。

刚回到办公室，还没顾上喝口水，渠道经理李健进来说：“我今儿上班来的早，看见雷总直接去宋总办公室了，好像现在还在呢”。

“哦，知道了”。虽然一珍不动声色地应了声，但心想两个老家伙谁都没吱声他要来，不是有什么要特意瞒着我什么吧。一种不祥的预感从一珍心中悄然抬头。不让我知道我就装作不知道吧，总会水落石出。