一场产说会让一珍扬名立万，在公司银保系统小小露了把脸，心想算是屁股坐在椅子上了，以前一直是半悬着呢。要知道，那时开业的有6家分公司，只有江苏分公司遥遥领先，其它的即使是公司的大本营浙江也是困难重重，其它更是不是瘸子就是瞎子，反正没一家健全，健康，生机勃勃的，这也不能全怪分公司的人员。
一珍常和其它分公司的银保总开玩笑说：爹爹出身贫微、囊中羞涩（股东民营、实力不强），聘请的柜台经理又长相寒碜相貌丑陋（总公司班子成员弱），还不愿意花钱整容（多投入财务），只能让这些儿女们自力更生，靠自己的“色相”（个人资源）在银行人面前卖色求荣，最好的境界是深入敌人内部（和银行人利益共享），才能最终谋得个安稳、和谐，得过且过。各银保总只能靠个人人脉八仙过海，各显神通，杀出一条血路算你运气，继续在位置上坐着光大你的事业；如果运气不好节点踩反了，天不时地不利人不和，给你半年时间，最终保费上不来见不到成效，对不起，走你大爷的，我要另请高明了。这就是各分公司银保总的现实写照。
银保经理的事儿总要动刀子的，这次和宋总沟通的不错，宋总“深明大义”地说，就按你的办。这个老狐狸怎么转向的这么快？！先不管他，抓紧找人，雷总终于闭嘴了，老宋也支持重新在市场上找人。可刚得意两天，好景不长，一珍发现，虽几经邀请面谈、面试，符合本公司银保经理的人选还真不好找。
一个XH人寿的面试者，专业能力、言谈举止、说话技巧、对市场的把握一珍都很认可，谈到最后，他问一珍，你们新开业的分公司，总公司给多少公关费用？
几万块吧。一珍轻描淡写地说。
啊！大跌眼镜，与他期望的大相径庭，那不行，没有50万公关费在北京市场上很难打开局面。人家斩钉截铁地说，对经理这个位置从此望而生畏。估计听了一珍说只有区区的几万块，本来这家伙想说100万呢。
一珍很烦：他这是传统思维、守旧，我看他是在大公司呆傻了，只懂大公司的一套打法，这种打法不适合我们这些小公司穷公司，他们财大气粗的，可以随便砸钱，我们是要一分钱掰8瓣花的，四两拨千白斤、花小钱办大事的套路他不懂，这小公司是让你来当孙子又不是当爷的，拿100万摆谱啊，省省吧，不来也好，作罢。
另一位TP人寿的更奇葩，小伙子挺有精气神，一副野心勃勃的样子，专业能力确实过硬，看一珍对他挺上心，精彩绝伦地问一珍：如果我把队伍带起来了，业绩蒸蒸日上，那我还能往上升职吗？
我去，篡党夺权来了，你大爷的，真是小屁孩，小姐我才是名门正娶（通过监管部门任职）的正宫奶奶，你说这句话看看对象呀，我是一把手你要我句承诺还行，我就这一亩三分地薄田，旱涝还不敢保收，屁股捂多热还不知道呢。
一珍惜才，即便TP这小伙有点二，还是惦着他的业务能力，一来共图大业，让他把内部运营管起来，自己专心做外围公关营销；再者也自信比这伙子多吃几个馒头，拿住他不在话下，便推荐给宋总把关面试。
不料，不对宋总胃口，言称他除了专业，不谙人情世故，以后会养个白眼儿狼云云，结论就是此人不可用。
除此二人外，其余的更是歪瓜裂枣，亦或绣花枕头。如此屡谈数人，颇费了一翻周折，终不能得一可心之人。一珍权且想，我自己本身就是领兵打仗冲锋陷阵的大将出身，暂且不要也罢，让现在这个银保经理再活几天吧，慢慢来，不急，宁缺毋滥。
“你干嘛呢，晚上一起吃饭吧”。宋总的短信
“我在GF银行，给您做牛做马开拓渠道拉套干活呢，只有GD哪能行呀？！得赶快在北京市场有点响声呀。”一珍半开玩笑地回道。
“那正好，就算是我慰劳你吧”。
“得令，老大开恩了，你把地点发我我直接过去”。一珍知道老宋一人在北京，晚饭经常有上顿不接下顿，以为今儿有啥高兴事儿要和她分享，不假思索地回复道。
餐厅就在公司附近，晚饭倒也很简单，期间宋总问长问短，一珍也毫不含糊，把宋总当作自己的老大、革命战友似的一一道来。
最后，老宋拿出一个包装盒，说这是一条围巾，我们杭州生产的，我专门从老家带回来的。一珍正好今儿围了条阿玛尼的白底咖色图案丝麻围巾，正好倚小卖小故意说：“哼，肯定没我这条贵，这个在百盛买的3000多呢，不过领导送的，情义无价啊，会让这丝巾生色不少啊”。“哈哈，那估计我这个是零头呢”。老宋有点尴尬不无自嘲地接道。“嗯，围在我身上它就金贵了”。一珍知趣地把老宋的话接了过来，心里纯净的并没多想，只是想估计别人送他的用不上就处理给我了吧。
其实一珍少有几件大牌的货色，她对自己很抠，也从不认为物质能带给自己多少幸福，赵少虽然很阔，知道一珍脾气，担心她有压力，交往这几年并不给她填置国际一线大牌，只是送些香水、围巾这些小礼品。
在望京支行首获成功后，一珍边开拓其它新的银行，如GF、DF等自己相对有人脉的银行，边巩固在GD银行的即有位置，准备一个个攻城拔寨，进尔全部拿下所有支行，使GD成为自己的主产区。
人是有思维定势的动物，一旦顺了，总会认为会一顺百顺，甚至头脑产生膨胀，人有多大胆，地有多大产的思想就会作怪；而一旦人不顺，就会不敢想不敢干，畏手畏脚，认为这样也不行那样也不行，便甘愿固步自封、原地踏步。
如此，每个人的行事风格都有他的历史烙印。但历史就是历史，未来的曲线不是靠历史堆积来的，受诸多因素影响有随机性。开缰拓土有那么容易吗？