“你怎么知道他给天后什么待遇？”小欣的妈妈也说话了，“只怕他是期负你年轻，还是跟昨天那家签吧！”

“李总!您约的那个新人小欣和我们的天后，只隔了五分钟。”张秘书盯着记事本，忧心忡忡地问，“您要不要把新人安排早一点?我怕五分钟您还谈不完啦!”

“不用!”李总笑笑，“不过我正要叮嘱你，天后来了，如果我没谈完，对她说万分抱歉，因为有个小歌星，家里出了事，找我帮忙，请她稍等一下。

然后，把昨天我从日本带回的那个瓷娃娃送给她，说是我特为她带的。

“那不是要送给您女儿的吗?”

“没办法啦!要请天后等啊!”

“那您何不??”

李总一挥手：

“别说了，我有我的道理。看张秘书走到门口，叉喊住，“天后到了，还是立刻进来告诉我一声。”

小欣来了，初人道的小女生，给人格外清纯的感觉。李总在不久前的校园民歌演唱会上，一眼就看中了小欣。

“你一定能红!”李总对小欣严肃地说，“但是必须由我们公司来栽培，我们为你砸大钱??”

正说呢，张秘书敲门进来，紧张兮兮地报告：“天后到了咆!”

“什么?天后来了。”小欣赶快起身，”那我赶快走。”

“没关系!”李总把小欣的肩膀压了下去，抬头对张秘书说，要她等!

“要天后等?”小欣眼睛瞪得好大，”那不好吧!

您怎能为我这么个新人，要天后在外面等?”

“没关系!我这公司里没有所谓大牌。要被造就，就不能耍大牌，她早等习惯了。”堆上满脸笑容，“坐!

坐!坐!先谈我们的。如果你愿意被栽培，接受我们的训练，就先别计较收入，让我把钱全砸在宣传上，如何?，，接着抽．出一份合约，“你先拿回去看看，不勉强，认为满意，就签好了，拿回来给我。”

“这么快就要签了啊?”小欣接过合约，挡住胸口，张大了嘴吧。

“不急嘛!你自己拿回去研究，问问你爸爸妈妈!”说着起身，拍着小欣的背，打开门。

“啊!”小欣尖叫了起来，“天后!天后!真的是你吧!你是我最崇拜的人了，能不能为我签个??”

说一半，被张秘书挡了下来：“改天!改天!”

说着把小欣推了出去。

另一头则见李总做成摇尾狗的样子，弯着腰、堆着笑，冲出去。

“你很大牌嘛!“天后拉着脸，“我已经等你十分钟了，你知道吗?要不看 在这瓷娃娃还不赖，我早走人了。”

“哎呀!哎呀!我给您磕头，行了吧?张秘书没跟您说吗?哎!小女孩， 家里有事，非求我帮忙不可。”

李总恭敬地拉着门，把天后让进去，叹口气，“我这个人，有个弱点，就是天生心软。”

“这李总的心也太硬了吧!”小欣的爸爸拿着合约，摇头，“跟另两家比起来，他给的未免太少了?而且一签就是七年。”

“可是他真的很有办法吧!”小欣瞪大眼睛，“天后就是他旗下的。”

“你怎么知道他给天后什么待遇?”小欣的妈妈也说话了，“只怕他是欺负你年轻，还是跟昨天那家签吧!”

小欣先没答话，低着头想了半天，突然抬起头：“我想还是跟李总签，我觉得他做事比较有魄力，而且他很重视我。”

“他重视你?”小欣的爸爸问，“才见一面，你怎么知道?”

“我当然知道，你们知道当他跟我谈的时候，要谁在外面等吗?”

“谁?”

“天后!”小欣叫了起来，“我出来的时候，亲眼见到的。”

想一想

像李总这样“既约了人，又要人等”，是舓会上早有的文化。

这好比你打电话给他，就算他正闲得跷着脚看报，或坐在那儿发愣，他也不会立刻接，他要你等，等电话响了三四声之后，再用?匆匆忙忙?的语气接起来。

为什么?

为了表示他忙。

就算你是长官，除非他跟你早约好了，知道是你要打电话进来，或由他秘书先接，告诉他是你打的，他绝对要你等，使你觉得他正在忙，他没有吃闲饭。

慢慢接、急急讲

至于你是下属或外人，就更不用说了。他晚一点接电话，不但可以装出一副?你干吗在我这么忙的时候来电?，对你打几句官腔。当你说?您是不是正在忙?如果正忙，我等会儿再打过去?的时候，他假使讲?没关系，你说吧!我把事情先放下，听你的”，则显示”他卖了你一个好大的人情?。

相反的，你才拨电话，响半声，他就接起来了，只怕你要问?你是在等人电话吗?”“你在等我电话吗?”“你在等女朋友电话吗?

无论你怎么想、怎么问，都让他显得“弱势”。

他怎能不要你等?换作是你，你又怎能不叫他等?

我在忙，请等一下

好!再让我们回到约会的等。

那道理也一样啊!

如果你才到，他立刻请你进去，是不是显示了——第一，他前面没有客人，也没在忙。第二，他急着见你。

再不然，就因为你是长官，是他敬畏的人物，他自己就算有天大的事，也得放下；有什么朋友，也得立刻送走，好赶着出来迎你。

你会不会因此觉得“气壮三分’’?

换作你是他，不希望你有那些联想，你是不是也会要客人在外面，多多少少等一下，好比?电话响几声，你才接’’?

第一次接触

连女孩子约会，都懂得要男生等的道理——你们是网络上的朋友，第一次见面，约好了一个人拿杂志，一个人抱书包，在某地方碰面。

你会早早就抱着书包，站在那儿等吗?

天哪!你是在等着他偷偷观察你啊!搞不好，他还带了一票同学，正在对你品头论足啊!

更搞不好，他看你长得“有点抱歉”，一转身溜了，从此连网上也见不到了。

所以请问，有几个女生不懂得晚一点到?

晚一点，让他先站在那儿，东张西望，心急如焚。于是，你出现．使他如释重负、万分欣喜。

你不是一开始，已经占上风了吗?

请你脱光了等

“等”是门大学问。

医生要病人等，又希望病人觉得没等太久，他就用个方法——舔许多间诊疗室，先让你坐在门口十分钟，再由护士带进诊疗室十分钟。又由护士送进袍子，‘要你脱下衣服换上，说医生马上就来。

如此又过了十分钟。可是虽然前后已经等了三十分钟，你却没觉得那么长。

政商界的大人物也一样，他们常有两间“预备会客室”，先让你在其中一间等。你岂知旁边还有一间，别人早在等。而他在里面还正跟另一组人谈呢!

这时候如果他叫你等，又把前一组(或前两组) 客人，经过你这间，送出去，甚至介绍你们认识，你就要好好想想了——如果你是“小的”，他送个“大款”是跟上层打交道的。?

如果你是“天后”，他送个“小欣”的，他利用你，抬高自己的身价?

一个房间四个门

出来，是不是秀给你看：

“我可出来，他是不是

像前面故事中说

正因为怕人猜。政界的人物，常在他的大办公室里开四个门，一个通厕所，两个通会客室，还有一个——直接通往外面的走廊。

那个门是他躲过客人或记者，用来开溜或送客的。使那些在会客室等待的人，不知道他前面会的是什么客人，也使大家不至于”猜疑’’他在“等”

这件事上，用了什么心机。了解了这一点，你就要知道，对于那些久经世事的人，即使你无心，要他等三分钟，他也会猜疑。相对的，如果你是“人物”，有可被利用的价值，就要随时小心，要你在外面等的人，有没有耍手段。

打开天窗说亮话

问题是，人与人交往，何必处处用心机呢?我固然在这儿“点出，，这些手段，希望你不被利用，但是真正盼望的还是建立一个互信的舓会。

所以我建议，如果你是李总，你又无意利用天后，你就应该亲自出去，对天后表示歉意，请她稍候。你甚至应该特别开着门，使里面的客人见到你的表现。

你这么做，不是既表现了诚意，又不致令人多心吗?

再不然，你就要舔那个偏门，直通走廊，使小欣见不到天后，免去许多不必要的猜忌。

至于根本之计，则是你应该绝对守时，说几点，是几点，不但显示了你掌控时间的能力，也表现了你对人应有的尊重。

想想，约好下午三点，准三点，百货公司门口的玩具钟正敲呢，一个抱着书包，一个拿着杂志的网友，一起走到钟下，是多么好的开始!

恭喜您!成了名人

好!现在让我们回到前一章结尾时说的——“你很可能被踩了，却没有感觉。”

可不是吗?天后被李总踩了，表示“大天后我也不甩，我很权威”。

小欣看傻了，佩服李总，签了约，李总的目的达到了。问题是。天后知道吗?

她当然不知道。许多情况下，被踩的人是没有感觉的。举个例子来说：在美国只要你稍稍有点“成绩”(还不算成就)，便可能突然收到某《世界名人录》编撰小组的信。

上面首先自我介绍，说过去他们出版了多少名人录。列出人名，吓你一跳，有里根、布什，还有毕加索、张大千。

接着他表示经过调查，你有资格入选，先恭喜你、赞扬你一番，再说，如果你愿意，请寄照片简历及购买几本名人录的支票。

那数字。说出来，也吓你一跳。不过几本烫金封面、精装本的书，就要那么多钱。此外，还问你要不要入选证书?证书也是烫金的，装在贴金箔里的雕花镜框，又要数百美金。

可是，你想来想去，天哪!能跻身《世界名人录》，跟那些了不得的是多么?光宗耀祖?啊!

能花钱就是“大师”

这“名人录风”，也吹进了中国。

如果你是艺术家，而且十分大牌，可能有专人去拜访你，说要出版当代名家画集，希望你提供画作的幻灯片，至于?简历?，不劳烦你，你这样的名家，他们早有资料。

”要花钱吗?”你问。

“不!当然不!能请到您是我们的荣幸。

?他说。

你心想，当代名家画集当然应该有你，而且不要钱，不费力。甚至当你没有幻灯片时，他们还能免费为你舏影。

何乐不为?岂能不参加?

于是隔两个月，全国的大牌小牌，叫得出名字的艺术家都收到了彩色邀请函及样张。

打开样张，全是大师的彩色作品及生平简介，其中包括你。搞不好．还有你列名顾问。

然后跟《世界名人录》一样，恭喜收信人入选，邀请他参加，只要他提供幻灯片、简历和彩色制版、印刷成本，并购买多少本作为纪念。

那些只学画两三年，还没出师的“小画家”，和画了二三十年，教了一票学生，却还画不好一棵树的?老师傅’’们能不惊喜吗?

“只要我从书架上拿下这么厚厚一本《当代名家画集》，就能对学生证明我是名家。?

“瞧!老师姓张，只因为第二个字是四画，要不然就排在张大千前面了。?

就算要花掉不少银子，看在那么多当代大师都参加了，他能不参加吗？

开我财路揩你油

现在让我们回头想想，《世界名人录》将里根列名其中，他们需要里根同意吗?他们未征得同意，就把里根列入了，里根会去告他吗?

话再说回来，那“名人录”或《当代名家画集》，对于入选的?名人?、?大师?又有什么伤害吗?

那伤害也极为有限，对不对?

所以我说：“你可能被人踩，被人利用，自己却没有感觉。

但是，话说回来了，碰上高手，可就没那么简单，请看下一个故事。