〖多么巧的遭遇!也是多么巧的"设计"!〗
李所长突然心脏病发，死了。
每个人听说后，都为方副所长惋惜。大家都知道，方副所长是李所长一心提拔的人。正因此，他会跑去念博士。
原来该多理想啊!两年之后，方副所长拿到博士学位，正好李所长退休，顺理成章地由方副所长接手。
实际上方副所长早就应该算是所长了。李所长自从三年前动心脏手术，所里的事就全交给了方副所长。可惜院里明文规定，一定要有博士学位，才能担任所长。听说院长已经开始找人了。
果然，没多久，杜博士就来了。令人惊讶的是，杜博士居然是方副所长介绍的。
"方副所长真是太伟大了，不但不阻挠新所长到任，还主动向院长推荐，院长当然乐观其成了."所里的同仁，都暗中敬佩这位心胸宽大的方副所长"大公无私".
方副所长确实伟大，他像是襄助以前李所长一样帮助杜所长。两个人是大学同班同学，有说有笑，合作无间。唉!也可以说杜所长根本不用操心，方副所长全代劳了。
***
只是，奇怪了!两年来的合作，最近有了变化。据说因为杜所长连着签错几个重要文件。
"笑话!这么重要的东西，怎么能乱签?"院长当着各所长的面，把文件摔给杜所长,"院里要损失多少钱?我真怀疑，你有没有看过?"杜所长不敢吭气，却一散会就冲到方副所长办公室:"老兄!这是怎么回事?你从来办事都很牢，叫我签，我也就签了。可是，这明明不对，你不是害我吗?""害你?"方副所长一笑,"这是你的公文，你不看，怎么说我害你呢?"***院长也把方副所长找去，很不高兴地说:"杜所长是你介绍的，最近怎么回事?""真对不起!真对不起!我一直不敢说，他这半年来，大概外面有什么事，老出问题，我这边还压了两件他签的东西，不敢送出去呢!"说着，把一叠卷宗递给院长。院长翻了翻，脸都绿了:"笑话!这根本是图利他人嘛!幸亏你拿给我看，否则我也得背黑锅.""是的!是的!"方副所长直赔不是,"以后我会更小心帮杜所长…""不用帮了!"院长叫方副所长坐下，沉吟了几分钟，抬头说,"我问你，你的博士学位拿到没有?" "前两个月就拿到了!" "好!叫他下台，你接!"***
方副所长成了方所长。大家都说杜所长实在太糟了，当年，方副所长大公无私地把他介绍来，他却不好好做，幸亏方副所长帮他挡，不然早下台了。
杜所长一肚子冤枉地离开。当初他在别的单位，做得好好的，老同学一通电话，非要请他来帮忙。来了之后，倒也合作愉快。老同学嘛!方副所长要抓权，杜所长也不好意思叫他交出来。虽然被架空，倒也落得轻松。哪儿知道突然出了事，灰头土脸地走了，想辩解，都不知怎么说。
杜所长走的那天，方副所长居然摆了两桌，对杜所长推崇了一番:"大家要知道，李所长过世，要不是杜博士拔刀相助，我们所里真是群龙无首，若是来个外人，还不一定能配合。所以，我们必须对杜博士表示最高的敬意与谢意."临走，方所长送杜博士到门口，还拉着老同学的手，感慨万千地说:"谢谢你啊!要不是有你及时接下所长，只怕今天也轮不到我，谢谢!谢谢!"
***
〖想一想〗
看完这个故事，请问谁是赢家?当然是方副所长。他要不及时把杜博士介绍来，所长早被别人接了。
一个不熟的人接所长，当然不可能继续让方副所长掌权。于是所里一定出现权力斗争，斗争的结果，只怕走的是方副所长。
而在方副所长拿到博士学位之后，杜所长"正好"出状况，水到渠成地由方副所长接任。
多么巧的遭遇!也是多么巧的"设计"!设计的妙处，是"卡位",如同你在排队买票的时候，临时有急事，不得不离开，正巧有个熟人经过，于是请对方帮忙"站一下".等你办完事回来，再请那位朋友让开。
这也像是打棒球，当投手暴投，捕手离开本垒板，去捡球的时候，投手先站上本垒板，准备接捕手传回的球，以防对方从三垒跑回本垒得分。
"卡位"的技巧很多，最基本的原则，是让自己的人先占着。
请看下一个故事。
〖这种"卡位"技巧，可用的地方非常多。〗
"不好了!不好了!"业务部经理跑进王厂长办公室,"听说有一家要跟我们打对台。我们的'痴痴'是非降价不可了!" "为什么?""听说他们做的东西，分量更大，价钱还比我们的'痴痴'便宜，又说是新口味.""新口味又怎么样?"王厂长说,"我们不能降价!否则人家会说以前是暴利，损伤了我们的信誉。而且，新口味他们会做，我们就不会做吗?把广告代理找来!""我们除了以前的产品不变，现在要再出两种新口味，你给我去设计广告，说是革命性的产品，包装新、分量大、口味独特、价钱便宜."厂长对广告代理说,"而且下个月就要上市.""下个月?"在旁边的业务经理吓了一跳,"我们赶得及吗?""当然赶得及."王厂长笑道,"我就不信那家新厂，能争得过!"***突然，市面上出现了三种新零食，每天摊开报纸，打开电视，看到的全是:"不可说!不可说!吃不可说时，不可说话。吃了不可说，不可说不可说的好吃!""吵大仙!吵大仙!一口咬下去，吵死大神仙。神仙吃一口，不要做神仙!""咪咪喵喵，眯着眼睛说妙。咪咪喵喵，连猫咪都说迷迷妙妙!"小孩子们看得眼花缭乱，吵着要吃新口味。
原来垄断市场的"痴痴",销量一下子跌了三分之二。那三分之二全被三种新产品包了。
市场调查报告出来：新兴工厂的"吵大仙",抢了原来全部市场的百分之二十二。
原制造"痴痴"工厂的"不可说"占百分之二十四,"咪咪喵喵"占百分之二十一。
但是"吵大仙"没多久就不见了。
"我就知道他撑不了多久!"王厂长在庆功宴上呵呵大笑,"我用现成的设备、现成的厂房、现成的员工、现成的管道，只是加点新作料，放进新包装，换个新名字，就把他打垮了!听说小孩子都吃上瘾了，对不对?"把业务经理叫来，王厂长小声说:"下个月，可以研究，小小涨一点价."接着对大家举杯："来!来!来!大家一起来!谁不会做新产品?大家一起来!"
***
〖想一想〗
以上这个故事，也是"卡位",就是当你的对手，找到一个新的据点，准备吸引市场注意，对你攻击的时候，你可以安排自己人，也占住新据点。表面看，那是你的对手，实际上，却均分了市场的注意力，削弱了你对手原先的"新品牌"的优势。
这种"卡位"技巧，可用的地方非常多。在竞选时，当你发现对手极强的情况下，也可以用"卡位",暗中安排一个可能吸收对方票源的对手出来，使对方发现自己的墙角被挖、选民流失，而自动退出。或在对方仍坚持到底的情况下，让自己安排的这个人，在选前突然宣布退出，并在退出时强力推荐自己，使原来"中间的选票"可以大部分流向自己。
前面两个故事的"卡位",都是"前进式的卡位",现在我们也来看看"后退式的卡位",怎样把自己原有的位子，让给别人，再以退为进，浴火重生。
〖在你最得意的时候，切记：天下没有白吃的午餐!〗
接到古先生的电话，小宋心跳到了一百二十下。
"这么大牌的制作主持人，居然会找到我."小宋放下电话，兴奋地对老婆说,"还约我明天碰面，说要谈节目的事."小宋一夜没睡好，小宋的老婆也没睡好，一大早就起来为小宋烫衬衫，一边烫，一边问:"你猜，古先生是找你做什么节目呢?""不知道!可以确定的是不会找我主持他的《四海心声》."《四海心声》是古先生的成名节目，自己的制作班底，加上自己主持。起初大家看他一定弄不成，没想到一炮而红，愈红愈有大人物愿意上，收视率也愈高，使古先生不仅在电视界，连在政治界、学术界，也成了一号人物。靠着关系做生意，更愈做愈大。
想想，有谁会把自己的"成名之作",交给别人呢?尤其是交给小宋。
当然了!小宋也是新秀，留美的硕士，又仪表堂堂、辩才无碍。大家都说他是"学者从秀"、前途无量的明日之星。
"如果古先生能提我一把，就棒了!"小宋出门时，在胸前画了个十字，又要老婆亲了一下:"希望你的吻，能带给我好运."***小宋果然交了好运，一个想都不敢想的好运--古先生居然真的要把《四海心声》的主持棒，交给小宋。
"我的事情多，常在世界各地跑，偏偏节目每个礼拜都得录像."古先生两只热手握着小宋冰凉的手，很诚恳地说,"想来想去，只有你这位青年才俊，够格来接，你考虑考虑.""哪里还要考虑?"小宋高声叫着，对电话那头的老婆喊,"我当场就接了."小宋接手主持《四海心声》，真像是一声雷，震动了电视界，更震动了观众。大家议论纷纷:"小宋这么嫩，怎能接古先生的东西?""老古把自己打下来的江山，交给小宋，太冒险了!""不是小宋这样的旷世才子，又有谁接得了?放眼今天，能主持，又有学术背景的，能有几人?"节目播出了，小宋果然主持得可圈可点。虽然有些看惯古先生的人，一时不能习惯，隔些时也就成了。
***
问题是，隔了好些时，节目不但收视率没提高，反而下降了。小宋四处请求，广告商就是不跟。
"老弟!这可是我的'老招牌'，你要加油啊!"古先生常鼓励小宋。只是，说归说，连古先生的制作班底，也愈来愈没劲。而且听说都去搞另一个新节目了。
《四海心声》在古先生打响招牌十年之后，终于因为收视率太差，广告又太少，而宣告结束。
小宋伤心极了，觉得愧对古先生的重托。
"没关系!没关系!"古先生拍着小宋,"连你这样的人才，都做不下去，也就没话可说了。不怪你!不怪你!"*** 隔不久，又传出了雷声。
古先生再度出马，开辟一个比《四海心声》更精彩的节目，而且亲自主持。
退出的广告，一下子全回来了。
古先生的班底，居然在短短两个星期当中，已经制作了好几集，还存了许多精彩的"点子"!新节目又一炮而红。
还是古先生的魅力惊人。只是年轻的才子小宋，砸了《四海心声》那么有名的节目，成为"票房毒药",短时间很难再爬起来了。
***
〖想一想〗
看完这个故事，你有什么感想?古先生是很不简单，居然把他的成名节目，交给小宋。小宋也硬是在众目睽睽之下，把节目做垮了。
只是很奇怪，古先生的老招牌砸了，似乎没伤害到古先生，反证明古先生的魅力，使他更红了。
再想想，那个做了十年的《四海心声》，似乎也真是太老，该换换新东西了。
说到这儿，相信你已经找到了答案。
古先生的成名作、老招牌，怎么能在他自己的手上砸掉，那是多明显的失败啊!可是节目又该更新了，怎么办?
于是"卡位"的计谋产生。把这个已经没救的位子让给小宋吧!他做成功了，那是我古先生的节目，在我铺路下，做成功的。
他做失败了，只怪他能力不足。这么老的招牌，居然到他手上就垮了。可见还是我古先生行，还是换我来吧!
年轻人!记住!这世界上处处有古先生，看来把最好的东西交给你，令你感激涕零。但是，你也要想想，凭什么他要给你?你是真年轻干练，足当重任吗?抑或你只是个替死鬼?
不要忘了!尤其在你最得意的时候，切记：天下没有白吃的午餐!