经过北京、上海、广州一圈的校园宣讲，以及公司内网的问卷测试、无领导小组面试、IQ和EQ测试、高管面试，杜拉拉和童家明终于按预定数目找到了合适的培训生人选，人家也愿意加入伟大的DB。

然而，大部分的录用通知书却发不出去。表面原因是业务部门不肯接新人，实质原因是童家明始终也没有为管理培训生项目搞到人员编制。

当然，这不怪童家明，他没有权力决定人员编制的事情。要怪就该怪主张搞这个项目的高管们，他们过分乐观地认为，业务部门会欢迎前途无量潜力非凡的培训生们，以至于他们愿意慷慨地贡献出本部门的人员编制。遗憾的是领导们错误地估计了形势。

陈丰的老板，商业客户部销售总监托尼林，开头还不敢太得罪HR总监曲络绎，渐渐地他发现就不理睬，曲络绎其实也奈何不得他。托尼林牛起来，软磨硬扛，最后居然一个新人也不肯接。

市场部的总监有样学样，不管你是从什么牛逼的商学院跑出来的，只要是新人他就坚决不要。

只有孙建冬的老板，大客户销售总监江波温和一些，他卖了个面子给曲络绎，勉强接了三个新人。不久，因为花旗银行横插了一杠子，还跑了两个。这一来，培训生项目基本就算泡汤，做不做都无所谓了。

事情到了这个地步，童家明和杜拉拉本来还担心曲络绎怪罪，结果还好，曲络绎似乎也接受了现实。他把童家明和拉拉叫到一起说：“家明，拉拉，我是很诚实的态度，我和齐浩天也坦率地沟通了，既然大家都认为管理培训生项目不适合DB中国，那么我们就不接着往下做了。我认为这次我们并没有浪费时间，至少我们试过了，也进了几个新人，然后我们知道这不适合我们，于是我们改正。”

曲络绎说的时候，心情自然不轻松，但他的神态和语调都很坦然，像一个虽败犹荣的战士，保持了风度和尊严。

倒是童家明的眼里闪过一丝失落。

拉拉开始感到自己像是参与演出了一出闹剧，后来觉得曲络绎说得对，谁都会错，错了就是错了，要有勇气承认，何必硬撑到底。拉拉这样一想，反而觉得曲络绎也不容易，他那么强硬的一个人，现在当面对两个下属说出自己“错了”，虽然他是用“不合适”来表达“错了”。

孙建冬的大区接收了培训生项目硕果仅存的一个新人，叫周子瑜。这也算是杜拉拉作为这个项目的参与者最后的安慰了。

本来孙建冬的意思，要把周子瑜分给梁诗洛的，梁诗洛不肯，她和孙建冬说：“老板，你看我这边的区域，不是那么纯洁的，新人接触这些东西不好，我也没法教。”

孙建冬听了就命令张凯接收新人，也不管张凯和梁诗洛明明是同产品组的，梁诗洛那组要是不纯洁，张凯又能怎么个纯洁法呢？

张凯向拉拉诉苦：“拉拉！我的区域客人好色的多，我怕保护不好新人呀。”拉拉不理他的茬。

过了不到一周，张凯看到拉拉，扭捏了半天说：“拉拉，新人很难教呀。”

拉拉说：“比如呢？”

张凯翻了翻眼睛：“比如，我让大家这个月压点货，她死不理解什么叫压货，我和她解释了半天。解释完了，她问我为什么要压货，还说这不是没有长远眼光、破坏良性销售吗—你说，这让我怎么和她说呀？她的心里，我们这种跨国公司是最专业的，压压货都能破坏她的理想。我还不敢和她明说，销售都是活在当下的，眼前就过不去了，还长远呢。”

拉拉说：“你就告诉她实话好了，她不至于那么脆弱，这就受不了吧？”

再过一周，张凯又眨巴着眼睛来问拉拉：“拉拉，这管理培训生要是带得不好，会不会影响你呀？”

拉拉说：“你别管影响不影响我，有啥情况你直说吧。”

张凯说：“我跟你说，这孩子和客户去卡拉OK，唱歌喝酒大家high了，大半夜她打电话给我，说有个客人拉着她的手不放。她和我说，老板，我是为公司工作，公司得对我的安全负责。”

“你怎么回答的？”

“我能怎么说！我只能说，社会是很复杂的，你要学会自己保护自己。”

“不对呀，你给她安排的师兄到哪里去了？”

“师兄又不是保镖，哪能时时刻刻都跟着她呀。”

拉拉说：“这么下去不行，我也看出来了，周子瑜要么转成普通销售，要么就得被你带成一个笑话。项目不项目我已经不管了，不过张凯，咱们得对新人负责点，你说要是你家里有一个刚毕业的孩子经历这些，你会怎么个感受？”

张凯只好投降：“好好好，我再让她师兄多用点心。不过拉拉，我真求你们了，以后校园招聘别尽给新人说好的，一个个衣冠楚楚地扮专业，人家还以为这就是外企。我现在都没法给她讲真话，怕她受不了。”

拉拉说：“我上回就跟你说过了，你讲真话吧，我们的责任就是让她在真实中成长。我觉得周子瑜的EQ还行，不会像你说的那么脆弱。回头我和她聊聊。”

张凯冲拉拉抱了抱拳：“你和她谈清楚最好了，我都不知道怎么和她开这个口。”

拉拉和周子瑜长谈了一次，等谈得差不多，周子瑜说：“拉拉，我想请你给我一个反馈，你对我有什么评价和建议。”

拉拉斟酌着说：“你很聪明，EQ也不错，同时，你对自己的期望很高，你有非常高的梦想。”

周子瑜很敏感，马上说：“是不是太高，不切合实际？”

“有点儿。你觉得自己在周围人的心中是怎样一个形象呢？”

周子瑜说：“带我的师兄和经理都对我挺好，不过并非所有的人都对我友好，人家也不欠我的。我知道自己太学生气，比如我对客户的影响力就不行，特别是和那些德高望重的重要客户在一起的时候，我找不到让客人感兴趣的话题。但是我也有我的优势，很多客户还是认可我的，经理也说我学东西快。”

“你觉得自己喜欢销售这个职业吗？”

周子瑜坦率地说：“能接受，可我进DB不是为了做销售而来的，我期待着明年转到市场部工作，否则我不会来的。”

拉拉心想，培训生项目都做成这样了，谁知道明年还会不会提供轮岗的机会，但她又不好和周子瑜说实话，只得哼哼哈哈地点了点头。

拉拉随即和张凯沟通了谈话的情况，张凯听说周子瑜“期待着明年转到市场部工作”，他的喉咙一下就粗起来了：“拉拉，我们带新人是要花心思的！带一年，她刚刚有点感觉能发挥点作用，就要调到市场部去，那我们不是白干了？”

拉拉说：“你也不用着急，先好好带着吧，到时候怎么安排还难说。”

张凯哼哼着说：“我都跟你说了，这些新人就是心气高吧？她不是冲着做销售来的！这下你信了！现在怎么弄？我是教还是不教？别看她啥都不会，心可比谁都高，她要是一个不满足就不干了，我们不是抓瞎？”

拉拉说：“她现在就是因为太嫩才会这么想，等工作一年，她就明白了，钱没有那么好挣的。所以，你得对她讲真话，让她在现实中成长。你要是会教，一年后就能把她调教得不错，好好给你卖命了—我跟你说，这周子瑜的学习能力绝对是一流的，我今天是领教了，这样的要是都教不好，你教人的能力就真有问题了。”

张凯哀叹一声：“唉！我真是倒霉呀！这还成了考验我的辅导能力了！”

“你就改不了这个爱抱怨的德性，跟个怨妇似的，演祥林嫂顶合适了。我要是孙建冬就受不了你。周子瑜一年后千万别跟你似的。”

张凯闻言气得脸都拉长了。

拉拉笑道：“凯哥，别拉脸了，再拉你那小脸就不俊了—你别担心，一年后，周子瑜要是真想跳槽，你就让她出去面试三个月好了。她现在是不识货，等她出去货比货以后，就知道还是你这儿好了。要不怎么都说工作一年的和刚毕业的差别很大呢？到那时候，你干的那些好事儿，也不用对她遮遮掩掩了。”

张凯说：“我干什么好事了？”

拉拉一本正经地说：“反正，比压货之类好得多的好事你肯定少不了，压货算什么呀！”

张凯说：“气死人！我这么老实的人有几个！”

张凯想了想，不太放心地和拉拉说：“其实周子瑜现在并不值钱，什么都要教，有时候还不知好歹，你对她好她浑然不觉，有的人对她不好她也心中没数，能气死人。但是一年后，等她真的懂事些了，她就值钱很多了—懂事可是值钱的，那时候她找工作会比现在容易很多，我们能留住她吗？”

拉拉说：“我知道，但是DB给她的价钱是高于市场水平的呀。我们可以问心无愧地说，DB已经为她的懂事和聪明论价付钱了，咱们对她又这么关爱有加。”话虽如此，拉拉心中也是十分没底。如果最后周子瑜也保不住，那么管理培训生项目就吃鸭蛋了。话说回来，零分和不及格，本来差别也不大。

二○○六年HR部门有几个重要项目，而培训生项目是拉拉参与的唯一一个重要项目，这个项目的失败，使得杜拉拉注定了在二○○六年拿不出什么闪光的业绩证明自己。拉拉对薪酬宽带制后自己的级别更加不乐观了。